Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoque - ADM1

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Programa minha EmPrEsa rural
AdministrAção FinAnceirA, 
orçAmentáriA, mAteriAis e estoques
A fi nalidade de toda empresa é obter lucro, mas antes de 
chegar lá, é preciso saber conduzir as fi nanças, fazer o 
orçamento e administrar seus recursos materiais para alcançar 
o objetivo desejado.
E para que essa administração seja bem elaborada e funcione 
de acordo com o que você espera, é importante que conheça 
as funções fi nanceiras da empresa, faça o levantamento 
orçamentário, tenha controle da entrada e saída de materiais e 
conheça as principais práticas da análise fi nanceira.
O objetivo deste curso é que você compreenda os aspectos da 
administração fi nanceira, orçamentária, de materiais e estoques, 
abordando quais são seus principais campos, responsabilidades 
e funções dentro de um empreendimento.
Bons estudos!
Este curso tem 
20 horas
SENAR 2015
Programa minha EmPrEsa rural
AdministrAção FinAnceirA, 
orçAmentáriA, mAteriAis e estoques 
2015. Serviço Nacional de Aprendizagem Rural - SENAR
Informações e Contato
Serviço Nacional de Aprendizagem Rural de Goiás - SENAR/AR-GO
Rua 87, nº 662, Ed. Faeg,1º Andar – Setor Sul, Goiânia/GO, CEP:74.093-
300 (62) 3412-2700 / 3412-2701 – E-mail: senar@senargo.org.br
http://www.senargo.org.br/
http://ead.senargo.org.br/ 
Programa minha EmPrEsa rural
PresIdente do Conselho admInIstratIvo
José Mário Schreiner
tItulares do Conselho admInIstratIvo
Daniel Klüppel Carrara, Alair Luiz dos Santos, Osvaldo Moreira Guima-
rães e Tiago Freitas de Mendonça.
suPlentes do Conselho admInIstratIvo
Bartolomeu Braz Pereira, Silvano José da Silva, Eleandro Borges da 
Silva, Bruno Heuser Higino da Costa e Tiago de Castro Raynaud de 
Faria.
suPerIntendente
Eurípedes Bassamurfo da Costa
Gestora
Rosilene Jaber Alves 
COORDENAÇÃO
Stella Miranda Menezes Corrêa
Ficha Técnica
Iea - InstItuto de estudos avançados s/s
Conteudista – Diana Marques dos Anjos
tratamento de lInGuaGem e revIsão
IEA – INSTITUTO DE ESTUDOS AVANÇADOS S/S
dIaGramação e Projeto GráfICo
IEA – INSTITUTO DE ESTUDOS AVANÇADOS S/S
Módulo 1 - Administração Financeira // 4
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
AdministrAção finAnceirA
Olá! Bem-vindo ao Módulo 1: Administração financeira. Neste mó-
dulo, você irá entender a utilização do planejamento financeiro para 
organizar as finanças da sua empresa, analisando as diferenças entre 
custos e despesas, fixas e variáveis, a identificação das estratégias 
adequadas para compor o preço de produtos e serviços e a avaliação 
das melhores estratégias para organizar as finanças.
Módulo 1
Módulo 1 - Administração Financeira // 5
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
Fonte: Shutterstock.
A empresa rural, assim como toda empresa, tem como objetivo econô-
mico e financeiro obter o melhor valor possível de mercado, por meio da 
execução de suas atividades, venda dos produtos e do lucro adquirido, 
com o qual seus objetivos sociais também são alcançados pelo aumento 
de renda do proprietário, de sua família e dos seus empregados. 
E, para atingir estes objetivos, iniciareamos o primeiro módulo com as 
seguintes aulas:
• Aula 1: Planejamento financeiro da empresa rural
• Aula 2: Funções financeiras
• Aula 3: Os gastos e seus componentes 
• Aula 4: Captação de recursos e investimento
• Aula 5: Demonstrações contábeis
• Aula 6: Formação de preço
• Aula 7: Estratégias para a Administração Financeira
Siga em frente e bom estudo!
Módulo 1 - Administração Financeira // 6
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
AulA 1
PlAnejAmento finAnceiro dA emPresA rurAl
O planejamento financeiro busca prever e atingir o destino de uma em-
presa, ou seja, que os resultados no futuro sejam aqueles planejados 
pelos proprietários e administradores.
Em grande parte das empresas rurais, os produtos são vendidos de 
forma bruta. São, na maioria, perecíveis e de grande volume e, geral-
mente, o produtor é o tomador de preço, e está sujeito à instabilidade 
do mercado, conforme a oferta e a demanda em determinados perío-
dos do ano.
Fonte: Shutterstock.
Módulo 1 - Administração Financeira // 7
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
Alguns produtores rurais não se preocupam com tais providências e 
acabam fazendo as suas atividades produtivas e financeiras por instin-
to ou dedução. 
Isso não quer dizer que suas finanças ou suas atividades podem não 
dar certo. Porém, uma empresa rural planejada e administrada de for-
ma eficiente consegue buscar meios de otimizar e melhorar a distribui-
ção dos seus recursos, a análise de investimentos disponíveis, evitar 
gastos desnecessários, controlar o saldo do caixa e, principalmente, 
conduzir a empresa na obtenção resultados positivos.
“Cada indivíduo esforça-se ao máximo para empregar o seu capi-
tal a fim de produzir o que terá mais valor para ele”.
Adam Smith
Seguindo nesse caminho, nesta aula, você entenderá melhor sobre o 
assunto por meio dos seguintes objetivos:
• identificar o conceito e as terminologias da administração finan-
ceira;
• compreender as principais atividades de uma empresa;
• identificar a forma de registro e armazenamento de dados e de 
processamento de informações.
• analisar as informações contábeis e como são importantes para 
as decisões empresariais.
ConCeito e terminologias da administração finanCeira
Antes de estudar as técnicas para um planejamento financeiro eficien-
te, é importante que você conheça alguns conceitos e terminologias 
que são bastante utilizados na administração financeira. Assim, você 
Módulo 1 - Administração Financeira // 8
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
obterá melhor entendimento das operações financeiras de uma empre-
sa. Abaixo, conheça esses conceitos e terminologias.
Amortização
É o pagamento que extingue uma dívida por meio de paga-
mentos periódicos até a extinção/quitação da mesma.
Ativo 
circulante
São as receitas disponíveis e os direitos realizáveis em 
curto prazo e são apresentadas pelas contas: caixa, banco, 
contas a receber e estoque a realizar.
Balanço 
patrimonial
É o somatório dos valores materiais da empresa (bens e 
direitos), as dividas com terceiros mais as obrigações com 
os sócios.
Capital de 
giro
Quantidade de recurso financeiro que a empresa precisa 
para desenvolver suas atividades em curto prazo.
CMV
Custo da mercadoria vendida. É aplicado nas empresas 
comerciais.
Módulo 1 - Administração Financeira // 9
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
CPV
Custo do produto vendido. É aplicado nas empresas 
industriais.
Custeio 
industrial
É a totalidade de apropriação gasta na produção, em um 
determinado período de tempo.
Custo
Valores gastos na aquisição de insumos, matéria-prima, 
produto ou serviço.
Custo fixo
Corresponde aquele cujo valor permanece constante 
dentro de determinada unidade de produção, ou seja, não 
alteram com a quantidade produzida ou vendida. Exemplo: 
pagamento dos funcionários da fábrica.
Custo 
variável
Corresponde aos gastos de produção, mas variam de 
acordo com a quantidade produzida ou vendida. Exemplo: 
compra de matéria-prima.
Módulo 1 - Administração Financeira // 10
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
Demonstração 
de resultados
Determina a receita, os custos e a despesa da empresa 
em um determinado período de tempo, apresentando o 
resultado como lucro ou prejuízo.
Depreciação
É o custo ou despesa decorrente do uso ou obsolescência 
de máquinas e equipamentos da empresa.
Despesa
São os valores gastos para a comercialização dos produtos 
ou serviços e nas despesas administrativas da empresa.
Despesa fixa
São os gastos acima descritos que independem do valor 
ou volume de vendas. Exemplo: despesas administrativas.
Despesa 
variável
São os gastos que variam conforme o valor ou o volume 
das vendas. Exemplo: comissão de vendedores.
Exigível em 
longo prazo
Obrigações a pagar com prazosuperior a um ano.
Módulo 1 - Administração Financeira // 11
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
Fluxo de caixa
Representa as contas pagas e recebidas mais as proje-
ções futuras de entrada e saída de dinheiro do caixa, em 
um determinado período de tempo.
Gasto É o somatório dos custos e despesas da empresa.
Giro de 
estoque
É a quantidade de vezes em que o estoque da empresa é 
vendido em determinado período de tempo.
Imobilizado
Sãos os bens móveis e imóveis que a empresa utiliza para 
realizar as atividades e não são destinados à venda.
Liquidez
Representa o dinheiro em caixa para que a empresa honre 
seus compromissos em dia.
Lucro bruto A diferença da venda bruta menos os custos.
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Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
Lucro líquido A diferença do lucro operacional menos os impostos.
Lucro líquido É a venda bruta menos os custos e as despesas.
Margem de 
contribuição
É a diferença entre a venda e o custo da mercadoria (pro-
duto ou serviço) e indica o quanto sobra para a empresa 
pagar as despesas financeiras e administrativas e o lucro.
Margem de 
lucro
É o resultado positivo da venda do produto ou serviço, o 
qual o empresário poderá: repor a necessidade de capital de 
giro; investir em máquinas e equipamentos; obter o retorno 
do capital investido; dividir o lucro com os sócios; adquirir 
recurso para desenvolver novos produtos ou serviços.
Market share
Tradução literal de “quota de mercado”. Significa a partici-
pação da empresa, em porcentagem, no mercado. O quan-
to ela vendeu em relação às outras do mesmo segmento.
Módulo 1 - Administração Financeira // 13
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
Mark up
É uma terminologia para indicar quanto o preço do produto 
ou serviço está acima de seu custo de produção e co-
mercialização. Ou seja, a diferença do preço de custo e o 
preço de venda. Pode ser representado por uma quantia ou 
porcentagem.
Passivo 
circulante
São as obrigações da empresa que deverão ser pagas no 
prazo de um ano. Exemplo: pagamento de fornecedores.
Patrimônio 
líquido
Capital social o qual pode ser lucros ou prejuízos.
Perda
São gastos inesperados e anormais e que não estão na 
rotina da empresa. Exemplos: incêndio, alagamento etc.
Pró-labore
É a remuneração do trabalho realizado pelo empresário e 
pelo sócio.
Realizável em 
longo prazo
São as contas de direitos da empresa em longo prazo. 
Exemplo: empréstimos concedidos pela empresa.
Módulo 1 - Administração Financeira // 14
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
Quantos conceitos e terminologias, não é mesmo? Mas, não se preo-
cupe! Não é necessário que você os decore ou os saiba sempre de 
cabeça. O importante é que compreenda estes conceitos e faça as 
conexões necessárias no seu dia a dia. 
Regime de 
caixa
As entradas e as saídas são registradas no momento que o 
dinheiro sai do caixa. Exemplo: se comprar hoje para paga-
mento a prazo por 30 dias, o registro será daqui a 30 dias.
Regime de 
competência
As entradas e as saídas são contabilizadas no dia da tran-
sação, não importando o dia de pagamento ou recebimento.
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Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
PrinCiPais atividades de uma emPresa
Você sabe que uma empresa possui muitas atividades e que estas 
estão distribuídas em diversas áreas. Abaixo, você conhecerá as prin-
cipais atividades financeiras de uma empresa.
Análise do 
planejamento 
financeiro
Por meio das demonstrações financeiras, é o planejamento 
de ações de curto e longo prazo para alcançar as metas e 
obter melhorias no futuro.
Captação e 
aplicação de 
recursos
É a avaliação e a recomendação de propostas de investi-
mentos e, também, a aplicação dos recursos disponíveis 
da empresa.
Caixa
É o controle do saldo do caixa, fazendo pagamentos e 
recebimentos.
Crédito e 
cobrança
É a verificação da concessão de crédito a clientes e o pro-
videnciamento dos recebimentos atrasados.
Contas a 
pagar e a 
receber
É o controle das contas a pagar e a receber, impostos e 
outras despesas.
Módulo 1 - Administração Financeira // 16
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
formas de registro e armazenamento de dados e de 
ProCessamento de informações
Olá, tudo bem? Agora a pouco, eu contei para 
você que costumo instruir outros proprietários 
em vários temas relacionados à administração de 
uma empresa, está lembrado?
Fonte: Shutterstock.
Pois é. Como você pode ver, aqui, nesta imagem, 
eu estava justamente orientando uma proprietá-
ria a tomar algumas providências e cuidados para 
que a administração fi nanceira do seu empreen-
dimento seja possível. Quer saber quais dicas eu 
passei? Confi ra nos “cuidados” abaixo e veja só.
Módulo 1 - Administração Financeira // 17
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
CUIDADO 01
Organizar todos os registros e
documentos da empresa.
CUIDADO 02
Controlar as contas de entrada
e saída de caixa.
CUIDADO 04
Classificar as despesas
fixas e variáveis.
CUIDADO 05
Determinar a retirada
do proprietário e de sócios.
CUIDADO 06
Conhecer a rentabilidade e a
lucratividade da empresa.
CUIDADO 03
Fazer conciliação bancária.
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Atenção!
O controle com esses cuidados deve existir em duas etapas:
I Anotações feitas no ponto de trabalho.
II Controle no escritório.
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Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
Sabemos que o setor rural é altamente competitivo, com muitos produ-
tores atuando e com muitas variações de níveis de gestão e tecnologia. 
 
Fonte: Shutterstock.
Você sabia que a ausência de uma administração financeira eficiente 
pode causar diversas consequências na viabilidade e estabilidade do 
seu negócio rural? A seguir, verifique algumas das consequências de 
uma má administração financeira:
Não saber se a empresa está dando lucro
Consequentemente, não saber se a empresa está tendo prejuízo.
Não possuir as informações corretas sobre o saldo do caixa
Consequentemente, não saber as informações corretas do valor dos esto-
ques, controle das contas e pagar e receber.
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Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
 
Ficou claro para você que com as informações certas, um bom pla-
nejamento financeiro na empresa rural e com a tomada de decisões 
importantes, podemos impactar diretamente em melhores resultados 
em nossa rentabilidade?
Outro aspecto bem importante que você precisa saber é que a ad-
ministração financeira está intimamente ligada à contabilidade, pois é 
por meio dela que as informações chegam. Portanto, é importante co-
nhecer alguns perfis e termos vinculados à contabilidade para lidar de 
forma prática com a administração financeira. Vamos conhecê-los?
Não saber os custos das despesas fixas e variáveis
Por consequência, não calcular o valor correto do preço de venda.
Não elaborar o balanço patrimonial
Desta forma, não conhecer o valor patrimonial da empresa.
Não fazer a retirada correta do sócio ou proprietário
Isso acarreta na mistura das contas da pessoa física dom jurídica e, conse-
quentemente, na falta de controle das finanças.
Não conhecer o ciclo financeiro de suas atividades
Por consequência, não calcular corretamente o cpaital de giro e o ganho 
sobre as vendas.
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Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
A seguir, conheça algumas informações contábeis importantes para as 
decisões empresariais:
Contabilidade
A contabilidade expressa e mensura em números toda a 
performance da empresa traduzida em relatórios contábeis 
e tem a finalidade apresentar informações significativas 
para a tomada de decisão da organização.
Relatórios
Os relatórios contábeis são importantes para os usuários 
internos e externos da empresa.
Usuáriosexternos
Os usuários externos necessitam saber qual a situação 
financeira empresa para, por exemplo, investir, no caso dos 
credores, negociar matéria-prima, no caso dos fornecedo-
res, verificar dados legais, no caso do governo e da socie-
dade, entre outros.
Usuários 
internos
Os usuários internos (diretores, gerentes, administradores) 
utilizam os relatórios contábeis para avaliar a produtividade 
e a lucratividade do negócio e comparar os dados com ou-
tros meses, anos ou com os relatórios de outras empresas 
para saber os impactos do mercado.
Módulo 1 - Administração Financeira // 21
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
AulA 2
funções finAnceirAs
Para realizar as suas atividades, a empresa consome recursos, tais 
como: salários, máquinas, equipamentos, energia, água, matéria-pri-
ma etc. Todos os investimentos nos recursos colocados para as ati-
vidades são os ativos da organização.
Analista 
financeiro
O analista financeiro age de forma diferente de um con-
tador. Enquanto este se dedica basicamente à coleta e 
informação dos dados financeiros da empresa, o analista 
financeiro deve analisar e planejar como essas informa-
ções podem melhorar os resultados da empresa. Entretan-
to, ambos podem desempenhar os dois papéis.
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Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
 
Fonte: Shutterstock.
As principais atividades de uma empresa são planejar as estratégias, 
estabelecer objetivos e metas e executar suas atividades operacionais 
e comerciais com o intuito de inovar e obter resultados positivos.
Reflexão
E você? Como faz para obter resultados positivos e demonstrar o valor de 
uma inovação?
Módulo 1 - Administração Financeira // 23
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
Segundo Durwin Sharp, demonstramos o valor de uma 
inovação “Traduzindo ideias em algo que até os céti-
cos conseguem entender: resultados”.
Nesta aula, vamos conhecer melhor os elementos que compõem as 
atividades financeiras por meio dos objetivos específicos abaixo:
• identificar os elementos que compõem a obtenção de receita;
• identificar os elementos que compõem os custos e as despesas;
• identificar os elementos que compõem o EVA – Valor Econômico 
Agregado.
• analisar custo de oportunidade.
os elementos que ComPõem a obtenção de reCeita
Você sabe o que é a receita de uma empresa? Receita é o conjunto de 
rendimentos, ou seja, o valor que é recebido, arrecadado ou apurado 
por uma empresa. Essa receita pode ser obtida de diversas formas e 
no meio rural ela provém basicamente da produção de bens, da com-
pra e revenda de produtos agropecuários e da prestação de serviços 
aos seus clientes.
A obtenção de receita depende de dois movimentos: o fluxo de en-
trada, que representa os custos com recursos humanos, o capital e a 
matéria-prima; e o fluxo de saída, composto pelos produtos, serviços e 
contribuições à sociedade.
Na figura a seguir, analise o fluxo de entradas e saídas de uma empresa.
Módulo 1 - Administração Financeira // 24
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
PLANEJAMENTO E CONTROLE DE
ENTRADAS E SAÍDAS PARA OBTENÇÃO DE RECEITA
ENTRADAS SAÍDAS
(CUSTOS)
RESULTADOS
(RETORNO DE INVESTIMENTO)
(RECEITAS)
RECURSOS
HUMANOS COORDENAÇÃO DAS
OPERAÇÕES DA
EMPRESA
- PLANEJAMENTO DE
DECISÕES
- CONTROLE DE ATIVIDADES
- ACOMPANHAMENTO
CAPITAL
MATÉRIAS-PRIMAS
PRODUTOS
SERVIÇOS
CONTRIBUIÇÕES
À SOCIEDADE
Analisando a imagem acima, podemos compreender que o papel da 
administração da empresa é fazer com que as entradas se transfor-
mem em saídas com resultados esperados em termos de lucro e retor-
no sobre o investimento feito.
O planejamento anda de mãos dadas com o controle.
O controle deve ser feito antes da ação.
Para exercer controle prévio, o administrador e todos os envolvidos 
devem conhecer previamente todos os objetivos, os planos, as metas, 
os padrões, as políticas e os regulamentos da empresa.
Módulo 1 - Administração Financeira // 25
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
os elementos que ComPõem os Custos e as desPesas
Na aula 1 deste módulo, você estudou que o custo é o valor gasto na 
aquisição de insumos, matéria-prima, produto ou serviço. Já a despesa 
é o valor gasto para a comercialização dos produtos ou serviços e nas 
despesas administrativas da empresa.
Agora, é importante que você conheça os elementos que compõem 
esses custos e despesas. A seguir, conheça esses elementos.
Custos
Os custos correspondem aos 
gastos de bens e serviços utilizados 
para produzir produtos ou serviços, 
ou seja, os custos representam a 
transformação da matéria-prima em 
produto em elaboração e do produ-
to em elaboração em produto aca-
bado, assim os gastos com salários 
da produção são considerados 
custos, como também os produtos 
que são armazenados em estoque.
Exemplo: matéria-prima, embala-
gens, mão de obra produtiva, alu-
guel e seguro das instalações para 
a produção. 
DesPesAs
Já as despesas são gastos diretos 
e indiretos para obtenção de recei-
tas. Não estão associados à produ-
ção e são periódicos. 
Por exemplo: salários e comissões 
de vendedores, salários do pessoal 
administrativo, aluguel e seguro de 
escritórios de vendas etc. 
Módulo 1 - Administração Financeira // 26
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
Quando a empresa possui entradas de ativos (receita) maior do que 
as saídas de ativos (custos e despesas), podemos dizer que há uma 
sobra - o lucro operacional. Entretanto, quando a empresa não vende, 
seus esforços são acumulados no estoque.
Quando a empresa vende, o produto sai do estoque para ser entre-
gue ao cliente. Na contabilidade, esta conta é chamada de custo de 
mercadoria vendida, o qual corresponde um consumo temporal para 
obtenção de receita.
eva – valor eConômiCo agregado
Você já ouviu falar no EVA?
O Valor Econômico Agregado mensura o quanto de valor foi criado 
para a empresa em determinado período de tempo. Ele consiste na 
seguinte fórmula:
 
O Valor Econômico Agregado pode ser positivo ou negativo. Veja em 
quais situações eles acontecem:
O EVA, quando positivo, significa que o lucro 
operacional é suficiente para pagar o custo 
de capital próprio e de terceiros e ainda so-
bra uma parte, gerando valor e mantendo o 
interesse de investidores no negócio.
EVA
Positivo
Módulo 1 - Administração Financeira // 27
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
EVA negativo significa que o lucro operacio-
nal não é suficiente para custear o capital 
próprio e o de terceiros. E quando o EVA é 
igual a zero significa um equilíbrio. Nestes 
dois casos, demonstra que a riqueza da em-
presa está sendo diminuída.
A fórmula para o cálculo do EVA é:
Custo de oPortunidade
O custo de oportunidade, em economia, é a renúncia do investidor em 
aplicar certo capital em prol de outro investimento.
 
Fonte: Shutterstock.
Também chamado de custos implícitos, o custo de oportunidade não 
requer valor monetário, pois são estimados a partir do ganho que se 
poderia ter ao deixar de escolher um determinado caminho.
EVA
Negativo
Módulo 1 - Administração Financeira // 28
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
Para conhecer o custo de oportunidade na empresa rural, o empresá-
rio deve embutir no custo final de produção a rentabilidade anual que 
teria, por exemplo, no mercado financeiro do valor investido na pro-
priedade (máquinas, equipamentos, benfeitorias etc.) e também o uso 
alternativo da terra, ou seja, o valor que ganharia arrendando a terra.
Na próxima aula, vamos verificar a importância de conhecer os gastos 
para a tomada de decisão mais assertiva em sua empresa rural. Mas, 
caso você tenha alguma dúvida sobre o conteúdo estudado até agora, 
entre em contato com a tutoria do curso.
AulA 3
os gAstos e seus comPonentes
Você sabia que os gastos de uma empresa rural são todos os custos, 
as despesas, osinvestimentos e as perdas incorridos na produção 
e venda de bens e serviços?
Para um planejamento financeiro bem elaborado, você precisa estar 
atento aos gastos do seu negócio rural. Para ajudá-lo a identificar es-
ses gastos, ao longo desta aula, você estudará:
• Quais são os tipos de custos de uma empresa.
• O que são gastos fixos e variáveis.
Módulo 1 - Administração Financeira // 29
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
tiPos de Custos de uma emPresa
Como você viu no início do módulo, os custos são valores gastos na 
aquisição de insumos, matéria-prima, produto ou serviço. A seguir, co-
nheça os diversos tipos de custo de uma empresa.
O custo fi xo é aquele cujo valor permanece constante dentro de deter-
minada unidade de produção, ou seja, não é alterado pela quantidade 
produzida ou vendida. Exemplo: Pagamento dos funcionários da fábri-
ca. Portanto, os custos fi xos da empresa estão relacionados às:
• instalações;
• parte operacional da empresa;
Deixa eu te contar uma história. Há pouco tempo, 
eu fi z alguns investimentos em instalações e ativi-
dades da minha propriedade, tudo com o objetivo 
de expandir ainda mais o meu negócio. 
A minha ideia é que, ao longo do tempo, esses 
investimentos sejam somados aos custos e des-
pesas da minha empresa. 
Para ajudá-lo a entender melhor, nesta aula, vou 
mostrar como funcionam os ingredientes dos cus-
tos e como diferenciar custos fi xos e variáveis.
Módulo 1 - Administração Financeira // 30
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
• aluguel da fábrica;
• seguro;
• depreciação;
• amortização etc. 
Na medida em que a produção aumenta, os custos fixos se tornam 
progressivamente menores.
Os custos variáveis se alteram na medida em que o volume de pro-
dução aumenta. São exemplos de custos variáveis:
• matéria-prima e;
• embalagens.
Os custos básicos, em se tratando de uma indústria fabril, são as ma-
térias-primas, onde serão transformadas em produtos acabados.
Os custos de transformação são os outros custos, com exceção da 
matéria-prima, ou seja, mão de obra direta e outros gastos de produ-
ção (fabris e mão de obra indireta).
Os custos de fabricação (CF) é o somatório dos custos básicos e os 
de transformação em um determinado período.
Módulo 1 - Administração Financeira // 31
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
Os custos dos produtos fabricados (CPF) é o somatório dos produ-
tos fabricados, mais o estoque inicial (Eie) de produtos em elaboração, 
menos o estoque final de produtos em elaboração (Efe). 
Os custos dos produtos vendidos (CPV) correspondem aos custos 
dos produtos fabricados, ajustados pela variação dos estoques de pro-
dutos acabados, ou seja, o estoque inicial de produtos acabados (Eia), 
menos o estoque final de produtos acabados (Efa).
As perdas são os gastos involuntários ocorridos em certo período de 
tempo, por exemplo:
• furtos;
• avarias e;
• quebras e falhas na produção.
gastos fixos e variáveis
Como já foi explicado anteriormente, os gastos de uma empresa rural 
são divididos em custos e despesas. 
Os custos são todos os recursos em matéria- prima e mão de obra para 
produção de bens e serviços. E as despesas são os gastos diretos e 
indiretos que contribuem para gerar receita, mas não estão envolvidos 
no processo produtivo.
A seguir, conheça a diferença entre gastos fixos e variáveis.
Módulo 1 - Administração Financeira // 32
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
Gastos fixos
Os gastos fixos são aqueles que não 
variam na proporção do volume de 
produção e de vendas, mas sim em 
função de interferências externas à 
produção, como o aumento de um 
aluguel, por exemplo. Mesmo que 
não haja produção e consequen-
temente a venda, em determinado 
período de tempo, os gastos fixos 
serão os mesmos.
Gastos variáveis
Os gastos variáveis, pelo contrário, 
variam conforme o volume produzi-
do e vendido. No caso da produção, 
são os custos variáveis e das ven-
das e, no caso da administração, 
são as despesas variáveis. 
É importante entender que os gastos fixos da sua empresa também 
podem aumentar mais que o seu lucro operacional. 
 
Fonte: Shutterstock.
Módulo 1 - Administração Financeira // 33
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
Por exemplo, se você investiu em máquinas que fi cam boa parte do 
tempo ociosas, além da perda de produção, você terá despesas com 
a depreciação das máquinas. A mesma coisa pode acontecer com a 
contratação de pessoal com horas ociosas por falta de trabalho.
Olá, tudo bem? Espero que esteja compreenden-
do bem as diversas questões que envolvem o pla-
nejamento fi nanceiro de um negócio rural!
Nesta aula, você está estudando sobre os gastos 
e seus componentes e eu vim compartilhar algu-
mas ações que tomo aqui na minha empresa.
Para equilibrar os gastos, eu geralmente adoto 
uma margem de segurança, ou seja, faço uma 
estimativa de venda acima do ponto de equilíbrio 
para garantir uma base mínima de lucro.
Você precisa conhecer o ponto de equilíbrio do 
seu negócio, pois assim poderá verifi car como os 
custos variam em função do volume produzido e, 
consequentemente, infl uenciam no resultado da 
receita.
Ponto de equilíbrio é o valor ou a quantidade que a empresa precisa ven-
der para cobrir o custo das mercadorias vendidas, as despesas variáveis 
e as despesas fi xas. No ponto de equilíbrio, a empresa não terá lucro nem 
prejuízo.
O ponto de equilíbrio contábil signifi ca uma relação de anulação entre 
venda do produto e pagamentos de todos os gastos da empresa, desta 
forma, o lucro é igual a zero.
Módulo 1 - Administração Financeira // 34
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
Para calcular o ponto de equilíbrio você pode utilizar uma fórmula 
básica:
Onde:
PV = Preço de venda
Gvu = Gasto variável unitário
Q = Quantidade
GF = Gasto fixo
LAIR = Lucro antes do imposto de renda.
Atenção! Como o objetivo é encontrar o ponto de equilíbrio, ou seja, 
lucro zero, então o LAIR será zero.
Saiba Mais
Para saber mais sobre gastos fixos e variáveis, ponto de equilíbrio e conhe-
cer exemplos, acesso os textos: Gastos fixos e variáveis e Ponto de equilí-
brio – O que é e para que serve? Disponíveis na Biblioteca do curso.
Módulo 1 - Administração Financeira // 35
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
AulA 4
cAPtAção de recursos e investimento
Todo empreendimento necessita de recursos, isso é, necessita de uma 
decisão de financiamento. Os recursos podem ser: capital próprio e 
capital de terceiros.
Fonte: Shutterstock.
Nesta aula, veremos algumas formas 
de captação de recursos por meio 
dos objetivos específicos abaixo:
• organizar a captação de recur-
sos e alocação de capital;
• analisar vantagens e desvan-
tagens da utilização de capital 
próprio; 
• analisar a capacidade de fi-
nanciamento da empresa. 
CaPtação de reCursos e aloCação de CaPital
A administração financeira de uma empresa tem como meta buscar os 
meios mais eficientes de captação de recursos e alocação de capital, 
pois não basta apenas ter recursos, é necessário administrá-los bem 
para que gerem resultados financeiros e econômicos satisfatórios para 
que o empreendimento seja viável para seus proprietários ou acionistas.
Credores e fornecedores.
De acionistas e 
ou proprietários
Quando a em-
presa é uma 
Sociedade 
Anônima, a 
participação 
na sociedade é 
feita por meio 
de ações. Esses 
são denomina-
dos acionistas. 
Módulo 1 - Administração Financeira // 36
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
Desta forma, criar valor é o objetivo principal da administração 
financeira da empresa rural. 
A criação de valor ocorre quando a soma dos ativos é superior a soma 
do passivo mais o patrimônio líquido.
Nesta fórmula, todo ganho de investimento da empresa deve ser 
superior ao seu custo de financiamento mais o custo de oportunidade 
(renúncia de oportunidade de investimento).Fonte: Shutterstock.
A soma do passivo
Módulo 1 - Administração Financeira // 37
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
Em um ambiente complexo como o agropecuário, o administrador fi -
nanceiro precisa ser capaz de ter uma visão global e conhecer bem 
o mercado para tomar decisões quanto ao futuro da empresa. Assim, 
toda atividade empresarial deve ser vista sempre no âmbito econômi-
co e fi nanceiro, pois o resultado será a consequência das decisões e 
ações organizacionais.
vantagens e desvantagens da utilização de CaPital PróPrio
Você sabia que capital próprio é a riqueza líquida à disposição dos 
proprietários? Ele equivale ao patrimônio líquido da empresa, sendo 
a soma do capital social, suas variações, os lucros e as reservas. Ele 
se origina da própria atividade econômica da entidade, como lucros, 
reservas de capital e reservas de lucros.
Representa aquilo que, de fato, a pessoa tem. Isto é, sua rique-
za efetiva, ou seja, o que lhe sobra depois de pagar todas as 
suas dívidas.
Sabe como eu faço para decidir sobre como fi nan-
ciar um investimento? Procuro as melhores fontes 
de fi nanciamento e que geram e os menores cus-
tos de capital para a minha empresa. 
Assim como eu, você deve analisar e estabelecer 
uma proporção entre utilizar capital próprio ou de 
terceiros.
Módulo 1 - Administração Financeira // 38
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
Isto pode ser feito por meio da viabilidade financeira (a sua capacidade 
de pagar o investimento) e da viabilidade econômica (ter retornos su-
periores aos seus custos – lucro líquido).
O lucro líquido é a diferença entre a receita e as des-
pesas com os impostos e o pagamento do capital fi-
nanciado.
Utilizando o capital próprio (proveniente do proprietário e/ou acionis-
tas), a empresa:
• diminuirá o risco, pois o endividamento será baixo;
• terá total controle sobre a decisão de como e quanto crescer e;
• se for tudo bem, a empresa aumentará sua estrutura de capital 
(patrimônio líquido). 
A desvantagem é que as perspectivas de crescimento ficam limitadas 
ao capital, tendo, assim, um crescimento menor que o pretendido, o 
qual pode gerar outro fator importante – a empresa não acompanha o 
mercado, tornando-se obsoleta em termos de produto e de mercado.
Por isso, a decisão de investir com capital próprio ou de terceiros 
deve ser feita analisando alguns fatores. Abaixo, conheça quais são 
esses fatores.
Módulo 1 - Administração Financeira // 39
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
 
Fonte: Shutterstock.
Necessidade de crescimento
Verificar a velocidade que se quer crescer e o risco de não investir.
Estilo do proprietário
Pessoas mais conservadoras optam por não fazer.
Taxa de juros
Verificar taxa de juros no mercado e exigências de garantias.
Novos sócios
Os investidores serão “novos sócios” da empresa e como tal querem partici-
par das decisões e dos resultados da empresa.
Módulo 1 - Administração Financeira // 40
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
CaPaCidade de finanCiamento da emPresa
Para captar recursos para a sua empresa rural, além de utilizar capital 
próprio, você pode optar também por recursos de terceiros, que podem 
ser credores ou fornecedores. Conheça a seguir as diferenças entre 
os dois.
Credores
Os credores fornecem fundos à 
empresa mediante o pagamento de 
um valor preestabelecido e em data 
predefinida. 
Este valor é conhecido como des-
pesa de juros e será pago até que 
o valor captado seja completamen-
te liquidado, o qual chamamos de 
principal. 
Há empréstimos de longo prazo 
e de curto prazo. Os empréstimos 
de curto prazo têm como principal 
objetivo financiar o capital de giro.
Fornecedores
Os fornecedores são outra fonte de 
recursos quando aguardam o rece-
bimento da venda por prazos de 30, 
60 e 90 dias. 
É claro que os juros já estão 
embutidos no custo da mercadoria, 
sendo assim, o valor nominal da 
mercadoria ficará maior do que o 
que realmente pagou por ela.
Seja qual for a sua escolha de que tipo de financiamento fazer, a em-
presa precisa ter um controle por meio das demonstrações contábeis, 
as quais veremos na próxima aula.
Módulo 1 - Administração Financeira // 41
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
AulA 5
demonstrAções contábeis
As demonstrações contábeis são compostas pelo balanço patrimonial 
da empresa, pela demonstração de resultado, pela demonstração de 
lucros ou prejuízos e pela demonstração de fluxo de caixa e notas ex-
plicativas.
 
Fonte: Shutterstock.
Essas demonstrações são relatórios obtidos por meio da contabilidade 
após o registro de todas as informações contábeis de uma empresa 
em um determinado período, e servem para expressar qual a situação 
financeira da empresa.
Módulo 1 - Administração Financeira // 42
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
As demonstrações contábeis são informações para pres-
tação de contas aos sócios e acionistas da empresa.
Os objetivos desta aula são:
• compreender a estrutura do Balanço Patrimonial;
• entender a estrutura da Demonstração de Resultado do Exercí-
cio – DRE;
• identificar os Indicadores Financeiros;
• compreender a Demonstração de Fluxo de Caixa.
estrutura do balanço Patrimonial
O Balanço Patrimonial demonstra de forma padronizada, ordenada, 
sintética e estática as informações contábeis de uma empresa em um 
determinado período.
O Balanço Patrimonial é composto por dois lados, o lado ativo e o 
lado passivo.
O lado passivo mais o patri-
mônio líquido são as fontes 
de recursos da empresa.
São bens e 
direitos da em-
presa e todos 
os recursos que 
podem gerar re-
ceita futura para 
a empresa.
Módulo 1 - Administração Financeira // 43
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
No lado ativo do Balanço Patrimonial, as contas são colocadas por 
ordem de maior liquidez, ou seja, aquelas que são convertidas mais 
rapidamente em dinheiro.
Já no passivo, as contas de fornecedores e empréstimos bancários 
são os primeiros, seguidos de obrigações com vencimentos mais pró-
ximos e por último o Patrimônio Líquido. Confira na tabela abaixo as 
informações do modelo de Balanço Patrimonial.
Módulo 1 - Administração Financeira // 44
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
Balanço Patrimonial Ativo Balanço Patrimonial Passivo
CIRCULANTE
• Disponibilidade
• Duplicatas a receber
• (-) Duplicatas descontadas
• Contas a receber
• Estoques
• Outros créditos
• Despesas do exercício 
seguinte
NÃO CIRCULANTE
Realizável em longo prazo
• Valores a receber
• Investimentos
• Participação em outras 
empresas
• Outros investimentos
• Imobilizado
• Bens em operação
• Imobilizado em andamento
• (-) Depreciação acumulada
Intangível
• Direito autoral
• Fundo de comércio
• Software
• (-) Amortização acumulada
CIRCULANTE
• Empréstimos e financia-
mentos bancários
• Fornecedores nacionais
• Fornecedores estrangeiros
• Obrigações trabalhistas
• Obrigações tributárias
• Outras obrigações
NÃO CIRCULANTE
• Financiamentos
• Obrigações
 PATRIMÔNIO LÍQUIDO
• Capital social
• Reservas de capital
• Ajustes de avaliação Patri-
monial
• Reservas de lucros
• Ações em tesouraria
• Prejuízos acumulados
Módulo 1 - Administração Financeira // 45
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
Contabilmente, o Patrimônio Líquido é o valor pertencente aos só-
cios ou acionistas da empresa.
Matematicamente, o Patrimônio Líquido é:
Quando a diferença entre o valor do Passivo for maior que o valor do 
Ativo, substituímos o nome Patrimônio Liquido para Passivo Descoberto.
estrutura da demonstração de resultado 
do exerCíCio – dre
A Demonstração de Resultado - DRE é a representação resumida dos 
resultados da empresa no exercício social e tem como objetivo prin-
cipal tanto informar a lucratividade da empresa quanto verificar a rela-
ção da receita e despesas e o peso das despesas financeiras quepo-
dem impactar no resultado.
O exercício social é o espaço de tempo duodecimal concedido 
às pessoas jurídicas para a apuração de seus resultados – o lu-
cro líquido que deve ser apurado com base na Lei nº 7.450/85 –, 
podendo coincidir ou não com o ano-calendário, de acordo com 
o que estiver disposto no estatuto ou no contrato social.
Módulo 1 - Administração Financeira // 46
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
Saiba Mais
Para conhecer o modelo DRE acesse a Biblioteca do curso.
Olá, tudo bem?
Nesta aula, você está estudando sobre os de-
monstrativos contábeis e eu vim compartilhar al-
gumas dicas com você! Vamos lá?
Sabe como eu faço para medir o meu grau de en-
dividamento e de lucratividade? Eu tenho sempre 
em mãos o meu Balanço de Pagamentos e a De-
monstração de Resultados, e com eles eu consi-
go apurar os índices financeiros da minha em-
presa para saber se estou endividado ou obtendo 
lucro! 
O bom de estar com esses índices fi nanceiros 
controlados é que favorece os investimentos ex-
ternos, pois meus credores e investidores consul-
tam esses índices para verifi car e avaliar o desem-
penho da empresa, isto é, se ela tem capacidade 
Índices Financeiros são indicadores que servem para medir a 
situação fi nanceira da empresa. Os indicadores podem medir 
diferentes dimensões da saúde da empresa, tais como rentabili-
dade, endividamento, liquidez etc.
Módulo 1 - Administração Financeira // 47
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
de pagamento sobre as dívidas existentes e está 
apta a receber investimentos futuros.
Mas fique atento, pois uma empresa pode apre-
sentar uma situação econômica muito favorável e 
com capitais próprios elevados, porém em algum 
momento pode não ter recursos suficientes para 
honrar seus compromissos.
Portanto, o que define a situação financeira de 
uma empresa é a capacidade de pagamento que 
ela tem.
Siga em frente e bons estudos!
Miguel.
Saiba Mais
Quer saber mais sobre Índices Financeiros? Acesse o documento disponível 
na Biblioteca do curso.
Módulo 1 - Administração Financeira // 48
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
demonstração de fluxo de Caixa
A demonstração de fluxo de caixa consiste em um relatório contábil de 
um determinado período, por exemplo, uma semana, um mês etc. Este 
relatório será gerenciado pelas entradas e saídas durante o período 
determinado.
As entradas de recursos correspondem aos recebimentos (vendas, 
resgate de aplicações, dividendos de investimentos, aumento de ca-
pital social etc.) e as saídas, ou seja, os pagamentos (fornecedores, 
investimento em aplicação, compra de máquinas e equipamentos, pa-
gamento de empréstimos, devolução de capital etc.).
 
Fonte: Shutterstock.
Módulo 1 - Administração Financeira // 49
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
O fluxo de caixa serve para:
• controlar as entradas e as saídas do caixa da empresa em um 
determinado período de tempo;
• identificar a sobra ou a falta de dinheiro na empresa;
• verificar necessidade de capital de giro de terceiros;
• otimizar prazos de pagamentos e recebimentos para melhorar o 
capital de giro;
• verificar se tem condições de assumir compromissos futuros;
• verificar se as receitas serão suficientes para cobrir os compro-
missos;
• avaliar o momento propício para reposição ou aumento de esto-
que;
• avaliar quando poderá fazer promoções para aumentar o caixa 
da empresa.
O fluxo de caixa é composto de:
Desta forma, criar uma rotina de anotar tudo que entra e sai da empre-
sa poderá facilitar na tomada de decisão quanto ao aumento das com-
pras, fazer liquidações, saber a hora certa de realizar investimentos, 
entre outros benefícios.
Módulo 1 - Administração Financeira // 50
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
AulA 6
formAção de Preço
Você sabia que a formação de preço vai muito além do simples pro-
cesso de acumular custos e acrescentar uma margem de lucro? É isso 
mesmo! São diversos elementos que devem ser considerados na for-
mação do preço de um produto e você levar em conta pelo menos 
quatro componentes:
• lucro;
• impostos;
• despesas; e 
• custos.
Os custos são os gastos ocorridos no processo produtivo e as des-
pesas são os gastos ocorridos em outras áreas, tais como: vendas, 
administrativo e fi nanceiro.
Olá, tudo bem?
Uma das minhas grandes difi culdades sempre foi 
a formação de preço. São muitas dúvidas a res-
peito dos componentes que eu devo considerar 
ao elaborar o preço de um produto ou serviço.
Uma prática que me ajudou muito foi seguir um 
passo a passo simples:
Módulo 1 - Administração Financeira // 51
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
01 Levantamento do custo
do que se pretende preci�car
02 Cálculo dos encargos
sobre o preço de venda
03 Determinação da
margem de lucro
04 Formação do preço
Aqui você precisa
considerar os custos
diretos, como, por
exemplo, aquisição de
sementes para
plantação, e os
indiretos, como o
pagamento de mão 
de obra.
Se a margem
for pequena,
poderá produzir
um resultado
�nanceiro
insatisfatório.
Se for muito alta,
poderá acarretar
perda de vendas,
gerando também
um resultado ruim.
O preço de venda
menos os encargos
sobre o preço de
venda é igual ao
custo total
unitário mais a
margem de lucro
sobre este custo
total unitário.
Geralmente, os
encargos sobre a
venda de um
produto ou serviços
será a soma dos
percentuais de
comissão sobre
vendas, de
perdas com
venda e de carga 
ributária líquida.
“Ninguém quer comprar o que você vende. O que as 
pessoas procuram é o resultado que podem obter utili-
zando aquilo que você vendeu para realizar suas pró-
prias metas e objetivos”. – Bill Stinnett
Veremos nesta aula como formar os preços pelos seguintes objetivos 
específi cos:
• analisar a formação de preço baseado em custos;
• analisar a formação de preço baseado em percepção de valor;
• analisar a formação de preço baseado na concorrência; e
• identifi car as questões tributárias na empresa rural.
Módulo 1 - Administração Financeira // 52
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
formação de Preço baseado em Custos
Na formação de preços baseada em custos, utiliza-se o processo “da 
frente para traz”, ou seja, a partir dos custos.
Assim, as receitas devem cobrir os custos operacionais e ter uma so-
bra, ou seja, o lucro. Como já foi visto anteriormente, os custos podem 
ser fixos e variáveis. 
É importante que você saiba diferenciar os gastos para formar o preço 
do seu produto. Para o empresário rural, essa é uma tarefa árdua, pois 
é muito difícil separar e definir o que é custo fixo e custo variável e des-
pesa fixa e despesa variável.
formação de Preço baseado em PerCePção de valor
A formação de preço baseado em percepção de valor refere-se a um 
caminho inverso ao anterior, isto é, “de traz para frente”. Desta forma, 
o preço será o quanto o cliente está disposto a pagar em troca de um 
bem ou serviço. 
De maneira geral, a percepção de valor é delimitada pelo mercado, o 
empresário percebe as preferências e os desejos dos clientes e mol-
dam seus produtos para atendê-los. O preço está atrelado aos gastos 
(custo + despesa) e o valor. 
Saiba Mais
Quer saber mais sobre a fórmula para a formação de preço? Acesse o docu-
mento disponível na Biblioteca do curso.
Módulo 1 - Administração Financeira // 53
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
Se por um lado, nenhuma empresa tem intenção de manter seus pre-
ços menores que seus custos, do outro lado, o cliente pagará a mais 
por um produto quando este tiver um valor percebido superior.
Assim, a diferença entre o custo do produto e o preço de venda será 
o lucro para o empresário, e a diferença entre o valor percebido e o 
preço serão os benefícios extras para o cliente/mercado, conforme a 
figura a seguir.
CUSTO, PREÇO E VALOR
CUSTO PREÇO VALOR
LUCRO
BENEFÍCIOS EXTRA
Módulo 1 - AdministraçãoFinanceira // 54
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
As empresas, geralmente, fazem uma interação entre os custos e a 
percepção de valor do cliente, encontrando assim um meio termo na 
formação do preço dos produtos ou serviços.
Por exemplo, um consumidor pode aceitar pagar R$ 2,00 por uma dú-
zia de banana na feira e o mesmo produto por R$ 5,00 em uma loja de 
conveniência de luxo. Conseguiu entender?
O valor percebido pelo cliente está ligado a aspectos emocionais, 
como um atendimento diferenciado, um ambiente agradável, um pro-
duto bem disposto em uma prateleira etc. Quanto maior a experiência 
positiva com o produto ou serviço oferecido, maior será o valor que 
esse cliente estará disposto a pagar, ou seja, maior será o valor perce-
bido pelo cliente.
formação de Preço baseado em PerCePção de valor
A formação de preço baseada na concorrência pode evidenciar uma 
interferência significativa no estabelecimento do preço de mercado. Tal 
interferência pode ser em razão da força da marca das empresas ou 
nos mesmos benefícios oferecidos por elas.
Módulo 1 - Administração Financeira // 55
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
 
Fonte: Shutterstock.
O preço pode ser formado a partir da oferta, isto é, quanto a sua em-
presa cobra em relação aos seus concorrentes ou de proposta, quanto 
ela irá determinar seu preço pensando em quanto os concorrentes irão 
fixar o deles. A partir daí, a empresa irá se esforçar para diminuir os 
gastos para não perder sua margem de lucro.
Olhar a concorrência para formar o preço pode ser útil para orientar os 
preços de vendas e serviços que você vende. Neste caso, é importante 
observar os seguintes itens: 
• maior preço encontrado no mercado; 
• menor preço encontrado no mercado; 
• preço mais frequente encontrado no mercado; e 
• seu preço.
Porém, é importante lembrar que a lucratividade e a maximização de 
valor dependem diretamente do seu preço de venda. Assim, a forma-
Módulo 1 - Administração Financeira // 56
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
ção de preço deve estar atrelada aos gastos da empresa e gerar lucro 
sempre para a continuidade do negócio.
questões tributárias na emPresa rural
As empresas rurais sofrem as mesmas regras aplicáveis às demais 
pessoas jurídicas que tenham como base o lucro real, lucro presumido 
ou lucro arbitrado.
As empresas com atividades rurais possuem os seguintes benefícios 
fiscais (BRASIL, 2014):
1. Os bens do ativo imobilizado (máquinas e implementos 
agrícolas, veículos de cargas e utilitários rurais, reproduto-
res e matrizes etc.), exceto a terra nua, quando destinados 
à produção, podem ser depreciados, integralmente, no pró-
prio ano-calendário de aquisição (RIR/1999, art. 314);
2. À compensação dos prejuízos fiscais, decorrentes da 
atividade rural, com o lucro da mesma atividade, não se 
aplica o limite de 30% (trinta por cento) de que trata o art. 
15 da Lei n º 9.065, de 1995 (Lei n º 8.023, de 1990, art. 14; 
e IN SRF n º 11, de 1996, art. 35, § 4 º ; e IN SRF n º 257, 
de 2002, art. 17, § 2 º ; e RIR/1999, art. 512).
É importante salientar que a empresa rural que utilizar o bem em ou-
tras atividades que não sejam atividades rurais deixará de usufruir do 
benefício.
Na próxima aula, vamos verificar algumas estratégias na administra-
ção financeira para a sua empresa rural.
Módulo 1 - Administração Financeira // 57
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
AulA 7
estrAtégiAs PArA A AdministrAção finAnceirA
O empresário rural precisa conhecer a realidade financeira da sua em-
presa, assim como o que o mercado financeiro oferece para alavancar 
o empreendimento, e também ações que possa fazer para agregar va-
lor ao negócio. Para isso, é importante que você, enquanto empresário 
rural, coloque em prática algumas estratégias para tornar a administra-
ção financeira do seu negócio rural mais eficiente.
Nesta aula, você conhecerá algumas dessas estratégias por meio dos 
objetivos específicos abaixo:
• avaliar o mercado financeiro e contrastá-lo com a realidade da 
empresa rural;
• traçar estratégias para maximizar o lucro do negócio rural;
• buscar mecanismos de maximização do valor de mercado da 
empresa rural;
• garantir por meio da saúde financeira a continuidade do negócio 
rural. 
merCado finanCeiro e a emPresa rural
Você sabe a finalidade dos Programas Federais de Políticas Socioe-
conômicas voltados para o meio rural? Esses programas servem para 
dar apoio financeiro às atividades agropecuárias ou não-agropecuá-
rias, para implantação, ampliação ou modernização da estrutura de 
produção, beneficiamento, industrialização e de serviços, no estabe-
lecimento rural ou em áreas comunitárias rurais próximas, de acordo 
com projetos específicos.
Módulo 1 - Administração Financeira // 58
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
Com eles é possível promover o aumento da produção e da produti-
vidade e a redução dos custos de produção, visando a elevação da 
renda da família produtora rural. Abaixo, conheça alguns exemplos 
desses programas para empresas rurais. 
Abaixo, conheça alguns exemplos desses programas para empresas 
rurais. 
Moderagro
Atualmente, a linha de crédito destinada ao financiamento da produção agrí-
cola com potencial de comercialização no mercado interno e externo, com o 
intuito de melhorar o padrão de qualidade e das condições de comercializa-
ção da agricultura nacional, é o Programa de Modernização da Agricultura e 
Conservação de Recursos Naturais (Moderagro).
BNDES
O BNDES, por meio do agente financeiro credenciado, neste caso, o Banco 
do Brasil (BB), beneficia os produtores rurais, pessoas físicas ou jurídicas, 
cooperativas e associações de produtores rurais ao financiamento de até 
R$ 250 mil para pessoas físicas e até R$ 750 mil para pessoas jurídicas 
e cooperativas, com encargos financeiros de 6,75% ao ano. O prazo para 
pagamento é em até 96 meses e carência de até 36 meses (BANCO DO 
BRASIL, 2009).
Pronaf
O Programa Nacional de Fortalecimento da Agricultura Familiar (Pronaf), de 
acordo com pesquisa realizada é o mais procurado pelos pequenos produ-
tores rurais. O Pronaf foi, em grande medida, o responsável pelo desenvolvi-
mento da agricultura familiar. Porém, os pequenos agricultores precisam de 
assessoria e assistência técnica em suas propriedades para que o capital in-
vestido não se perca por falta de ajuda profissional em determinadas ativida-
des. É necessário que redes públicas e instituições como a Embrapa tenham 
investimentos para melhorar a base tecnológica de pequenos agricultores. 
Módulo 1 - Administração Financeira // 59
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
 
 
estratégias Para maximizar o luCro do negóCio rural
Os modelos de planejamento estratégico existentes são fundamenta-
dos, principalmente, em fatores econômicos e na vantagem compe-
titiva. No entanto, torna-se necessário pensar também nas questões 
sociais e ecológicas. 
Fonte: Shutterstock.
Conab
Por meio do Programa de Aquisição de Alimentos (PAA), a Companhia Na-
cional de Abastecimento (Conab) compra alimento diretamente do pequeno 
produtor. Este programa contribui muito com o crescimento e permanência do 
produtor no campo que vende seus produtos para escolas públicas, prefeitu-
ras, instituições sociais, assentados, quilombolas, ribeirinhos etc.
Módulo 1 - Administração Financeira // 60
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
As pressões externas, principalmente dos países desenvolvidos preo-
cupados com a degradação ecológica e a deterioração da qualidade 
de vida das pessoas, estão cada vez mais infl uenciando empresas e 
governos a trabalhar de forma sustentável. 
Sendo utilizadas de forma proativa, as questões ambientais poderão 
trazer às empresas rurais melhoria de sua imagem perante o consumi-
dor e o cliente, sem necessariamente perder sua competitividade. Isso 
poderáser alcançado quando a empresa consegue associar o benefí-
cio ecológico e social ao seu produto/serviço, estimulando assim novas 
funcionalidades que sejam percebidas pelo consumidor/cliente como 
valor agregado, proporcionando a chance de obter retorno fi nanceiro e 
vantagem competitiva.
Aqui, na minha empresa rural, eu encontrei um jei-
to de aumentar o lucro há um tempo. Sabe como? 
Por meio de associações e cooperativas. 
• Os benefícios dessa organização de produ-
tores agrícolas são muitos. Vou te mostrar 
alguns: compra conjunta de insumos, má-
quinas e equipamentos;
• uso coletivo de animais; 
• armazéns comunitários;
• maior força para reivindicar ações do Go-
verno para melhoria da infraestrutura na 
região; 
Módulo 1 - Administração Financeira // 61
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
a saÚde finanCeira Para Continuidade do negóCio rural
Na agricultura, o preço é um fator externo, sendo assim, um empresá-
rio agrícola pode aumentar ou diminuir sua produção que não afetará 
o mercado. A alternativa para manter a boa saúde fi nanceira do seu 
negócio rural é investir em tecnologias, redução de retrabalho e outros 
meios que possam minimizar o custo de produção.
Fonte: Shutterstock.
• assistência técnica grupal, podendo, assim, 
melhorar a capacitação dos associados, 
com a possibilidade de reduzir custos de 
produção e aumentar a produtividade; entre 
outros benefícios. 
Até logo,
Miguel.
Módulo 1 - Administração Financeira // 62
Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
Para um controle melhor de sua unidade de produção, o empresário 
rural deverá ter um sistema contábil, em que todos os registros deve-
rão estar anotados em todos os momentos. A adoção de um sistema 
contábil pode trazer respostas que facilitarão sua tomada de decisão, 
como, por exemplo, saber quando e onde comprar insumos, quando e 
onde vender seus produtos, quando deve ser feita a reposição de má-
quinas e equipamentos etc. O planejamento contábil permitirá detectar 
os pontos fracos e fortes da empresa, assim como suas orientações 
para o futuro.
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Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
Chegamos ao final do Módulo 1 do curso Administração Financeira, 
Orçamentária, Materiais e Estoques. A seguir, você realizará algu-
mas atividades relacionadas ao conteúdo estudado neste módulo. Pre-
parado? Leias as orientações e, em seguida, responda às questões. 
Lembre-se que as respostas devem ser registradas no Ambiente de 
Estudos, onde você também terá um feedback, ou seja, uma explica-
ção para cada questão. 
AtividAde de AprendizAdo
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Administração Financeira, Orçamentária, Materiais e Estoques
 1. Uma das diferenças entre o administrador e o contador é que para o adminis-
trador financeiro:
a) O mais importante é fazer o levantamento das receitas e despesas.
b) É importante fazer a análise dos dados contábeis e financeiros para a toma-
da de decisão.
c) Coleta os dados e informações financeiras.
d) Preocupa-se com o recebimento e pagamento de contas. 
 2. Indique três contas existentes no Balanço Patrimonial:
a) Passivo circulante / Ativo circulante / Liquidez imediata.
b) Custos fixos / Ponto de equilíbrio / Bancos.
c) Ponto de equilíbrio / Passivo circulante / Realizável em longo prazo.
d) Passivo circulante / Ativo circulante / Realizável em longo prazo
 3. Indique um dos principais passos a ser dado por uma empresa rural que de-
seja utilizar um programa de planejamento para resultados.
a) Anotar dados e informações de forma aleatória. 
b) Controlar as contas a receber e a pagar.
c) Anotar e controlar todos os dados e informações no ponto de trabalho e no 
escritório.
d) Controlar o saldo do caixa.
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 4. Sobre custos e despesas, assinale a alternativa correta:
a) O custo variável muda conforme a quantidade ou o volume de vendas. 
b) A despesa fixa diz respeito aos valores gastos em matéria-prima.
c) Custo fixo é o valor gasto com pagamento de comissões.
d) Despesa variável é aquele que independe do volume de vendas.
 5. Sobre índices financeiros, assinale a alternativa correta:
a) Liquidez imediata diz respeito à capacidade de pagamento de dívidas de 
curto prazo.
b) Liquidez seca é o ativo circulante menos o estoque, dividido pelo passivo 
circulante.
c) Liquidez seca diz respeito ao grau de endividamento da empresa.
d) Liquidez imediata diz respeito ao retorno conseguido pela empresa em um 
determinado período de tempo.