Composto de Preço: Estratégias e Tipos

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Composto Mercadológico
Prof. Me. Vanessa Estela 
Kotovicz Rolon
Aula 3
Conversa Inicial
Tópicos que serão abordados 
nessa aula:
� Composto de preço
� Estabelecimento de preço passo 
a passo
� Adequação de preço, tipos de 
preço
� Iniciativas e repostas aos tipos 
de preços
� Estratégias de preço
Tema 1
Componentes do “P” de 
Preço
P de Preço
� Objetivos:
• lucro
• venda
• posicionamento
Objetivos
� Sustentar a estratégia de 
posicionamento
� Geração de caixa
� Criação de valor para o acionista
� Ajustar a oferta à realidade de 
mercado
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4 P do Marketing
� Produto
� Preço
� Praça
� Promoção
Tema 2 
Estabelecimento do Preço 
Passo a Passo
Definir a Estratégia 
Organizacional
� Diferenciação:
Liderança em Custo Foco
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Conhecendo os Custos que 
Impactam na Formação do 
Preço
� Custos diretos: estão 
diretamente ligados à produção. 
Ex.: matéria-prima, mão de obra 
direta etc.
� Custos indiretos: são os que 
podem envolver, por exemplo, 
rateio de horas/máquinas 
utilizadas, manutenção de 
equipamentos, seguros etc.
Tema 3
Tipos de Precificação
� Baseada em custo — sobre os 
custos aplicar o montante 
desejado de lucratividade
� ponto de equilíbrio — ponto em 
que os custos igualam as 
receitas totais
Ponto de Equilíbrio Markup
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� Precificação baseada em valor
� Precificação baseada na 
concorrência
� Precificação baseada no ciclo de 
vida do produto
� Skimming
� Penetração de mercado
Tema 4
Iniciativas e Respostas 
aos Tipos de Preços
Valor Entregue ao Cliente Precificação conforme a 
demanda
Demanda Superestimada 
ou Subestimada
Quanto vale?
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Tema 5
Precificação Baseada em 
Valor
Preços Alinhados 
à Estratégia
� Penetração de mercado
� Skimming ou desnatação do 
mercado
� Baseado na concorrência
� De trás para frente
� Baseado em custos
Preço
� Lista
� Descontos
� Condições
� Prazos de pagamento
� Condições de crédito
� Composto de preço
� Estabelecimento de preço passo 
a passo
� Adequação de preço, tipos de 
preço
� Iniciativas e repostas aos tipos 
de preços
� Estratégias de preço
Síntese
Melhor Relação 
Custo/Beneficio
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Na Prática
� A IKEA é um varejo de móveis 
com uma diferença. Com cerca 
de 100 lojas gigantes operando 
em cerca de 15 países, tem 
desenvolvido sua própria maneira 
especial de vender móveis que 
parece impressionar aos 
consumidores de todas as 
nacionalidades. (...)
(...) Tipicamente, os 
consumidores da IKEA passam 
entre uma hora e meia a duas 
horas na loja — bem mais do que 
nas lojas de móveis rivais. Uma 
razão importante para isso é a 
eficácia da forma como organiza 
suas lojas. (...)
(...) Todas são iguais nos aspectos 
mais importantes, em todo o 
mundo. O design e a filosofia das 
operações de suas lojas 
reproduzem o negócio original 
iniciado ao sul da Suécia por 
Ingvar Kampradt nos anos 50
A história da Casas Bahia � A primeira loja foi fundada em 
1957, em São Caetano do Sul, 
por Samuel Klein, um mascate 
que vendia produtos de cama, 
mesa e banho de porta em porta. 
(...)
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(...) É a partir deste ponto que se 
formou o maior império do varejo 
brasileiro construído a custa de 
muito suor e trabalho da família e 
crédito concedido à população de 
baixa renda.
(...) A empresa é considerada por 
muitos como o maior fenômeno 
mundial do varejo de baixa renda, 
com números expressivos em 
todos os segmentos de vendas em 
que atua (televisores, 
refrigeradores, 
móveis, 
entre outros). 
(...)
(...) Possui ainda, seis centros de 
distribuição com mais de 
700 mil m2 de área para 
armazenar estoques de produtos
Disponível em: 
<http://www.inicepg.univap.br/cd/INIC_2008/anais/arquivosEPG
/EPG00174_01_O.pdf>.
� Como a Casas Bahia se tornou o 
maior caso de sucesso no 
varejo?
� Qual é seu público-alvo?
� Qual sua estratégia de 
precificação?