AV VI

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PERGUNTA 1 
1. Considerando-se o cenário do SDE em relação à política de preço, ele é aceitável? 
 
I – Ter preço estratégico, girando em torno de 25% da média do mercado, para cima ou 
para baixo. 
 
II – Ter preço competitivo a ponto de dificultar operação da concorrência. 
 
III – Seguir a média de mercado, R$110,00, com pequenas oscilações em cada região. 
 
Assim, podemos dizer que: 
 
a. Somente a II está errada. 
 
b. Somente a II está correta. 
 
c. Somente a I está correta. 
 
d. Somente a III está correta. 
 
e. Somente a III está errada. 
0,175 pontos 
PERGUNTA 2 
1. Observe a frase a seguir: 
 
"São fatores externos, mas que não foram ou não estão sendo explorados 
adequadamente, pode ser visto como brechas nas quais se possa tirar proveitos no 
Mercado, tais como: inovação com serviços diferenciais, produtos específicos e ou 
customizados, coisa que os grandes nem sempre conseguem". 
 
Essa seria uma definição de: 
 
a. Oportunidade. 
 
b. Força. 
 
c. Limitação. 
 
d. Fraqueza. 
 
e. Ameaça. 
0,175 pontos 
PERGUNTA 3 
1. No modelo de simulação do SDE, há uma estrutura montada nas quais as empresas 
atuariam em três regiões, 1 – 2 e 3. 
A região 1 tem maior renda, menor população. Então, podemos dizer que uma 
estratégia aceitável seria: 
 
I – A região 1 seria receptiva pela competição por preço. 
 
II – A região 1 seria o local ideal para a instalação da Fábrica que tenha como objetivo 
ser líder em volumes de vendas. 
 
III – A região 1 pode possibilitar uma margem de lucro maior em comparação às 
demais regiões. 
 
Assim, é CORRETO afirmar que: 
 
a. Somente a III está correta. 
 
b. Somente a I está correta. 
 
c. Somente a I está errada. 
 
d. Somente a II está errada. 
 
e. Somente a II está correta. 
0,175 pontos 
PERGUNTA 4 
1. Dado o modelo de atuação e as regras de contratação de vendedores, qual seria a 
consequência de contratar menos vendedores do que a real necessidade? 
 
I – Sobrecarga de trabalho e desmotivação. 
 
II – Não atingimento de metas. 
 
III – Maiores salários e motivação para o trabalho. 
 
Assim, é CORRETO afirmar que: 
 
a. Somente a III está correta. 
 
b. Somente a II está errada. 
 
c. Somente a III está errada. 
 
d. Somente a I está correta. 
 
e. Somente a II está correta.