ATIVIDADE ONLINE 2 - AV22021_3

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01/09/2021 ATIVIDADE ONLINE 2 - AV22021/3
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Concluída em quarta, 1 Set 2021, 14:46
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Questão 1
Correto
Atingiu 0,20 de 0,20
Conforme a Pesquisa Anual do Comércio (PAC), publicada pelo Instituto Brasileiro de
Geografia e Estatística (IBGE), no ano de 2016, a Receita Operacional gerada pelo comércio
foi superior a R$ 3.267.510.158.000,00. O valor apurado refere-se a informações de mais de
1.569.580 de empresas. Demonstrando a magnitude deste segmento para a economia
nacional. Outrossim, as organizações que atuam no setor de comércio precisam optar por
atuar de maneira direta ou indireta, se vão vender no atacado ou no varejo.
 
Em: <https://www.ibge.gov.br/estatisticas/economicas/comercio/9075-pesquisa-anual-de-
comercio.html?=&t=downloads>. Acesso em: 26 abr. 2021
 
Com base no exposto, avalie as afirmativas a seguir:
 
I. Nas vendas ocorridas nos canais de vendas indiretos, as empresas optam por vender
diretamente aos seus clientes, com a presença de intermediários.
II. Nas vendas ocorridas nos canais de vendas diretos, as empresas optam por vender para
outras empresas e depois, estas vendem para os clientes, assim, é visto como sem a
presença de intermediários.
III. A decisão de atuar no atacado ou no varejo interfere no nível dos canais e na quantidade
de participantes.
 
É correto o que se afirma em:
 
Escolha uma opção:
a. I, apenas.
b. I e II, apenas.
c. III, apenas. 
d. I, II e III.
e. II e III, apenas.
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Questão 2
Correto
Atingiu 0,20 de 0,20
Rosenbloom (2003) apresentou os participantes de uma cadeia de produção, os quais podem
ser classificados em relação a função de negociação. Nesta perspectiva, os participantes são:
a) participantes membros ou b) participantes não membros.
 
ROSENBLOOM, B. Canais de marketing: uma visão gerencial. São Paulo. Ed. Atlas,
2003.
 
Com base no exposto, avalie as afirmativas a seguir:
 
I. Os participantes membros de uma cadeia de produção podem ser os intermediadores e os
consumidores finais.
II. Os participantes membros de uma cadeia de produção podem ser os varejistas e
atacadistas.
III. Os fabricantes pertencem ao âmbito dos participantes membros de uma cadeia de
produção.
 
É correto o que se afirma em:
 
Escolha uma opção:
a. I e II, apenas.
b. I, apenas.
c. II e III, apenas.
d. I, II e III. 
e. III, apenas.
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Questão 3
Incorreto
Atingiu 0,00 de 0,20
Segundo Rosenbloom (2003, p. 278):
 
Atacadistas consistem em empresas engajadas na venda de bens para revenda ou uso
industrial. Seus clientes são empresas varejistas, industriais, comerciais, institucionais,
profissionais ou agrícolas, bem como outros atacadistas.
 
O autor ainda discorreu que dentro do grupo de atacadistas podem existir os atacadistas
tradicionais, representantes comerciais ou equipe de vendas do fabricante.
 
ROSENBLOOM, B. Canais de marketing: uma visão gerencial. São Paulo. Ed. Atlas,
2003.
 
Com base no exposto, avalie as afirmativas a seguir:
 
I. Os atacadistas tradicionais têm como característica atuar com pequenos varejistas, por
exemplo, bares e restaurantes.
II. Os Representantes Comerciais realizam a prospecção de venda. Podem atuar em
segmentos especializados como pessoa física ou jurídica.
III. O atacadista que decide criar uma equipe de vendedores necessita de um esclarecimento
sobre seus parceiros de varejo. Destarte, pode ser a opção mais cara dentro dos tipos de
atuação dos atacadistas.
 
É correto o que se afirma em:
 
 
Escolha uma opção:
a. I, apenas.
b. I, II e III.
c. I e II, apenas.
d. III, apenas.
e. II e III, apenas. 
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Questão 4
Correto
Atingiu 0,20 de 0,20
A análise externa visa ao conhecimento do ambiente de negócio em que a organização está
inserida, identificando ameaças e oportunidades ambientais. Assinale a alternativa que
apresenta variáveis de uma análise externa:
 
Escolha uma opção:
a. Nenhuma das alternativas está correta.
b. Produto, preço, praça e promoção.
c. Econômicas, demográficas, culturais, tecnológicas e político-legais. 
d. Todas as afirmativas estão corretas.
e. Produto, vendas, produção e marketing.
Questão 5
Correto
Atingiu 0,20 de 0,20
Os profissionais de marketing precisam de informações que contribuem para a definição de
várias estratégias a serem adotadas. Essas informações são coletadas por meio de
pesquisas de marketing. Sendo assim, assinale a alternativa que apresenta a definição de
pesquisa de marketing: 
Escolha uma opção:
a. É pesquisar vários modelos de compostos e mix de marketing.
b. É a ação de divulgar e promover as marcas para os consumidores.
c. É o planejamento, coleta, análise e apresentação de dados e descobertas relevantes
do mercado. 
d. São relatórios sobre vendas, níveis de estoque, contas a pagar e receber, entre
outros elementos que possam fornecer informações para a tomada de decisão.
e. Nenhuma das alternativas está correta.
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Questão 6
Incorreto
Atingiu 0,00 de 0,20
O mercado global sempre passa por transformações. Para Kotler et al. (2011, p. 10), foi
possível identificar uma mudança quanto à cultura e ao consumo.
Assinale a alternativa que representa o conceito do marketing cultura (Paradoxo da
Globalização):
 
Fonte: KOTLER, P. Marketing para o século XXI: como criar, conquistar e dominar
mercados. São Paulo: Futura, 2011.
 
 
Escolha uma opção:
a. As marcas e as pessoas em contato com novas culturas e as mudanças de
comportamento.
b. Tem relação com reforçar uma cultura, sem abrir espaço para novos conceitos ou
inovações.
c. A tecnologia e as mudanças que elas trouxeram possibilitam a interatividade entre
indivíduos e grupos de forma colaborativa.
d. Indivíduos mais criativos na busca de autorrealização. Incorporação de valores na
cultura dos negócios.
e. O conceito de cultura está ligado aos produtos de luxo que são vendidos no mundo
todo. 
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Questão 7
Correto
Atingiu 0,20 de 0,20
Rosenbloom (2003) enfatizou que o planejamento dos canais de venda de um produto, é
dependente dos objetivos que se pretende atingir com a referida distribuição. Ao definir os
objetivos, deve se considerar as reais necessidades da organização, que pode culminar em
algumas situações específicas.
 
ROSENBLOOM, B. Canais de marketing: uma visão gerencial. São Paulo. Ed. Atlas,
2003.
 
Com base no exposto, avalie as afirmativas a seguir:
 
I. Ao desenvolver um canal de distribuição uma organização pode se deparar com a
necessidade de criar um novo ponto de venda ou realizar novas parcerias com os canais de
distribuição já existentes.
II. Ao desenvolver um canal de distribuição uma organização pode se deparar com a
necessidade de modificar o seu composto de marketing, nessas circunstâncias as
organizações podem ampliar sua atuação geográfica.
III. Ao desenvolver um canal de distribuição umaorganização pode se deparar com a situação
em que uma fusão com outra organização pode ampliar seu poder de atuação e incrementar
suas vendas (Receitas).
 
É correto o que se afirma em:
 
Escolha uma opção:
a. III, apenas.
b. I e II, apenas.
c. II e III, apenas.
d. I, apenas.
e. I, II e III. 
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Questão 8
Correto
Atingiu 0,20 de 0,20
Sabemos que os 4 Ps do marketing são cruciais para a tomada de decisões que envolvem
ações para a área de marketing.
Sendo assim, assinale a alternativa que apresenta os conceitos desse composto. 
Escolha uma opção:
a. Produto, Preço, Praça e Promoção. 
b. Produção, Preço, Pessoas e Promoção.
c. Produto, Preço, Processos e Promoção.
d. Pessoas, Processos, Produto e Prova Física.
e. Nenhuma das alternativas está correta.
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Questão 9
Correto
Atingiu 0,20 de 0,20
No momento em que compramos um produto ou adquirimos um serviços, nem sempre
imaginamos a lógica por trás do caminho ou desenho estratégico que permitiu que ele
estivesse naquela prateleira daquele estabelecimento. Entretanto, essa lógica existe e faz
toda a diferença para um produto.
 
SCHNEIDER, K. S.; ROSA, N. Introdução ao Marketing. UNIFCV: Maringá/PR. Ano: 2021.
 
Com base no enunciado, avalie as afirmativas a seguir:
 
I. Na Estratégia Pull (puxar), as organizações investiam muito em comunicação, criando
campanhas publicitárias, propagandas e investimentos para atrair seus consumidores para os
pontos de venda e para que escolhessem a sua marca.
II. Na Estratégia Push (empurrar), as organizações investiam muito em comunicação, criando
campanhas publicitárias, propagandas e investimentos para atrair seus consumidores para os
pontos de venda e para que escolhessem a sua marca.
 
III. Na Estratégia Pull (puxar), as organizações procuram alternativas de menor custo e de
bons resultados nas vendas, incluindo a venda direta e o e-commerce. A ideia dessa
estratégia é levar os produtos até os consumidores.
 
 
É correto o que se afirma em:
 
Escolha uma opção:
a. III, apenas.
b. I e II, apenas.
c. I, apenas. 
d. II e III, apenas.
e. I, II e III.
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Questão 10
Correto
Atingiu 0,20 de 0,20
As empresas orientadas para o marketing são aquelas que buscam satisfazer às
necessidades do mercado-alvo, sempre em constante adaptação. Para ajudar a identificar
oportunidade de mercado, as organizações devem fazer uma análise de ambiente de
mercado. Uma análise ambiental pode ser dividida em duas partes: uma sendo responsável
pelo macroambiente e outra pelo microambiente. Assinale a alternativa que diferencia
microambiente e macroambiente de marketing:
 
Escolha uma opção:
a. Macroambiente (fatores incontroláveis que envolvem variáveis incontroláveis);
microambiente (variáveis que apresentam certa perspectiva de controle da empresa). 
b. O marketing está focado em realizar estratégias de forma global, por isso são
adotadas as mesmas ações, independente do macro ou do microambiente.
c. Microambiente (fatores incontroláveis que envolvem variáveis incontroláveis);
macroambiente (variáveis que apresentam certa perspectiva de controle da empresa).
d. Microambiente (fatores internos e detalhes do produto que fazem a diferença no
negócio); macroambiente (diz respeito ao ambiente de trabalho e ao fluxo de loja).
e. Não há diferença entre macroambiente e microambiente no marketing.