Adg4 Consultoria em Segurança

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Adg4 - Consultoria em Segurança
1)Muitos sonham em criar o seu próprio negócio motivados pela liberdade laboral, pela realização pessoal e pela melhoria da condição financeira. Contudo, são poucos os que conseguem transformar esse sonho em realidade, na maior parte das vezes devido ao risco do investimento inicial. Mas, e se a criação do seu negócio dependesse quase exclusivamente dos recursos que tem dentro de si próprio? Pois é, a sua presença no mercado de trabalho pode passar por capitalizar os seus conhecimentos e experiência acumulada na sua área de especialização e vender as suas competências, tornando-se um consultor independente.
A respeito das recomendações para se tornar um consultor independente propostas no texto, é correto afirmar que:
a)A adoção de um escritório compartilhado do tipo ASIS agrega valor ao trabalho, por ser considerado um modelo padrão entre os profissionais da área.
b)O principal alvo como consultor independente é captar recursos e buscar nos clientes sem se preocupar com conhecimento.  
c)Para evitar desconfiança dos diretores das empresas, evite adotar uma metodologia de trabalho própria.
d)A capacitação por meio de cursos e certificações, por não gerar reconhecimento para o consultor, não precisam ser específicos na área de atuação.
e)Os certificados do instituto PMI, referentes a gestão de projetos, podem contribuir para a prática de consultor.
Alternativa assinalada
2)Consultoria é o serviço de apoio aos gestores ou proprietários de empresas, para auxiliar nas tomadas de decisões estratégicas, com grande impacto sobre os resultados atuais e futuros da organização. O foco da consultoria é definir a melhor alternativa de ação num ambiente de negócios repleto de incertezas, riscos, competição e possibilidades desconhecidas, que representam para os gestores da empresa um problema complexo e de grande importância.
 Com base no contexto apresentado, analise as afirmativas a seguir:
 I- A necessidade de venda de projetos e a diversidade de públicos e projetos a serem atendidos são apontadas como as principais diferenças entre as carreiras de um consultor interno e externo.
II- A consultoria interna é marcada pela diversidade de clientes de diversos segmentos a serem trabalhados com relativa similaridade em termos de cultura organizacional.
III- Em grandes empresas, um consultor sem habilidade de vendas pode atuar como consultor interno, pois, não existe nesta atividade a pressão de vendas de projetos.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a resposta correta: 
a)Somente a afirmativa I está correta.
b)Somente a afirmativa II está correta.
c)Somente as afirmativas I e II estão corretas.
d)Somente as afirmativas I e III estão corretas.
e)Somente as afirmativas II e III estão corretas.
3)Um consultor é um profissional que, dentro da sua especialidade no mercado, tem a função de prestar consultas técnicas ou conceber outros tipos de informações do seu produto ou serviço para os seus clientes.
Este profissional pode ser formado em: administração, economia, direito engenharia, entre outras. Mas, também pode ser um profissional autônomo ou que trabalhe em uma empresa especializado.
Hoje em dia, a área de consultoria está crescendo bastante no mercado de trabalho. Principalmente, quando se trata de pessoas autônomas que buscam ganhar dinheiro nesta profissão. Porém, para ter ainda mais sucesso e conquistar o espaço neste meio, é fundamental que o consultor tenha algumas características que devem fazer a diferença na hora de vender o seu peixe.
 Tomando como base essas informações, avalie as afirmativas a seguir e assinale V para verdadeiro ou F para falso:
 (    ) Ser direto na resolução do problema sem escutar pacientemente o seu cliente é uma característica tida como negativa pelo cliente, ocasionando perda no contrato do serviço.
(    ) A argumentação não é uma exigência para o consultor, uma vez que as demandas são originadas das empresas contratantes, portanto, requer apenas a capacidade de entendimento sobre a solução de problemas, raciocínio crítico e lógica cartesiana.
(    ) A venda de um projeto de consultoria em uma determinada área não depende de um profundo conhecimento sobre o assunto, mas, de metodologias robustas capazes de solucionar tais problemas.
(    ) Discussões, argumentações, convencimento e vendas são praticadas comuns em um projeto de consultoria que exige do consultor empatia e capacidade de negociação e de vendas.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta.
a)V - V - F - F.
b)F - V - F - V.
c)V - F - V - V.
d)F - F - V - V.
e)V - F - F - V.
Alternativa assinalada
4)A venda de consultoria reveste-se de algumas peculiaridades devido ao tipo de serviço que é ofertado. Consultoria é aporte de conhecimento para a solução de um problema específico. E venda de consultoria não está entre as tarefas mais fáceis. Principalmente se tratando de um mercado de segurança onde este tipo de serviço ainda não é algo considerado tão comum. Quanto mais sofisticado o segmento, mais acessível ele é a novas abordagens e a novos serviços. O mesmo ocorre para consultoria.
 Com base no contexto apresentado, analise as afirmativas a seguir e assinale V para verdadeiro ou F para falso.
 (    ) No Brasil, o setor de segurança patrimonial é um dos mais desenvolvidos em termos de ferramentas de gestão, sendo considerado bastante fácil a contratação de serviços de consultoria.
(    ) A empresa tem que ter claro qual o seu produto ou serviço , que por sua vez deve estar alinhado com a sua capacidade técnica para entregar o mesmo.
(    ) A venda de consultoria é um processo complexo, que se inicia na definição do posicionamento da empresa no mercado, passando pela definição do segmento de mercado a ser abordado, até chegar a oferta do serviço e fechamento do contrato. 
Assinale a alternativa que apresenta a resposta correta.
a)V - V - V.
b)V - F - F.
c)V - F - V.
d)F - V - V.
e)F - F - V.