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02/09/2021 18:02 Revisar envio do teste: Questionário - Unidade l – ... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_67572632_1&course_id=_56745_1&content_id=_854168_1&return_cont… 1/6 Revisar envio do teste: Questionário - Unidade l Negociação e Inteligência Emocional 13979-40-ED11352_10_06-202131 Unidade I Usuário Bruno Reis Hernandes Curso Negociação e Inteligência Emocional Teste Questionário - Unidade l Iniciado 02/09/21 17:46 Enviado 02/09/21 18:02 Status Completada Resultado da tentativa 1,5 em 1,5 pontos Tempo decorrido 16 minutos Resultados exibidos Todas as respostas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas respondidas incorretamente Pergunta 1 Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Assinale a alternativa incorreta, sobre o “poder” em uma negociação: Poder não é o que você tem, mas sim, o que os outros pensam que você tem A criatividade e habilidade de contar histórias é um poder na negociação Usar a astúcia, a sabedoria e a experiência costuma ser menos efetivo do que usar a violência, a força ou a rapidez Numa negociação, todas as partes possuem poder O poder não precisa ser comprovado para que a outra parte aquiesça resposta na apostila ref. Unidade I, Pág.8 Pergunta 2 PÓS EAD COMUNIDADES BIBLIOTECAS Mural do AlunoCONTEÚDOS ACADÊMICOS 0,15 em 0,15 pontos 0,15 em 0,15 pontos Bruno Hernandes https://ava.ead.unip.br/webapps/blackboard/execute/courseMain?course_id=_56745_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?course_id=_56745_1&content_id=_854162_1&mode=reset https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_66_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_69_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_67_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_68_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_70_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/login/?action=logout 02/09/2021 18:02 Revisar envio do teste: Questionário - Unidade l – ... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_67572632_1&course_id=_56745_1&content_id=_854168_1&return_cont… 2/6 Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Assinale a alternativa errada: Quando o outro lado expuser sua posição procure, os interesses que possam existir por trás dela Quando o outro lado o atacar pessoalmente, não se defenda ou contra-ataque. Apenas ouça-o e deixe-o desabafar Na técnica do jiu-jítsu da negociação, usam-se mais perguntas do que afirmações Afirmações geram respostas positivas, enquanto as perguntas geram resistência da outra parte Quando fizer perguntas, aguarde, não as tire do ar formulando imediatamente outra pergunta ou fazendo você mesmo o comentário resposta na apostila ref. Unidade I, Pág. 24 Pergunta 3 Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Assinale a alternativa que contém uma afirmativa incorreta: Geralmente existem diversos interesses possíveis e capazes de satisfazer as posições Muitas vezes, o acordo se torna possível, precisamente, porque os interesses diferem Os interesses mais poderosos são as necessidades humanas básicas, como segurança, bem-estar econômico, reconhecimento, controle sobre a própria vida Para ter sucesso na negociação, devemos provar que nossos interesses são mais importantes que os interesses da outra parte Podemos atender aos interesses de uma parte sem mudar nossos objetivos ou metas em uma negociação resposta na apostila ref. Unidade I, Pág. 15 0,15 em 0,15 pontos 02/09/2021 18:02 Revisar envio do teste: Questionário - Unidade l – ... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_67572632_1&course_id=_56745_1&content_id=_854168_1&return_cont… 3/6 Pergunta 4 Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Sobre a barganha posicional e a negociação baseada em princípios, assinale a alternativa correta: A barganha posicional preconiza que se deve ser brando com as pessoas e rigoroso quanto aos méritos e objetivos Na negociação baseada em princípios, o que importa são as posições das partes O sucesso na negociação baseada em princípios depende do grau de amizade entre as partes A negociação baseada em princípios depende das vontades das partes A negociação baseada em princípios centra-se em critérios objetivos e padrões justos resposta na apostila ref. Unidade I, Pág. 15 Pergunta 5 Respostas: a. b. c. Assinale a alternativa correta: Os critérios objetivos devem ser baseados na vontade de ambos os lados Se as partes não aceitarem os critérios propostos pelo outro lado, devem partir para o método da barganha posicional, mais efetivo e prático 0,15 em 0,15 pontos 0,15 em 0,15 pontos 02/09/2021 18:02 Revisar envio do teste: Questionário - Unidade l – ... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_67572632_1&course_id=_56745_1&content_id=_854168_1&return_cont… 4/6 d. e. Comentário da resposta: Em casos de impasses, uma boa solução consiste nas partes solicitarem a mediação de um terceiro imparcial para determinar quais devem ser os critérios e padrões mais justos e apropriados No método da barganha posicional, os negociadores usam critérios objetivos, falando sobre padrões e soluções possíveis Para aumentar o poder das partes, é necessário que ambas possuam apenas um padrão resposta na apostila ref. Unidade I, Pág. 15, 25 Pergunta 6 Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Com relação ao tempo no processo de negociação, pode-se afirmar que: Não tem nenhuma correlação com o uso da razão ou emoção em uma negociação A escassez do tempo favorece o uso da razão na negociação Interfere na capacidade emocional dos negociadores É escasso e finito, não podendo ser objeto de negociação Quanto menos tempo temos, melhor para negociar resposta na apostila ref. Unidade I, Págs. 6, 7 Pergunta 7 Respostas: a. b. Com relação à técnica do texto único, da negociação baseada em princípios, assinale a alternativa que contém uma afirmação incorreta: A técnica do texto único consiste em convidar um terceiro, que atuará como mediador 0,15 em 0,15 pontos 0,15 em 0,15 pontos 02/09/2021 18:02 Revisar envio do teste: Questionário - Unidade l – ... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_67572632_1&course_id=_56745_1&content_id=_854168_1&return_cont… 5/6 c. d. e. Comentário da resposta: A técnica do texto único consiste em perguntar para ambos os lados e ouvir ativamente sobre seus interesses e necessidades em vez de suas posições A técnica do texto único consiste em preparar uma relação de interesses e necessidades de ambos A técnica do texto único consiste em solicitar alternadamente que cada um faça suas críticas e aperfeiçoamentos, até que se conclua o projeto A técnica do texto único consiste em permitir que um mediador externo solucione e decida a questão resposta na apostila ref. Unidade I, Pág. 25 Pergunta 8 Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Assinale a alternativa contém uma afirmativa incorreta: Em uma negociação acirrada, geralmente os sentimentos e emoções são mais importantes do que o objeto da negociação Numa negociação, os sentimentos e emoções interferem nas ações e no uso das palavras Um posicionamento estrategicamente agressivo pode fazer com que a outra parte desista de defender suas posições e ceda mais facilmente As emoções podem levar rapidamente uma negociação a um impasse ou ao seu fim precoce A melhor estratégia a adotar enquanto uma parte desabafa, é escutar ativamente em silêncio, sem reagir aos ataques resposta na apostila ref. Unidade I, Pág. 13,14,15 0,15 em 0,15 pontos 02/09/2021 18:02 Revisar envio do teste: Questionário - Unidade l – ... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_67572632_1&course_id=_56745_1&content_id=_854168_1&return_cont…6/6 Quinta-feira, 2 de Setembro de 2021 18h02min40s GMT-03:00 Pergunta 9 Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Com relação à MAANA, assinale a alternativa errada: A estratégia de revelar sua MAANA a outra parte depende de sua avaliação Se sua MAANA for extremamente atraente, é interessante fazer com que o outro lado a conheça Se o outro lado achar que você não tem uma boa MAANA, quando na verdade tem, é melhor que você faça segredo sobre suas alternativas Se sua MAANA for pior do que o outro imagina, revelá-la enfraquecerá sua situação Quando ambos os lados têm MAANAs atraentes, talvez o melhor resultado da negociação seja não chegar a acordo nenhum resposta na apostila ref. Unidade I, Pág. 22,23 Pergunta 10 Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: O sucesso de uma negociação depende de uma postura: Sempre agressiva Sempre cordial Evasiva Distante Equilibrada resposta na apostila ref. Unidade I, Pág. 15 ← OK 0,15 em 0,15 pontos 0,15 em 0,15 pontos
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