Caderno de Empreendedorismo

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JULIO CESAR DE SOUZA
Cabo Frio, 16 de ma de 2011.
RESUMO DE EMPREENDEDORISMO
Muito embora o conceito de empreendedorismo venha ganhando terrenos em diversos 
segmentos da sociedade, ainda são poucos os que o utilizam de forma adequada. O processo 
empreendedor não inclui somente a criação de novas empresas, tratando com capitais e 
empregos. Consiste também em desenvolver o espírito engenhoso do ser humano e o seu 
empenho em melhorar a humanidade.
O empreendedorismo é algo que o ser humano já pratica há muitos séculos – desde que 
começou a sair de casa para caçar e trazer o alimento para o sustento da sua família. 
Hoje, estamos vivenciando um momento especial do empreendedorismo: ele tem sido 
reconhecido pelo seu valor como promotor de desenvolvimento econômico, capacidade de gerar 
empregos, criação de produtos inovadores que melhoram a vida das pessoas, atuando na busca 
de soluções para questões sociais e até mesmo pela sua inclusão em programas governamentais 
com o objetivo de conseguir fazer acontecer o desenvolvimento local e regional.
Embora tenhamos exemplificado com a construção de grandes obras, o empreendedorismo 
tem muito mais realizações em planos mais simples: na construção de casas para moradia, de 
lojas comerciais que vendem produtos de consumo diário e na criação de toda a infraestrutura de 
cidades, desde as mais antigas até as que vivemos hoje em dia.
 “O empreendedor é uma pessoa que destrói a ordem econômica existente introduzindo 
novos produtos e serviços, criando novas formas de organização e explorando novos materiais”. 
Joseph Schumpeter
“O empreendedor é alguém que percebe uma oportunidade e cria uma organização para 
persegui-la”. 
William Bygrave – Prof. do Babson College 
“O empreendedor é alguém que imagina, desenvolve e realiza visões”.
Louis Jacques Filion, professor da HEC – Hautes Etudes Commercialles de Montreal, 
Canadá
São todos aqueles que podem transformar uma boa ideia numa atividade de sucesso e isso 
depende, em primeiro lugar, da capacidade empresarial que se tenha adquirido. A persistente 
busca pela realização e a determinação gerada por outros elementos motivadores qualificam os 
agentes dotados de maior capacidade e os diferenciam dos demais, independentemente do fato de 
terem maior ou menor número de ideias. 
O empreendedorismo é visto como uma forma de realização humana em que os sonhos 
de cada pessoa podem ser transformados em realidade, caso seja adotada uma atitude 
empreendedora e, para isso, é preciso haver a necessária motivação e adequada instrumentação.
A cada dia, o Empreendedorismo torna-se uma ferramenta mais eficaz para promoção do 
crescimento econômico, aumentando o número de empresas e empregos criados.
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Não basta também ter só boas ideias, é necessário que o empreendedor consiga perceber 
uma oportunidade e tenha propostas sobre como aproveitá-la, gerando aí um empreendimento.
Uma combinação que gera empreendimentos de sucesso é a associação de uma boa ideia 
- e que foi devidamente planejada para gerar um empreendimento - a um empreendedor que a 
geriu, ou que a tenha adotado como sua e esteja disposto a transformá-la em realidade.
Pesquisa em geral – Os empreendedores que possuem ligações com os laboratórios das 
universidades e com centros de pesquisa têm maior probabilidade de criar produtos inovadores.
Poder de observação do empreendedor - O empreendedor deve desenvolver o hábito de 
observar a realidade, com o objetivo de compreender seus mecanismos de funcionamento. 
Capacidade de inovar – Para inovar, é preciso praticar, buscar novas maneiras de fazer o 
existente, criar o hábito de buscar soluções para o que ainda não tenha sido resolvido ou cuja 
solução disponível seja insatisfatória. 
etapas do processo empreendedor para gerar um empreendimento
Fase 1 - Identificação de uma oportunidade para inovação.
Fase 2 - Abertura do empreendimento requer: definição das características do empreendimento, 
avaliação dos requisitos de recursos, aquisição dos recursos necessários.
Fase 3 - Criação do empreendimento e implementação – teste real do conceito.
Fase 4 - Administração do empreendimento – crescimento - resultado do conceito ou 
características do empreendimento e seus frutos.
Para identificar uma oportunidade, é necessário observar atentamente a realidade, sempre 
pensando em identificar alguns pontos importantes, tais como:
O que não está funcionando bem na realidade atual.
O que poderia ser mais simples ou funcionar melhor.
Como diminuir custos sem perder qualidade.
Como diminuir prazos sem perder qualidade.
Como melhorar a vida das pessoas, seja proporcionando-lhes mais saúde, seja sacrificando-as 
menos para cumprir suas obrigações, ou ainda, seja para melhorar o seu lazer. 
Um aspecto fundamental para o sucesso do empreendedor e do seu empreendimento está no 
planejamento. Isso significa que os empreendedores que acreditam no planejamento adquirem o 
conhecimento necessário para elaborar bons planos para seus empreendimentos e agem em 
conformidade com suas crenças.
A ligação entre o empreendimento e o empreendedor é bastante clara e, em uma fase em que o 
empreendimento necessita sair do papel e virar realidade, essa ligação é mais importante ainda.
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o empreendedorismo é uma ferramenta muito eficaz para a promoção do crescimento 
econômico, aumentado assim o número de empresas e empregos criados.
Podemos também entender a diferença entre empresário e empreendedor: o empreendedor tem 
um objetivo que é criar e fazer funcionar seu empreendimento; o empresário é quem detém a 
posse de um empreendimento e o dirige, mesmo que não tenha sido ele quem o criou. Claro que 
há muitos empreendedores que são empresários e muitos empresários que são empreendedores. 
Mas, a relação entre um e outro não é obrigatória.
COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR 
FATOR EMPREENDEDOR SOCIEDADE
Fracasso Parte do aprendizado Condenação
Risco Reflete sobre o risco e pode aceitar Tem medo de correr qualquer risco
Lucro Compensação legítima O lucro como algo negativo
Riqueza Resultado da sociedade competente Resultado da exploração dos pobres 
pelos ricos
Minorias Combate a marginalização Tem posição em evolução 
A atitude pró-ativa é típica do empreendedor. Para você que ainda não está acostumado a certas 
terminologias, podemos dizer, de um modo bem simples, que um comportamento é algo que 
deve ocorrer. 
Uma atitude é algo mais profundo, exercitado e aprimorado na medida em que é praticado: 
associa a racionalidade à vontade. A vontade é a capacidade de agir deliberadamente em busca de 
um desejo, uma das características mais marcantes dos seres humanos.
EMPREENDEDORES NO BRASIL
Francisco Matarazzo – Comércio de derivados de boi e porco, grades industrias de banha de 
porco, incentivo a arte, circulo italiano em saõ paulo e hospital para seus funcionarios.
Nami Jafet – reformulou as práticas comerciais, mascates, armarinhos.
Ramos de Azevedo – urbanização de São Paulo.
Julio Mesquita - foi jornalista e fundou um dos mais respeitados órgãos da imprensa brasileira. 
O Jornal “O Estado de São Paulo”
Visconde de Mauá - Foi empresário, industrial, banqueiro e político, sempre pensando no 
crescimento do Brasil.
Leon Feffer - Criou a indústria do papel no Brasil, baseada no eucalipto, e, até hoje, a indústria 
que fundou – Suzano Papel e Celulose - existe e écontrolada pela mesma família.
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Jorge Street – foi o industrial que criou a Companhia Nacional de Tecidos de Juta, um dos 
promotores do Centro Industrial do Brasil, um dos 21 empresários brasileiros que fundaram a 
FIESP, foi convidado para coordenar a formulação da CLT.
Antonio Ermírio de Moraes – criou um império de empresas, Votorantin, estas indústrias se 
tornaram o principal produtor nacional de cimento.
Betinho (Herbert José de Souza) – criador da ONG Ação da Cidadania contra a Fome e a 
Miséria e pela Vida, mobilizou quase toda a sociedade.
Jorge Gerdau Johannpeter – império nacional e internacional na área da siderurgia com 
empresas que, em geral, levam seu nome. 
GEM – Global Entrepreneurship Monitor no Brasil
um conjunto de informações relevantes que mostram o comportamento do empreendedor 
brasileiro.
O SEBRAE Nacional é atualmente o principal promotor da pesquisa, junto com o SESI/PR – 
Serviço Social da Indústria do Paraná e o SENAI/PR – Serviço Nacional de Aprendizagem 
Industrial do Paraná e, ainda, a Universidade Positivo.
Empreendedores iniciais são aqueles cujos empreendimentos têm até 42 meses de vida (três 
anos e meio). Esse período de tempo é considerado pela literatura como fundamental para a sua 
sobrevivência. 
Empreendedores estabelecidos são aqueles que estão à frente de empreendimentos com mais 
de 42 meses de vida. 
TEA - Taxa de Empreendedores em Estágio Inicial é a percentagem de empreendedores 
iniciais em relação ao total de empreendedores. 
Os empreendimentos se subdividem em dois tipos, sendo assim considerados pelo GEM Brasil: 
Empreendimentos nascentes são aqueles em que o empreendedor está conduzindo a 
implantação da empresa. Nessa missão ele busca espaço para localizar o empreendimento, 
escolhe o setor em que pretende atuar, estuda o mercado e está empenhado em todas as demais 
atividades típicas do seu início. Se estes empreendimentos geram receitas para sustentar seus 
custos, isso não deve ter ocorrido por mais de três meses na avaliação do GEM Brasil
Novos empreendimentos são os que já estão em funcionamento. Tem faturamento por pelo 
menos três meses, no critério do GEM Brasil.
O Brasil em 2001 tinha 65% de empreendedores nascentes e 35% de empreendedores novos. Em 
2008, tivemos 24% nascentes e 76% novos. O significado deste dado é muito importante: quer 
dizer que o tempo de vida dos empreendimentos brasileiros está aumentando. Mais 
empreendimentos conseguem resistir ao primeiro ano de vida e se mantém produzindo renda.
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Empreendimentos por oportunidade são aqueles criados a partir da identificação de uma 
oportunidade. Em geral, os “empreendedores por oportunidade” iniciam seus empreendimentos 
buscando melhorar sua condição de vida a partir da exploração da oportunidade vislumbrada. 
Empreendedorismo por necessidade é outra forma de empreendedorismo, praticamente oposta 
ao por oportunidade. Consiste em gerar um negócio quando o empreendedor não consegue 
encontrar trabalho no mercado, necessitando empreender para sobreviver. Quanto mais 
desenvolvido o país, sua taxa de empreendedorismo por necessidade tende a baixar. 
A PEQUENA EMPRESA, DIFICULDADES PARA EMPREENDER
Quaisquer empreendimentos, com fins lucrativos ou não, podem ser organizados na forma de um 
conjunto de projetos, denominado programa, integrados em seus objetivos e no tempo de cada 
etapa planejada.
Projeto - conjunto de atividades e tarefas que possui:
– Determinado objetivo a ser atingido;
– Datas de início e término definidas; e
– Limites de recursos (dinheiro, pessoal e/ou equipamentos) .
Como planejar um projeto:
1º passo: levantar informações junto aos envolvidos para definir claramente o objetivo do projeto 
e seu significado. 
Cada passo deve ser aprovado pelos patrocinadores ou investidores.
2º passo: definir o prazo que seria aceitável para o projeto ser concluído. 
3º passo: definir os recursos necessários para a execução do projeto (humanos, equipamentos e 
financeiros), levando em conta os perfis profissionais e desembolsos que serão custeados por 
terceiros.
4º passo: determinar as atividades necessárias para realizar o projeto, sua sequência e as 
dependências entre elas. Isso significa quebrar o projeto em vários níveis de atividades até que 
cada atividade possa ser realizada com maior facilidade.
Essa forma de planejar por quebras sucessivas em partes menores, aprofundando gradativamente 
o trabalho, resulta numa estrutura de trabalho que, em inglês, é denominada WBS – Work 
Breakdown Structure. 
OS DEZ MANDAMENTOS DO EMPREENDEDOR:
1. Assumir riscos racionalmente 
2. Identificar oportunidade sistematicamente 
3. Valorizar e buscar o conhecimento 
4. Habilidade com organização 
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5. Tomada de decisões como um processo 
6. Desenvolver a liderança 
7. Dinamismo, nunca acomodação 
8. Autonomia 
9. Otimismo 
10.“Tino” Empresarial 
PANORAMA DO EMPREENDEDORISMO NO BRASIL- AULA 3
Em 2008, o GEM - Global Entrepreneurship Monitor - completou nove anos de edição 
ininterrupta da pesquisa feita no Brasil. Trata-se, sem dúvida, de um conjunto de informações 
relevantes que mostram o comportamento do empreendedor brasileiro.
O SEBRAE Nacional é atualmente o principal promotor da pesquisa, junto com o SESI/PR – 
Serviço Social da Indústria do Paraná e o SENAI/PR – Serviço Nacional de Aprendizagem 
Industrial do Paraná e, ainda, a Universidade Positivo.
Empreendedores estabelecidos são aqueles que estão à frente de empreendimentos com mais de 
42 meses de vida. 
No sumário Executivo preparado pelo GEM Brasil, é mostrado que a TEA - Taxa de 
Empreendedores em Estágio Inicial - foi de 12% no Brasil em 2008. Isso quer dizer que, a cada 
100 brasileiros em idade adulta (18 a 64 anos), 12 realizaram alguma atividade empreendedora. 
Empreendimentos por oportunidade são aqueles criados a partir da identificação de uma 
oportunidade. Em geral, os “empreendedores por oportunidade” iniciam seus empreendimentos 
Empreendedorismo por necessidade é outra forma de empreendedorismo, praticamente oposta ao 
por oportunidade. 
Consiste em gerar um negócio quando o empreendedor não consegue encontrar trabalho no 
mercado, necessitando empreender para sobreviver. Quanto mais desenvolvido o país, sua taxa 
de empreendedorismo por necessidade tende a baixar.
A PEQUENA EMPRESA, AS DIFICULDADES DE EMPREENDER
A necessidade de empreendimentos, pequenos ou não, podem e devem ser organizados na forma 
de um conjunto de projetos.
Como planejar um projeto?
1. Levantar informações. 
2. Definir prazo. 
3. Definir recursos. 
4. Determinar atividades necessárias para realização.
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DIFERENÇAS ENTRE PROJETO E EMPREENDIMENTO:
Um projeto possui data de início e término, finalidade definida e recursos identificados para sua 
realização. Ao ser concluído, entrega-seo objeto ao seu destino. 
Um empreendimento vai adaptando-se às necessidades de cada época e requer, além dos projetos 
que contribuíram para sua operacionalização, as atividades de operação e manutenção. Sua 
proposta é permanecer ativo indefinidamente.
A IMPORTÂNCIA DA MISSÃO E DA VISÃO E ALVOS ESTRATÉGICOS:
MISSÃO de um empreendimento é a função que exercerá no mercado ou junto a seu público-
alvo, provendo-o de produtos, serviços ou benefícios. É o compromisso da empresa para com o 
seu público alvo.
VISÃO é a busca da referência em mercado ou junto ao seu público-alvo. A visão de futuro dos 
empreendedores deve ser reconhecida por sua qualidade, criatividade, eficiência e eficácia. É 
como a empresa quer ser reconhecida no futuro.
O MÉTODO 5W + 2H:
Esse método simples serve para priorizar as informações a serem identificadas em relação a 
algum evento que precise ser entendido:
5W
Whom – Para quem?
What – O quê?
Why – Por quê?
When – Quando?
Where – Onde?
2H
How – Como?
How much – Quanto custa?
A IMPORTÂNCIA DE INSTRUMENTALIZAR O EMPREENDEDOR
1- Ajudar o empreendedor a identificar suas características pessoais em relação à inovação, a 
realização de seus sonhos, a atitude em relação à observação da evolução do mundo e aos seus 
planos futuros;
2- Ajudar se possível, na percepção das características empreendedoras, de forma que possa 
analisar quais as suas expectativas em relação ao empreendedorismo; 
3- Motivar e dar o tempo necessário para que, ao compreender empreendedorismo e seu 
comportamento, passe a praticar uma atitude empreendedora;
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4- Instrumentalizar o empreendedor para que possa ter êxito ao exercer sua nova opção.
INSTRUMENTOS E MÉTODOS DO EMPREENDEDOR:
Observação da realidade: é um conjunto de ações que tem como objetivo a identificação de 
oportunidades.
Construção da idéia de um empreendimento: consiste em um conjunto de ações para ajudar a 
conceber como irá funcionar o empreendimento que terá a finalidade de aproveitar uma 
oportunidade identificada.
Transformação da idéia num plano capaz de viabilizar um empreendimento com o objetivo de 
implementá-lo.
A PERCEPÇÃO DE UMA OPORTUNIDADE:
O empreendedor precisa adquirir o hábito de observar a realidade e identificar as oportunidades, 
lendo, acompanhando o noticiário, acompanhando teses em universidades, questionando 
processos percebidos em seu trabalho, assistindo a filmes, internet, tendências, etc.
O QUE É E POR QUE PLANEJAR?
Planejamento é uma ferramenta administrativa que organiza o processo de percepção da 
realidade, de avaliação dos caminhos, de construção de um referencial futuro, escolhendo e 
organizando ações para chegar aos resultados esperados que são os objetivos pré-definidos e 
idealizados.
PLANO DE PROJETO: APLICAÇÃO DE PROJETO EM SUA VIDA PROFISSIONAL
Busque continuamente aumentar o seu capital intelectual – não pare nunca de buscar o 
conhecimento.
Descubra o que gosta de fazer, mas não esqueça que existem muitas disciplinas que precisam ser 
assimiladas para conquista de determinada profissão. Procure exercê-la prazerosamente e que o 
recompense pelo trabalho executado.
Descubra quais as demandas do mercado e onde estão as boas oportunidades.
Se você busca colocar-se em alguma empresa, tente descobrir como é o processo de admissão e 
cultive relacionamentos para conseguir as devidas aproximações.
Cada empresa exige que os candidatos atendam a um conjunto de REQUISITOS. O que falta 
para você atender adequadamente a tais requisitos? Prepare-se para superar eventuais obstáculos 
e dificuldades.
Quando estiver pensando em todos esses aspectos, estará iniciando a identificação de suas metas 
a partir do planejamento de sua carreira.
A partir desse momento nos sentimos mais fortes e maduros para tomarmos decisões mais 
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adequadas.
ETAPAS A SEREM OBSERVADAS NO ESTABELECIMENTO DE METAS:
VISÃO – o que você quer construir como carreira? Qual o ponto em que quer chegar? Que metas 
profissionais pretende alcançar?
OBJETIVOS – não crie um objetivo que somente seria atingido ao final de sua carreira. Divida 
seus objetivos ao longo do tempo, estabelecendo pontos intermediários adequados para alcançar 
um objetivo maior.
METAS – para vencer uma guerra, precisamos vencer várias batalhas. Os objetivos devem ser 
divididos em metas intermediárias para a conquista do objetivo.
CRIAÇÃO DE EMPRESAS - EMPREENDEDORISMO CORPORATIVO 
EMPREENDEDORISMO E A CRIAÇÃO DE EMPRESAS:
As empresas são criadas para realizar seus objetivos de negócio, como a prestação de serviço, 
produção ou venda de um produto, por isso elas geram valor para a sociedade. Os seus 
empreendedores precisam gerar lucros para que os investidores possam ser compensados, 
originando impostos para a sociedade. Caso isso não ocorra, esses aplicadores buscarão uma 
nova alternativa para seus recursos financeiros.
DESENVOLVIMENTO ECONÔMICO ATRAVÉS DA CRIAÇÃO DE EMPRESAS:
O desenvolvimento econômico se dá pela criação de empresas que, por sua vez, criam empregos, 
produtos e serviços que são oferecidos e comprados pelos interessados. Esse mecanismo gera a 
movimentação financeira primeiramente na aplicação de recursos pelos investidores, que 
esperam recuperar seu investimento acrescido dos lucros.
GERAÇÃO DE EMPREGO E RENDA:
A criação de novos empregos é um elemento importante nesse processo, pois é por meio do 
trabalho, que as pessoas recebem o salário, movimentando a economia como um todo, via 
consumo. A tão sonhada absorção da mão de obra no mercado fazendo o giro da economia 
aumentar.
NÍVEIS DE SUSTENTABILIDADE
ATENÇÃO:
As empresas “nascentes”, quando bem-sucedidas, criam seus produtos e serviços e formam sua 
clientela com o tempo, até que se firmam, passando a ser classificadas como “novas”. Algumas 
delas conseguem prosseguir em seu desenvolvimento, ampliar suas linhas de produtos e serviços 
e também desenvolver novos mercados, aumentando sua clientela e atingindo a categoria de 
“empresas estabelecidas”. Elas utilizam planos de negócios para nortear seu caminho e 
desenvolvem competência para a busca de capital, a realização do marketing e a permanência no 
mercado.
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TIPOS DE EMPREENDEDORISMO: SOCIAL, CULTURAL E DESENVOLVIMENTO 
LOCAL. 
Empreendedorismo Social – refere-se aos trabalhos realizados pelo empreendedor social, pessoa 
ou governo que reconhece problemas sociais e tenta utilizar ferramentas empreendedoras para 
resolvê-los.
Empreendedorismo Cultural – refere-se ao gerenciamento de negócios culturais. É a 
transformação de companhias de teatro, circo, dança música e outros em empreendimentos 
gerenciados no formato empresarial.
Empreendedorismo Local – refere-se a um tipo de valorização da potencialidade de cada região, 
como a disponibilidade de recursos físicos e humanos.
Exemplo: Artesanato local.
GERAÇÃO DE EMPREGO E RENDA:
É comum a todos os tipos de empreendedorismo, preocupar-se com a criação de novos empregos 
e a geração de renda, um elemento importante nesse processo, pois é por meio do trabalho, que 
as pessoas recebem o salário, movimentando a economiacomo um todo, via consumo. A tão 
sonhada absorção da mão de obra no mercado fazendo o giro da economia aumentar.
NÍVEIS DE SUSTENTABILIDADE - local ou não!!!!
O EMPREENDEDORISMO E O DESENVOLVIMENTO LOCAL:
Os governos locais responsabilizam-se pelos serviços públicos prestados ao cidadão, tais como 
escolas elementares, postos de saúde, pavimentação de ruas, manutenção de parques, defesa 
civil, segurança dos bens públicos municipais. Então, o município é onde vamos procurar os 
primeiros serviços que esperamos do poder público.
O GOVERNO EMPREENDEDOR:
Um governo quer em âmbito federal, estadual ou municipal, precisa que vários de seus órgãos 
trabalhem em conjunto, desenvolvendo ações sincronizadas e simultâneas, para que suas metas 
sejam alcançadas e possam por tanto empreender. 
O governo também é empreendedor?
NECESSIDADE DE PLANEJAR:
Assim, para que a maior parte dos objetivos governamentais com foco no desenvolvimento local 
seja alcançada, os projetos devem ser tratados como empreendimentos, requerendo um 
planejamento muito similar ao que se faz para realizar planos de expansão ou de crescimento de 
empresas. Claro que além de planejar, o governo terá que negociar a aprovação do plano do 
empreendimento e ainda buscar as fontes possíveis de recursos para viabilizar sua implantação. 
Mas, como pré-requisito para o desejo de realização de um governo, há a necessidade de 
planejar.
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