ResumoEncaixe Mapa de Valor + Perfil do Cliente

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Encaixe: Mapa de Valor + Perfil do Cliente
Resumo do Livro "Value Proposition" 
Osterwalder, A., & Bernarda, G. (2014)
Você consegue o encaixe quando os clientes se
entusiasmam com sua proposta de valor. 
Isso ocorre quando você contempla tarefas relevantes,
alivia as dores agudas e cria ganhos importantes para os
clientes. 
O Encaixe é difíci l de encontrar e manter. Lutar pelo
encaixe é a essência do design de proposta de valor.
Os clientes desejam muito dos produtos e dos serviços.
Ainda assim, sabem que não podem ter todas as coisas.
Concentre-se naqueles ganhos que mais importam para os
clientes.
Os clientes têm muitas dores. Nenhuma organização
consegue tratar de todas elas. Concentre-se naquelas
dores de cabeça que mais afl igem e que não estão sendo
tratadas devidamente.
Três tipos de Encaixe
 O Encaixe acontece em três estágios: 
SOLUÇÃO DO PROBLEMA: Quando você identifica tarefas,
dores e ganhos relevantes do clientes, que podem ser
contemplados por sua proposta de valor
PRODUTO-MERCADO: Quando os clientes reagem
positivamente a sua proposta de valor e ela ganha força
no mercado.
MODELO DE NEGÓCIO: Quando você encontra um modelo
de negócio em escala e lucrativo.
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