Contratos de Colaboração para Expansão de Negócios

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Contratos de Colaboração
Naathany Cechetto 
Os contratos de colaboração São instrumentos jurídicos necessários para redução dos custos do empresário no escoamento das mercadorias, proporcionando assim a expansão da rede de produtos e serviços em diferentes zonas geográficas.
CONTRATO DE COLABORAÇÃO POR INTERMEDIAÇÃO: O COLABORADOR OCUPA UM DOS ELOS DA CADEIA DE CIRCULAÇÃO, COMPRANDO O PRODUTO DO FORNECEDOR PARA REVENDÊ-LO. 
CONTRATO DE COLABORAÇÃO POR APROXIMAÇÃO: O COLABORADOR PROCURA OUTROS EMPRESÁRIO POTENCIALMENTE INTERESSADOS EM NEGOCIAR COM O FORNECEDOR, E SÃO ELES QUEM COMPRAR DO FORNECEDOR. 
Alguns instrumentos contratuais foram criados para estabilizar as relações negociais, para ampliar vendas, garantir a presença da marca em mercados distantes (local da unidade produtiva), a fim de racionalizar e otimizar o escoamento de mercadorias, como por exemplo: 
DISTRIBUIÇÃO;
AGÊNCIA;
REPRESENTAÇÃO COMERCIAL.
Distribuição
É CONTRATO ATÍPICO, EM QUE AS OBRIGAÇÕES NÃO ESTÃO DISCIPLINADAS EM LEI. OS DIREITOS E DEVERES DOS CONTRATANTES SÃO AQUELES PREVISTOS NO CONTRATO. 
Por ser contrato atípico, o distribuidor não tem o direito de ser indenizado pelas perdas decorrentes da exclusão do mercado que ajudou a formar, salvo expressa previsão contratual (risco do negócio).
Agência
UM DOS CONTRATANTES (AGENTE) ASSUME, EM CARÁTER NÃO EVENTUAL E SEM DEPENDÊNCIA, A OBRIGAÇÃO DE PROMOVER A REALIZAÇÃO DE CERTOS NEGÓCIOS DO INTERESSE DO OUTRO CONTRATANTE (PROPONENTE) EM UMA ZONA DETERMINADA. 
Representação Comercial 
É O CONTRATO PELO QUAL UMA DAS PARTES (REPRESENTANTE COMERCIAL AUTÔNOMO) SE OBRIGA A OBTER PEDIDOS DE COMPRA E VENDA DE MERCADORIAS FABRICADAS OU COMERCIALIZADAS PELA OUTRA PARTE (REPRESENTADO).