ATIVIDADE ONLINE 2,3 - ONLINE 2021_2

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07/06/2021 ATIVIDADE ONLINE 2 - ONLINE 2021/2
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Estado Finalizada
Concluída em segunda, 7 Jun 2021, 19:21
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Questão 1
Correto
Atingiu 0,20 de 0,20
Conforme a Pesquisa Anual do Comércio (PAC), publicada pelo Instituto Brasileiro de Geografia e
Estatística (IBGE), no ano de 2016, a Receita Operacional gerada pelo comércio foi superior a R$
3.267.510.158.000,00. O valor apurado refere-se a informações de mais de 1.569.580 de
empresas. Demonstrando a magnitude deste segmento para a economia nacional. Outrossim, as
organizações que atuam no setor de comércio precisam optar por atuar de maneira direta ou
indireta, se vão vender no atacado ou no varejo.
 
Em: <https://www.ibge.gov.br/estatisticas/economicas/comercio/9075-pesquisa-anual-de-
comercio.html?=&t=downloads>. Acesso em: 26 abr. 2021
 
Com base no exposto, avalie as afirmativas a seguir:
 
I. Nas vendas ocorridas nos canais de vendas indiretos, as empresas optam por vender
diretamente aos seus clientes, com a presença de intermediários.
II. Nas vendas ocorridas nos canais de vendas diretos, as empresas optam por vender para outras
empresas e depois, estas vendem para os clientes, assim, é visto como sem a presença de
intermediários.
III. A decisão de atuar no atacado ou no varejo interfere no nível dos canais e na quantidade de
participantes.
 
É correto o que se afirma em:
 
Escolha uma opção:
a. I, II e III.
b. I, apenas.
c. I e II, apenas.
d. II e III, apenas.
e. III, apenas. 
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Questão 2
Correto
Atingiu 0,20 de 0,20
O mercado global sempre passa por transformações. Para Kotler et al. (2011, p. 10), foi possível
identificar uma mudança quanto à cultura e ao consumo.
Assinale a alternativa que representa o conceito do marketing cultura (Paradoxo da Globalização):
 
Fonte: KOTLER, P. Marketing para o século XXI: como criar, conquistar e dominar mercados.
São Paulo: Futura, 2011.
 
 
Escolha uma opção:
a. A tecnologia e as mudanças que elas trouxeram possibilitam a interatividade entre
indivíduos e grupos de forma colaborativa.
b. Tem relação com reforçar uma cultura, sem abrir espaço para novos conceitos ou
inovações.
c. As marcas e as pessoas em contato com novas culturas e as mudanças de
comportamento. 
d. Indivíduos mais criativos na busca de autorrealização. Incorporação de valores na cultura
dos negócios.
e. O conceito de cultura está ligado aos produtos de luxo que são vendidos no mundo todo.
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Questão 3
Correto
Atingiu 0,20 de 0,20
A análise externa visa ao conhecimento do ambiente de negócio em que a organização está
inserida, identificando ameaças e oportunidades ambientais. Assinale a alternativa que apresenta
variáveis de uma análise externa:
 
Escolha uma opção:
a. Todas as afirmativas estão corretas.
b. Nenhuma das alternativas está correta.
c. Econômicas, demográficas, culturais, tecnológicas e político-legais. 
d. Produto, preço, praça e promoção.
e. Produto, vendas, produção e marketing.
Questão 4
Correto
Atingiu 0,20 de 0,20
Sabemos que os 4 Ps do marketing são cruciais para a tomada de decisões que envolvem ações
para a área de marketing.
Sendo assim, assinale a alternativa que apresenta os conceitos desse composto. 
Escolha uma opção:
a. Produção, Preço, Pessoas e Promoção.
b. Nenhuma das alternativas está correta.
c. Produto, Preço, Praça e Promoção. 
d. Produto, Preço, Processos e Promoção.
e. Pessoas, Processos, Produto e Prova Física.
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Questão 5
Correto
Atingiu 0,20 de 0,20
As empresas orientadas para o marketing são aquelas que buscam satisfazer às necessidades do
mercado-alvo, sempre em constante adaptação. Para ajudar a identificar oportunidade de
mercado, as organizações devem fazer uma análise de ambiente de mercado. Uma análise
ambiental pode ser dividida em duas partes: uma sendo responsável pelo macroambiente e outra
pelo microambiente. Assinale a alternativa que diferencia microambiente e macroambiente de
marketing:
 
Escolha uma opção:
a. Não há diferença entre macroambiente e microambiente no marketing.
b. O marketing está focado em realizar estratégias de forma global, por isso são adotadas as
mesmas ações, independente do macro ou do microambiente.
c. Microambiente (fatores incontroláveis que envolvem variáveis incontroláveis);
macroambiente (variáveis que apresentam certa perspectiva de controle da empresa).
d. Macroambiente (fatores incontroláveis que envolvem variáveis incontroláveis);
microambiente (variáveis que apresentam certa perspectiva de controle da empresa). 
e. Microambiente (fatores internos e detalhes do produto que fazem a diferença no negócio);
macroambiente (diz respeito ao ambiente de trabalho e ao fluxo de loja).
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Questão 6
Correto
Atingiu 0,20 de 0,20
Segundo Rosenbloom (2003, p. 278):
 
Atacadistas consistem em empresas engajadas na venda de bens para revenda ou uso industrial.
Seus clientes são empresas varejistas, industriais, comerciais, institucionais, profissionais ou
agrícolas, bem como outros atacadistas.
 
O autor ainda discorreu que dentro do grupo de atacadistas podem existir os atacadistas
tradicionais, representantes comerciais ou equipe de vendas do fabricante.
 
ROSENBLOOM, B. Canais de marketing: uma visão gerencial. São Paulo. Ed. Atlas, 2003.
 
Com base no exposto, avalie as afirmativas a seguir:
 
I. Os atacadistas tradicionais têm como característica atuar com pequenos varejistas, por exemplo,
bares e restaurantes.
II. Os Representantes Comerciais realizam a prospecção de venda. Podem atuar em segmentos
especializados como pessoa física ou jurídica.
III. O atacadista que decide criar uma equipe de vendedores necessita de um esclarecimento
sobre seus parceiros de varejo. Destarte, pode ser a opção mais cara dentro dos tipos de atuação
dos atacadistas.
 
É correto o que se afirma em:
 
 
Escolha uma opção:
a. III, apenas.
b. I e II, apenas.
c. II e III, apenas.
d. I, apenas.
e. I, II e III. 
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Questão 7
Correto
Atingiu 0,20 de 0,20
No momento em que compramos um produto ou adquirimos um serviços, nem sempre
imaginamos a lógica por trás do caminho ou desenho estratégico que permitiu que ele estivesse
naquela prateleira daquele estabelecimento. Entretanto, essa lógica existe e faz toda a diferença
para um produto.
 
SCHNEIDER, K. S.; ROSA, N. Introdução ao Marketing. UNIFCV: Maringá/PR. Ano: 2021.
 
Com base no enunciado, avalie as afirmativas a seguir:
 
I. Na Estratégia Pull (puxar), as organizações investiam muito em comunicação, criando
campanhas publicitárias, propagandas e investimentos para atrair seus consumidores para os
pontos de venda e para que escolhessem a sua marca.
II. Na Estratégia Push (empurrar), as organizações investiam muito em comunicação, criando
campanhas publicitárias, propagandas e investimentos para atrairseus consumidores para os
pontos de venda e para que escolhessem a sua marca.
 
III. Na Estratégia Pull (puxar), as organizações procuram alternativas de menor custo e de bons
resultados nas vendas, incluindo a venda direta e o e-commerce. A ideia dessa estratégia é levar
os produtos até os consumidores.
 
 
É correto o que se afirma em:
 
Escolha uma opção:
a. I, apenas. 
b. I e II, apenas.
c. II e III, apenas.
d. I, II e III.
e. III, apenas.
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Questão 8
Correto
Atingiu 0,20 de 0,20
Rosenbloom (2003) apresentou os participantes de uma cadeia de produção, os quais podem ser
classificados em relação a função de negociação. Nesta perspectiva, os participantes são: a)
participantes membros ou b) participantes não membros.
 
ROSENBLOOM, B. Canais de marketing: uma visão gerencial. São Paulo. Ed. Atlas, 2003.
 
Com base no exposto, avalie as afirmativas a seguir:
 
I. Os participantes membros de uma cadeia de produção podem ser os intermediadores e os
consumidores finais.
II. Os participantes membros de uma cadeia de produção podem ser os varejistas e atacadistas.
III. Os fabricantes pertencem ao âmbito dos participantes membros de uma cadeia de produção.
 
É correto o que se afirma em:
 
Escolha uma opção:
a. I, apenas.
b. III, apenas.
c. II e III, apenas.
d. I, II e III. 
e. I e II, apenas.
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Questão 9
Correto
Atingiu 0,20 de 0,20
Os profissionais de marketing precisam de informações que contribuem para a definição de várias
estratégias a serem adotadas. Essas informações são coletadas por meio de pesquisas de
marketing. Sendo assim, assinale a alternativa que apresenta a definição de pesquisa de
marketing: 
Escolha uma opção:
a. São relatórios sobre vendas, níveis de estoque, contas a pagar e receber, entre outros
elementos que possam fornecer informações para a tomada de decisão.
b. É pesquisar vários modelos de compostos e mix de marketing.
c. Nenhuma das alternativas está correta.
d. É a ação de divulgar e promover as marcas para os consumidores.
e. É o planejamento, coleta, análise e apresentação de dados e descobertas relevantes do
mercado. 
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Questão 10
Correto
Atingiu 0,20 de 0,20
Rosenbloom (2003) enfatizou que o planejamento dos canais de venda de um produto, é
dependente dos objetivos que se pretende atingir com a referida distribuição. Ao definir os
objetivos, deve se considerar as reais necessidades da organização, que pode culminar em
algumas situações específicas.
 
ROSENBLOOM, B. Canais de marketing: uma visão gerencial. São Paulo. Ed. Atlas, 2003.
 
Com base no exposto, avalie as afirmativas a seguir:
 
I. Ao desenvolver um canal de distribuição uma organização pode se deparar com a necessidade
de criar um novo ponto de venda ou realizar novas parcerias com os canais de distribuição já
existentes.
II. Ao desenvolver um canal de distribuição uma organização pode se deparar com a necessidade
de modificar o seu composto de marketing, nessas circunstâncias as organizações podem ampliar
sua atuação geográfica.
III. Ao desenvolver um canal de distribuição uma organização pode se deparar com a situação em
que uma fusão com outra organização pode ampliar seu poder de atuação e incrementar suas
vendas (Receitas).
 
É correto o que se afirma em:
 
Escolha uma opção:
a. III, apenas.
b. I, apenas.
c. I, II e III. 
d. II e III, apenas.
e. I e II, apenas.
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