atividade 01

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ATIVIDADES:
Vocês deverão responder às questões abaixo e envia-las através do portfólio – ferramenta do ambiente de aprendizagem UNIGRAN virtual. 
OBS: Somente as respostas enviadas pelo portfólio serão aceitas e avaliadas.
PRAZO DE ENVIO: ESTA ATIVIDADE DEVERÁ SER ENVIADA ATÉ ÀS 24 HORAS DO DIA 03/09/2021.
IMPORTANTE: Caso faça o envio dessa atividade a partir do dia 03/08/2021 até dia 03/09/2021 (último dia de envio), podem ou não ter o resultado das atividades antes da vigência das provas. Sendo assim, caso queira ter a garantia de ter o resultado de suas atividades antes das provas, deverá fazer o envio até no máximo dia 28/08/2021. Lembrando que nessa situação o professor irá explicar o seu erro, MAS O ALUNO NÃO TERÁ DIREITO DE REENVIO/ALTERAÇÃO DE NOTA, salvo caso exista algum equívoco do professor na correção. 
●ATENÇÃO - ENVIE AS QUESTÕES JUNTO COM AS RESPOSTAS.
PRESTE ATENÇÃO - VOCÊ DEVE ENVIAR AS ATIVIDADES DAS AULAS 01 a 04 NO PORTIFÓLIO 01. CADA CONJUNTO DE ATIVIDADE VALE 5,0 PONTOS.
ATIVIDADES DAS AULAS 01 A 04
1.Conceitue o que vem a ser Princípio de Negociação e elenque 3 pontos importantes e 3 pontos negativos.
A negociação é o processo de busca e aceitação de ideias, desejos,
propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, distante
das i intransigências, as partes envolvidas finalizam as negociações
conscienciosas de que foram ouvidas e que o produto final, objeto da
negociação, seja maior do que a soma das contribuições individuais.
Posto isso assumimos também que para atingir a negociação desejada
é preciso entende-la como um processo., e levar em conta que
pressuposto do presente podem não mais ser válidos no futuro.
Pontos importantes da negociação. 
*Planejamento/Preparação: Uma negociação deve ser planejada
antes de iniciada, deixar claro oque será passado durante o ato das 
negociação, entender os interesses das duas partes, deixar claros os
objetivos de maneira que as duas partes saiam satisfeitas. O
planejamento e um ponto importante porque faz com que ambas as
partes tenham tenha maior possibilidades do sucesso de acordo com
os objetivos que almejam.
*Flexibilidade: Nem sempre um negocio e fechado de primeira, por
vários fatores que ambas as partes devem ponderam dependendo do
setor que estão ou do produto a que se refere, a experiência no
mercado. A Flexibilidade também faz com alguma negociação possa
se resolver de maneira que ambas as partes saiam beneficiadas. Por
isso a flexibilidade e uma característica importante, e um ponto
positivo.
Pontos Negativos da Negociação:
As premissa como uma situação hipotética considerada como uma “verdade absoluta” sem a necessidade de assegurar ou comprovar a situação pelo negociador e a organização envolvida para se chegar a uma definição estratégica. Temos também as chamadas restrições, ou seja, algo que está sob o controle e que a organização e o profissional criam como resposta a um determinado risco. Afinal cada negociação possui características de acordo com o objetivo de cada uma das partes .
Portanto, para representar um nível de confiança aceitável o planejamento precisa ser palpável, realista, desafiador, relevante e motivador. 
2.Comente sobre 3 habilidades e 3 competências de um negociador
É preciso enfatizar que a linha de habilidade e competência é tênue. As habilidades se adquire com experiências. Já a competência é um conjunto de habilidades e conhecimentos relacionados que podem fazer com que o profissional atue efetivamente em determinada situação. 
Habilidades: 
· Ser um comunicador eficaz
· Saber ouvir
· Ter entusiasmo
Competências:
· Planejamento
· Atitude 
· Objeções
Entre as características mais importantes para delinear o perfil desejado pelo profissional negociador, destaca- se: saber ouvir e falar; colocar-se no lugar do outro; saber identificar o perfil do comportamento humano; identificar e propor alternativas empreendedoras; mediar conflitos; entre outras. 
 3.Caracterize o que difere a negociação internacional
Nas negociações internacionais é necessário que as partes envolvidas levem em consideração as principais diferenças existentes entre elas. Essas diferenças são quanto à cultura, linguística e, adicionalmente, a outros fatores ligados ao sistema.
· Diferenças linguísticas: são aquelas ligadas ao uso do idioma e da comunicação;
· Diferenças culturais : são, em sua totalidade, relacionados à religião, aos costumes, a linguagem corporal, ao uso das cores e seus significados, aos costumes alimentares e aos presentes
 4.Em seu ponto de vista, qual a melhor estratégia para uma boa negociação, descreva etapas importantes, sua visão, limites, ambiente. Faça mínimo 8 linhas.
Do meu ponto de vista a melhor estratégia de negociação é a Negociação Barganha Interativa, pois as pares tentam tirar algo mais da negociação. As partes trabalham em conjunto para aumentar o lucro, havendo dessa forma, o suficiente para que todos tenham o que desejam a abordagem interative esta relacionada à maneira como os negociadores expandem os recursos a serem divididos. Ao expandirem os recursos haverá mais alternativas e escolhas a serem feitas. Para que mais recursos possam ser gerados em situações adversas, precisasse ter criatividade estratégica. Assim sendo, a negociação interative diz respeito a ambos o processo e o resultado da negociação.