Marketing no agronegócio A

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1
Os produtores já estão naturalmente expostos a diversos riscos, como secas, enchentes e epidemias. Sobre os riscos que os produtores rurais devem considerar estão os...
 
Assinale a alternativa que complete corretamente a frase: 
	
	A)  ... riscos de baixos custos de produção.
	
	B)  ... riscos de desaparecimento de seus competidores. 
	
	C)  ... riscos de diminuição geral na demanda por produtos de origem agropecuária. 
	
	D)  ... riscos de mercado, como flutuações nos preços dos produtos nas negociações internacionais. 
2
Comunicação é o processo de transmissão de informação de uma pessoa para outra e compartilhada por ambas.
 
Nesse sentido, assinale V para verdadeiro e F para falso acerca dos elementos que compõem o processo de comunicação:
 
( ) Emissor ou fonte: é a pessoa, coisa ou processo para o qual a mensagem é enviada.
( ) Mensagem: é o uso de SMS e mensagens de Whatsapp.
( ) Canal: espaço situado entre emissor e receptor.
( ) Destino ou destinatário: é a pessoa, coisa ou processo que emite a mensagem.
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas:
	
	A) V – F – F – F.
	
	B) V – F – V – F.
	
	C) F – V – V – F.
	
	D) F – F – V – F.
3
As empresas que realizam a função de venda aos consumidores finais podem investir em algumas estratégias para conquistar os consumidores.
 
Assinale a opção que represente uma dessas estratégias: 
	
	A)  Alongamento das cadeias produtivas.
	
	B)  Estabilidade nos preços e nas ofertas de produtos ao longo do ano.
	
	C)  Feiras orgânicas de frutas e hortaliças. 
	
	D)  Venda de matrizes de poedeiras. 
4
Nossa mente processa tudo por meio de imagens, sons e sensações, registrados internamente. Embora todos tenham os sistemas visual, auditivo e sinestésico, é comum que um deles seja mais desenvolvido do que os outros.
 
Compreendido isso, analise e associe os itens que seguem:
 
I – Predominância sensorial visual.
II – Predominância sensorial auditiva.
III – Predominância sensorial sinestésica.
 
( ) As pessoas com desta predominância dizem muito "E então eu disse... Daí ele falou... Eu sempre falo que...”, enquanto contam uma história, um fato ou uma lembrança.
( ) As pessoas desta predominância são capazes de falar durante meia hora sobre um almoço delicioso, contando sobre a beleza dos pratos, da louça e dos talheres.
( ) As pessoas desta predominância estão sempre dizendo "Eu sinto...", “Pressinto que...”. Geralmente são pessoas que gostam de tocar e abraçar as demais.
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas:
	
	A) I – III – II.
	
	B) II – I – III.
	
	C) III – I – II.
	
	D) I – II – III.
5
Para que as empresas sejam mais ou menos competitivas, existem diversas estratégias, que usualmente representam sua capacidade de cumprir sua missão e objetivos com mais êxito do que seus concorrentes.
 
Nesse contexto, assinale a alternativa que apresenta estratégias que estão relacionadas com a competitividade das empresas: 
	
	A)  Conexão com os consumidores: atenta às necessidades dos consumidores, estabelecendo diversos canais de comunicação para até antecipar suas necessidades e desejos, ou mesmo criá-los.
	
	B)  Modernidade e inovação: estratégias que procuram processos de produção tradicionais, atendendo às expectativas dos consumidores em relação a certificações destes processos.
	
	C)  Eficiência: estratégias que visam aumentar os investimentos, buscando processos mais complexos para vender produtos com maior valor agregado.
	
	D)  Qualidade: busca cumprir os requisitos legais de conformidade dos produtos, inclui a certificação ambiental e o não uso de mão de obra em condições análogas à escravidão.
6
Existem dois tipos de comunicação: a verbal e a não verbal. A verbal se utiliza de palavras para comunicar, como, por exemplo, a comunicação oral e a comunicação escrita. Já a comunicação não verbal, utiliza-se de outras ferramentas para transmitir as informações.
 
Nesse sentido, assinale V para verdadeiro e F para falso nas afirmações que seguem:
 
( ) Comunicação por mímica: são os gestos das mãos, do corpo e da face.
( ) Comunicação por expressões faciais: é o olhar, a forma dos lábios e a contração dos músculos da face.
( ) Comunicação pela postura: é o modo como sentamos, o corpo inclinado para trás ou para frente e até mesmo a posição dos pés.
( ) Comunicação por gestos: pode ser voluntária, como um beijo ou um cumprimento, mas também pode ser involuntária, como, por exemplo, mãos que não param de rabiscar ou de mexer em algo.
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas:
	
	A) V – V – V – F.
	
	B) F – V – V – F.
	
	C) F – V – V – V.
	
	D) V – V – V – V.
7
Os novos consumidores trazem consigo exigências mais profundas, que englobam questões ambientais e sociais. Por outro lado, as empresas respondem com estratégias de marketing social a estas expectativas para conquistar o espírito dos consumidores.
 
Segundo as proposições do marketing social ou de causas sociais, qual destas empresas baseia sua missão neste tipo de proposta?
 
Assinale a alternativa correta: 
	
	A)  Walmart Brasil: Vendemos por menos para as pessoas viverem melhor. 
	
	B)  Friboi: Sermos os melhores naquilo que nos propusermos a fazer, com foco absoluto em nossas atividades, garantindo os melhores produtos e serviços aos clientes, solidez aos fornecedores, rentabilidade aos acionistas e a oportunidade de um futuro melhor a todos os colaboradores.
	
	C)  Bunge: Melhorar a vida, contribuindo para o aumento sustentável da oferta de alimentos e bioenergia, aprimorando a cadeia global de alimentos e do agronegócio. 
	
	D)  Marfrig: Fornecer globalmente a melhor proteína através da relação de longo prazo com nossos consumidores, criando produtos de alta qualidade e seguridade motivados a oferecer o melhor a nossos clientes.
8
O processo de determinação do preço dos produtos é complexo e deve considerar diversos fatores, como os custos de produção e a capacidade de compra dos consumidores finais. Quanto à precificação, analise as sentenças a seguir:
 
I. O principal determinante do preço deve ser sempre o custo de sua produção.
II. Para os consumidores, o preço envolve também o tempo gasto com a procura por determinado item.
III. Apesar de todas as despesas geradas pelo marketing, o preço representa uma receita dentro destas estratégias.
IV. Para os alimentos, o preço não representa uma questão de muita importância, especialmente em períodos de crise.
 
Assinale a alternativa correta: 
	
	A)  Apenas as sentenças I e II estão corretas.
	
	B)  Apenas as sentenças II e III estão corretas. 
	
	C)  Apenas as sentenças II e IV estão corretas.
	
	D)  Apenas as sentenças I e IV estão corretas.
9
Com relação aos desafios futuros para o agronegócio, analise as sentenças a seguir:
 
I. A expectativa é que a população aumente muito em número, principalmente em países africanos e asiáticos.
II. Critérios éticos como a sustentabilidade e o bem-estar animal já são uma exigência de muitos mercados.
III. A coordenação é uma realidade em quase todas as cadeias produtivas brasileiras, sendo uma das vantagens deste país.
IV. Buscar atrativos como o bem-estar e lazer dos produtores rurais não será uma dificuldade.
 
Assinale a alternativa correta: 
	
	A)  Apenas as sentenças II e IV estão corretas.
	
	B)  Apenas as sentenças I e IV estão corretas. 
	
	C)  Apenas as sentenças II e III estão corretas. 
	
	D)  Apenas as sentenças I e II estão corretas.
10
Considerando as cadeias produtivas, os produtores são os agentes mais frágeis, por que?
 
Analise as sentenças:
 
I – Estão distantes dos consumidores finais e, portanto, não conseguem fazer com que seus produtos cheguem a eles.
II – Estão distantes dos consumidores, de forma que não possuem acesso rápido e confiável às informações quanto ao comportamento e necessidades destes consumidores.
III – Estão distantes dos consumidores e, assim, não conseguem se apropriar de um percentual elevado do preço final dos produtos.
 
Assinale a alternativacorreta: 
	
	A)  Apenas as sentenças II e III estão corretas.
	
	B)  Apenas as sentenças I e II estão corretas. 
	
	C)  Apenas as sentenças I e III estão corretas.
	
	D)  Apenas a sentença II está correta.
11
A visão integrada da gestão é considerada uma estratégia para as organizações analisarem a realidade da empresa considerando ações e características de todos os setores da firma. Como parte desta visão, o planejamento estratégico é a primeira etapa.
 
Assim, identifique como verdadeiras (V) ou falsas (F) as seguintes afirmações:
 
( ) Os planejamentos estratégicos devem ser baseados na missão, valores e cultura em que as empresas e seus empresários estejam inseridos.
( ) A capacidade de adaptação da conexão das empresas com o ambiente em que estão, sendo importante que este plano estabeleça algo novo ou superior ao que os concorrentes estejam oferecendo.
( ) Estabelecer um plano de ações, dentro do planejamento estratégico, deve ser a primeira ação das empresas.
( ) O planejamento estratégico em marketing inclui uma pesquisa profunda sobre o produto que a empresa oferece, buscando ajustar o departamento de marketing às tendências tecnológicas de produção.
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: 
	
	A)  F - V - F – V.
	
	B)  V - F - F – V.
	
	C)  V - V - F – F.
	
	D)  F - V - F – V.
12
Apesar da possibilidade de aprender pelos sistemas auditivo, visual e sinestésico, de maneira combinada, a maioria das pessoas utilizam um deles de forma predominante.
 
Sobre os estilos de organização de acordo com a predominância sensorial, analise as sentenças que seguem:
 
I – Visual: a percepção é global, ou seja, percebe o todo e, se necessário, decompõe em partes menores a percepção inicial.
II – Sinestésico: depende de informações detalhadas e de instruções na forma de passo a passo.
III – Auditivo: organização gradual, criativa e divergente, que se caracteriza por conclusões diferentes da maioria.
 
Assinale a alternativa que apresenta a resposta correta:
	
	A) As sentenças I, II e III estão corretas.
	
	B) As sentenças II e III estão corretas.
	
	C) As sentenças I e III estão corretas.
	
	D) A sentença I está correta.
13
Kotler, Kartajaya e Setiawan (2010) propuseram uma evolução do marketing, em que as empresas buscam ocupar a mente (marketings 1.0), o coração (marketing 2.0) e o espírito dos consumidores atuais e futuros (marketing 3.0), em que:
 
Marketing 1.0 vender produtos, focando a especificação dos produtos.
Marketing 2.0 satisfazer as necessidades e manter os consumidores.
Marketing 3.0 tornar o mundo melhor, baseando-se na missão, visão e valores da empresa.
 
KOTLER, Philip; KARTAJAYA, Hermanwan; SETIAWAN, Iwan. Marketing 3.0: From Products to Customers to the Human Spirit Hardcover. Publisher: John Wiley & sons, INC. Hoboken. Canada. 2010.
 
Assim, assinale a alternativa que apresenta os valores associados respectivamente aos marketings 1.0, 2.0 e 3.0: 
	
	A)  Valores emocional e funcional, valor apenas funcional e valor funcional, emocional e espiritual. 
	
	B)  Ser melhor do que os concorrentes, ser diferenciado em relação aos concorrentes e fazer a diferença. 
	
	C)  Ser útil, ser ambientalmente sustentável e ser socialmente justo.
	
	D)  Ser igual aos concorrentes, ser diferenciado em relação aos concorrentes e fazer a diferença no mundo.
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Os 4 ps de McCarthy receberam várias críticas, muitas em consequência da época em que foram estabelecidas. Assim, outras propostas foram oferecidas por diversos profissionais e estudiosos.
 
Assinale a alternativa que identifica algumas destas críticas: 
	
	A)  Os 4 As de Richers, Análise, Apropriação, Afirmação e Avaliação se diferenciam das demais propostas por focar nos consumidores.
	
	B)  Questões como promoções, propagandas e as relações públicas não foram consideradas nos 4 Ps. 
	
	C)  Os 4Ps não consideraram de forma aprofundada as características dos produtos. 
	
	D)  Um P foi adicionado para as pessoas representando a importância dos recursos humanos e dos consumidores, buscando perceber sua totalidade e não só seu potencial como compradores.
15
O agronegócio é responsável pelo fornecimento de alimentos para a população mundial, mas também oferece produtos de uso rotineiro, como fumo, madeira, papel e biocombustíveis.
 
Nesse contexto, assinale a alternativa que apresenta o que se espera dos processos de oferta e demanda dos produtos do agronegócio: 
	
	A)  Aumento apenas da oferta, gerando uma megacompetição em que o marketing será a principal estratégia de aumento de lucro. 
	
	B)  Diminuição da demanda por produtos como carnes e leite, em função do aumento de veganos e vegetarianos, o que acontece em todo o mundo.
	
	C)  Diminuição da oferta, em razão da pressão das ONG’s para a proteção das áreas de preservação ambiental. 
	
	D)  Aumento da demanda, em função do aumento da população, principalmente por proteínas de origem animal, como carne bovina, de frango e leite.
16
Segundo Peter Drucker, a inovação, para ter sucesso:
 
1 - Demanda muito trabalho e conhecimento.
2 - Deve ser baseada em pontos fortes da empresa.
3 – A inovação tem que acompanhar o mercado, baseando-se no comportamento dos consumidores.
 
DRUCKER, Peter F. O essencial de Drucker. Lisboa: Actual Editora, 2001.
 
Sobre a inovação, analise as sentenças que seguem:
 
I – Podem ser incrementais, quando continuam processos tecnológicos da empresa.
II – As inovações radicais trazem tecnologias totalmente novas, que demandam inclusive novos modelos de negócios.
III – A falha em inovar pode ocasionar a chamada destruição criadora.
IV – As inovações estão sempre associadas a novos produtos.
 
Assinale a alternativa correta: 
	
	A)  Todas as sentenças estão corretas.
	
	B)  Apenas as sentenças I e III estão corretas.
	
	C)  Apenas as sentenças I e II estão corretas. 
	
	D)  Apenas as sentenças II e III estão corretas.
17
As empresas do agronegócio devem identificar as necessidades dos produtos finais de suas cadeias e as necessidades de seus clientes diretos em suas estratégias de marketing. Dessa forma, são estabelecidos diversos mercados dentro das cadeias produtivas.
 
Nesse contexto, assinale a alternativa que apresenta exemplos destes mercados: 
	
	A)  Para os técnicos agrícolas os produtores rurais são considerados como fornecedores. 
	
	B)  Transferência de produtos, não de informações entre vendedores de insumos e produtores rurais. 
	
	C)  Os consumidores finais de papel são considerados como os clientes diretos dos produtores de eucalipto.
	
	D)  Para os produtores rurais, as indústrias que comercializam ração representam seus clientes diretos. 
18
O Brasil possui diversas vantagens para a produção agroindustrial, atuando como um importante exportador de alimentos e outros itens. Considerando o que foi visto quanto ao cenário do agronegócio, observe as afirmativas com fatores que contribuíram para a colocação do Brasil nesta posição:
 
I – Disponibilidade de área e recursos naturais.
II – Recursos humanos altamente capacitados.
III – Baixos custos de produção, em comparação a outros países.
 
Assinale a alternativa correta:  
	
	A)  Apenas a sentença I está correta. 
	
	B)  Apenas as sentenças II- III estão corretas.
	
	C)  Apenas as sentenças I – II estão corretas. 
	
	D)  Apenas as sentenças I - III estão corretas. 
19
“Os riscos têm várias origens, como as tecnologias estão evoluindo rapidamente e de forma muito parecida entre as empresas, enfrenta-se o surgimento de tecnologias concorrentes”.
 
KOTLER, Philip. Marketing de A a Z: 80 conceitos que todo profissional precisa saber. Rio de Janeiro: Elsevier, 2003, p. 99.
 
Considerando o risco do uso de tecnologias, analise as sentenças que seguem:
 
I – O baixo custo com recursos humanos, que devem receber baixos salários, compatíveis com sua baixa qualificação e treinamento.
II – O custo de implantação e a expectativa de retorno deste investimento.
III – O impacto que a tecnologia pode causar em outros setores da empresa, ou em outros agentes dacadeia produtiva.
IV – A capacidade de se utilizar outra tecnologia, ou de adaptar a tecnologia que se está aplicando, em casos em que o plano de implantação dê errado.
 
Assinale a alternativa correta:  
	
	A)  Apenas as sentenças I, II e IV estão corretas. 
	
	B)  As sentenças I, II, III e IV estão corretas.
	
	C)  Apenas as sentenças II, III e IV estão corretas. 
	
	D)  Apenas as sentenças I e IV estão corretas. 
20
Em 1960, McCarthy compilou os 12 fatores propostos por De Borden em relação ao marketing em apenas quatro itens, os 4 Ps de McCarthy (1960).
 
Assinale a alternativa que apresenta tais Ps: 
	
	A)  Preço, Promoções, Publicidade e marketing Push.
	
	B)  Performance, Preço, Pessoas e Produto.
	
	C)  Preço, Praça, Produto e Promoção.
	
	D)  Preço, Pessoas, Processos e Produto.