Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
Competências: conjunto de informações internalizadas pelo indivíduo que permitem a resolução eficaz das situações apresentadas. A comunicação entre o veterinário e cliente irá ditar a qualidade da relação entre ambos, podendo interferir no trabalho a ser desempenhado; Fidelização do cliente; Confiança; Indicação; Marketing pessoal. Emissor – Ser compreendido; Receptor – Compreender. Linguagem verbal (oral ou escrita); Linguagem não-verbal (gestos, tom de voz, movimentos corporais, etc.). Importância da comunicação: Comunicação: Objetivo do emissor: SER COMPREENDIDO Passo - a - passo Comunicação Não-Violenta x Assertiva A violência é praticada quando entramos em uma conversa partindo do pressuposto de que eu estou certo e o outro está errado; Ao considerar que o outro está errado, não existe espaço para a escuta e ocorre a imposição de opiniões. O foco está em vender, não em crescer e aprender com o outro; Com esses elementos, destroem-se os diálogos e constroem-se monólogos simultâneos (falar sozinho); Observação - Emoção - Necessidade - Pedido. Comunicação não-violenta: Como se comunicar com o cliente? Comunicação Assertiva “O que você faz fala tão alta que eu não consigo escutar o que você diz” Manter-se coerente entre as expressões verbais e não-verbais) por exemplo, adequar tom de voz); Cuidar com termos técnicos, lembrando que o objetivo é fazer-se entender. Interesse genuíno/real; Escuta ativa (foco). Atentar-se à linguagem verbal do cliente e se adequar a ela; Prestar atenção nas pistas não-verbais e reagir a elas, quando for emissor (expressões de dúvida, discordância, falta de confiança, etc.); Ao ser um bom receptor (ouvinte), você está se tornando um melhor emissor, pois quando você decodifica a mensagem, você aperfeiçoa sua comunicação que faz o outro entender. Elementos importantes: � Objetivo do receptor: COMPREENDER Essa etapa envolve a ação consciente da atenção para os eventos externos e internos que estão ocorrendo no momento presente; O objetivo é adquirir clareza dos fatos, ao invés de partir direto para a interpretação deles; A partir daquilo que eu observei na situação, emoções serão experimentadas como reação; As emoções são o conjunto de reações físicas e mentais decorrentes de um acontecimento, pensamento ou memória; Nossas reações emocionais e comportamentais comunicam algo que precisamos; A CNV explica que a violência é resultado de uma necessidade não atendida, de forma que cada uma das nossas emoções revela uma necessidade; Um pedido com assertividade deve ser o resultado da observação da situação, da identificação das emoções e das necessidades; Ao nos expressarmos de forma autêntica, promovemos a escuta ativa e abre-se espaço para o diálogo; 1. OBSERVAÇÃO Exemplo: Marcamos uma reunião às 14h e meu colega chegou as 14h30. Observar x julgar 2. EMOÇÕES Exemplo: minha mandíbula ficou tensa e eu senti raiva. “Por trás de todo comportamento existe uma necessidade” 3. NECESSIDADE Exemplo: gostaria de ser respeitado pelo meu colega de trabalho 4. PEDIDO Exemplo: você poderia se planejar pra chegar no horário, na nossa próxima reunião? Pedir x impor. A CNV requer muita assertividade... Assertividade: Sinceridade + Respeito = Assertividade É a habilidade de se expressar com sinceridade e respeito, expondo seus pensamentos e sentimentos sem agredir o outro, sendo empático e respeitando os demais pontos de vista. Depois de formular cada uma das etapas, chegou o momento de conectá-las e comunicar cada uma delas; Você ainda pode acrescentar uma pergunta empática para continuar o diálogo e dar espaço para o outro se expressar Por meio da prática da CNV, a intenção é que as respostas deixem de ser automáticas e repetitivas e passem a ser mais conscientes e baseadas em percepções do momento, “desligando” o modo de ataque/defesa que aprendemos a utilizar ao longo da vida; Com essa abordagem, é possível criar um espaço para conexão que nos permite enxergar tanto as nossas necessidades não atendidas, quanto as da outra pessoa. Exemplo: “Nós marcamos a reunião as 14h você acabou chegando as 14h30. Eu fiquei com raiva, pois me senti desrespeitada. Você poderia se planejar para chegar no horário, na nossa próxima reunião?” Exemplo: “O que aconteceu? Como você se sentiu com tudo isso?” Comunicação Não-Violenta (CNV) Comunicação Assertiva Tomada de decisão Processo cognitivo no qual ocorre a seleção de umas das opções apresentadas; Decisões são tomadas a TODO instante; A tomada de decisão pode ser tanto consciente (racional) como não consciente (intuitiva); Ambas são úteis e importantes. INTUITIVO X ANALÍTICO As consequências estão diretamente ligadas à dificuldade de tomar decisões; Em geral, as decisões consistem na busca por obter prazer e evitar a dor; No processo de escolha, estamos constantemente analisando as situações e antecipando os possíveis efeitos das nossas decisões; As consequências exercem forte influência nas nossas futuras escolhas. Funções cognitivas que podem estar envolvidas no processo decisório: Linguagem – Aprendizagem – Planejamento – Percepção – Raciocínio – Atenção – Memória Aspectos que podem afetar a tomada de decisão: Sono – Fome – Estado de saúde (físico e mental) – Emoções momentâneas Toda escolha está acompanhada de consequência: Comportamento operante Comportamento que produz consequências (modificações no ambiente) e é afetado por elas, influenciando suas ocorrências futuras; As consequências das nossas ações irão nos ajudar a discernir com mais precisão em uma próxima oportunidade. Conceito que vem da ciência "Análise do Comportamento", uma abordagem psicológica que buscar compreender o ser humano a partir de sua interação com o seu ambiente. Comportamento Operante Vão existir consequências a curto, médio e longo prazo para um decisão. Nem sempre todas serão agradáveis. Ainda mais quando consideramos a regra da “dor-prazer”; Em termos de influência em comportamentos futuros, as consequências a curto prazo (imediatas) são as que tem maior potencial de exercer controle sobre o comportamento. Podemos considerar que uma decisão foi acertada ou não ao observar o conjunto de consequências decorrentes, mas alguns cuidados precisam ser tomados. Curto prazo Médio prazo Longo prazo Com a experiência, vamos aprimorando nossas decisões e reduzindo as chances de erramos; A prática de escolher, vivenciar suas consequências e aprender com elas traz crescimento e nos faz tornar melhores decisões. Escolha um profissional que tenha mais experiências do que você e encontre-se com ele regularmente para compartilhar suas situações profissionais e obter orientação sobre como agir; Pense em alguém que você admira (mesmo que não compartilhe da mesma atuação profissional que você) e busque entrar em contato para realizar uma mentoria, ou então para obter dicas de livros, cursos e outros recursos que podem te ajudar no seu desenvolvimento pessoal e profissional. Estratégias para tomar decisões melhores EXPERIÊNCIA SUPERVISÃO/MENTORIA Boas decisões x Consequências Etiqueta Profissional Atitudes requisitas no ambiente profissional que visam a fluidez das atividades a serem desempenhadas. “Entre dois candidatos com igual capacitação técnica, tem maiores chances aquele com boa apresentação e trato agradável. A prática das boas maneiras, tanto na vida pessoal como profissional, representa uma vantagem para o sucesso.” Atualmente as empresas não buscam somente profissionais com capacidades técnicas, mas também habilidades no trato social, constituindo um diferencial competitivo na hora da contratação ou ascensão a novos cargos. É a base para o planejamento da imagem pessoal e profissional; permite o reconhecimento das competências e a forma correta de expô-las; instrui sobre formas adequadas de postura e etiqueta profissional. Vestir-se, por si só, já é uma ação de comunicação; É ingênuo achar que a forma de ser vestir no trabalho, ou em qualqueroutro lugar, é insignificante para as pessoas criarem uma imagem a respeito do profissional. Criar um ambiente de harmonia durante as atividades profissionais para que todos possam desenvolver suas atividades com maior produtividade. Poucas atitudes são mais desejadas e até exigidas no mundo profissional do que a responsabilidade. É essa atitude que gera confiança. Ser responsável é responder pelos próprios atos; A responsabilidade é fundamental no ambiente de trabalho porque a falha de uma pessoa compromete o trabalho de todos, portanto, o produto final; Pontualidade, respeitar prazos, agir eticamente, cumprir combinados, etc. 1) Marketing Pessoal O marketing Pessoal surge como uma ferramenta para se alcançar o sucesso profissional; Aparência: Relacionamento: 2) Responsabilidade 3) Código de Ética da profissão Tenha clareza dos preceitos contidos no código de ética da sua profissão e se assegure de estar seguindo-os. Exigências do mercado atual Avaliação para recrutamento e seleção Princípios norteadores Capacita de trabalhar em equipe; Empatia; Comunicação assertiva; Resiliência; Liderança; Inteligência Emocional. 4) Desenvolver competências Investir em adquirir competências, tais como: Perceber: reconhecer que está vivenciando emoções; Nomear: saber classificar cada emoção; Identificar o contexto da experiência emocional: Reconhecer: se observar e identificar o que está sentindo; Capacidade de reconhecer as próprias emoções e as dos outros, além de saber como gerenciá-las de forma saudável. RECONHECER: Gatilho – Estímulos (pensamentos e acontecimentos) que geram respostas automáticas; Emoção – Mudanças físicas e mentais que decorrem do gatilho; Resposta - Reações externas ou internas que ocorrem na sequência. “Ao aprender os gatilhos específicos, seremos capazes de diminuir seus impactos. Cada emoção também gera um padrão único de sensações em nosso corpo. Ao nos familiarizarmos com elas, podemos ficar cientes, desde o início da nossa resposta emocional, a fim de terminar alguma chance de escolher se conservamos a emoção ou se interferimos nela.” – Paul Ekman GERENCIAR: Aceitar - não negar as emoções, entender que elas têm uma causa; Responder – você pode responder de forma construtiva ou destrutiva; Destrutiva: nega e esconder totalmente as emoções X expressar ao extremo, perdendo o controle das ações; Construtiva: Responder de forma consciente e intencional, com autocompaixão e foco na resolução. AUTOCOMPAIXÃO: Olhar para si mesmo com gentilize e compreensão quando passar por momentos difíceis. Ao invés de se julgar ou ignorar erros. Inteligência Emocional 5) Conhecer valores da empresa e valores pessoais Valores da empresa: Toda empresa tem sua personalidade. E você precisa conhece-la bem para “vestir a camisa” certa; Valores pessoais: Um valor é como um norte, uma orientação. Uma ação é valorativa quando está em consonância com os valores do sujeito e não o é quando transgride esses valores de alguma forma; Valores x Objetivos: Os profissionais que possuem os maiores valores de uma empresa costumam ser os que mais contribuem. Comunicação verbal: Comunicação não-verbal: Se a comunicação for executada de forma ineficaz, isto pode complicar o processo do luto, aumentando o sofrimento e reduzindo a confiança do cliente. Conteúdo – Expor apenas os elementos necessários, evitando pormenores que não sejam úteis para o momento ou que apenas aumentem o sofrimento; Forma – Evitar o uso de linguagem médica (termos técnicos) que dificulte a compreensão e reduza a clareza das informações. Local - escolher um lugar apropriado para a situação, se atentando à privacidade, reduzindo possibilidades de interrupções e distrações no ambiente (televisão, celular, etc.); Postura - voltar-se corporalmente ao receptor (evitando caminhar pelo local ou dar às costas), evitar distrações visuais e atividades em segundo plano. A perspectiva do profissional Os veterinários estão presentes na morte dos pacientes cinco vezes mais do que qualquer outro profissional de saúde (Hart & Hart, 1987); A necessidade de dar suporte aos tutores contribui para um aumento de stress entre membros da equipe veterinária. Sentimento de responsabilidade perante a doença do animal; Desconforto perante assuntos sobre a morte; Impacto que terá na relação futura do veterinário com o cliente; Preocupações sobre a reposta emocional do tutor; Falta de treino e experiência. Ter este conhecimento facilitará ao profissional o exercício da empatia, bem como o entendimento de suas próprias reações emocionais; As fases ocorrerão de forma singular para cada indivíduo, não havendo padrão de sequência e de tempo; Nem todos chegam a passar pelas cinco fases. Há aqueles que acabam ficando estagnados em uma delas, ao não se permitir vivenciar os sentimentos de forma natural e saudável. Luto É importante compreender o processo emocional que ocorre após uma perda significativa. Diagnóstico de doenças graves; Óbito. Um dos fatores que contribuem para o sofrimento é a percepção do tipo de cuidado prestado pelo veterinário. A maneira. Comunicando notícias difíceis Qualquer informação que implique direta ou indiretamente alguma alteração negativa na vida do ouvinte, causando sofrimento. Agravantes Cuidados "Discutir sobre a condição de saúde de um animal de estimação ou sobre sua morte apresenta muitos desafios para veterinários e clientes." Fatores relacionados à insegurança profissional S: Setting-Up – preparando-se para o encontro P: Perception – avaliando a percepção do cliente I: Invantion – convidando para o diálogo K: Knowledge – transmitindo as informações E: Emoticons – lidando com as emoções S: Strategy and summary – resumindo e organizando estratégias Desenvolvido pelo médico Robert Buckman, o protocolo compõe seis passos para a comunicação de notícias difíceis. Preparação prévia do profissional e do espaço físico; Mais dificuldades surgirão por não se ter pensando bem sobre o que fazer e como fazer do que por não ter algumas respostas para as perguntas que o cliente possa ter. Entendimento do nível de conhecimento do cliente a respeito da situação para poder corrigir informações errôneas e introduzir o tema principal (a má notícia). Entender o quanto o cliente deseja saber sobre a situação. Transmitir a informação, tomando os devidos cuidados com a linguagem verbal e não-verbal. Reação empática às expressões emocionais do cliente, dando a ele tempo para se recompor se mostrando solidário; Por vezes, não saber lidar com o sofrimento emocional do cliente, o profissional pode acabar fazendo promessas falsas de cura. Resumir as principais informações e apresentar um plano terapêutico para a situação ou apenas se colocar à disposição para eventuais dúvidas, em caso de óbito. Protocolo SPIKES Muitas doenças seriam resultado de entraves energéticos, problemas emocionais e falta de harmonia entre todos esses polos. O que une todos os pontos? Corpo, Mente, Espírito Associação Médico Veterinário Homeopática Brasileira – fundada em 7 de agosto de 1993, é uma entidade civil sem fins lucrativos, destinada a profissionais e acadêmicos de Medicina Veterinária do Brasil com atuação e/ou interesse em Homeopatia Veterinária, atualmente a AMVHB conta com mais de 200 associados. Monitora os cursos de formação de médicos veterinário homeopatas no pais; Aplica provas de titulo; Realiza congressos nacionais a cada 2 anos – 10° edição. Atuação: Lei natural de cura; Lei do contrario – Alopatia; Lei Natural dos semelhantes – Homeopatia; Lei natural dos iguais – Isopatia. LEI DA CURA Uma especialidade em crescimento; A homeopatia é um método terapêutico comprovado e de uso autorizado e fiscalizado, no Brasil pela ANVISA, pelo MINISTÉRIO DA SAÚDE e pelo MAPA. Os medicamentos são produzindo obedecendo a técnica descrita na FARMACOPEIA HOMEOPÁTICA, dentro dos PADRÕES TÉCNICOS DA ESPECIALIDADE A estrutura fabril e laboratórios estão rigorosamente dentro de todasas normas exigidas por órgãos fiscalizadores Municipais, Estaduais e Federais. Produtos homeopáticos Surgiu há mais de 200 anos; Foi criado pelo médico Alemão Samuel Hahnemann; Na veterinária foi aplicada pelo médico veterinário Wilhelm Lux; No Brasil chegou em 1840 com o médico Benoit-Jules Mure; Na veterinária brasileira teve inicio há 70 anos com o Dr. Claudio Martins Real, considerando o precursor da Homeopatia Veterinária. HISTÓRIA AMVHBO que é a TERAPIA ALTERNATIVA? É um conjunto de modalidades terapêuticas... que foge apenas dos tratamentos alopáticos (com uso de medicamentos). Conceitos Homeopatia Não há matéria, apenas dinamização ou energização; O medicamento homeopático é um tipo de Informação com base na ENERGIA ELETROMAGNÉTICA. MECANISMOS DE AÇÃO Obediência a Lei dos Semelhantes; Experimentação no Homem São; Medicamentos Diluídos e Dinamizados; Especialidade médica com 3 fundamentos Trabalha com a energia e não com a matéria em si; 1 ml da matéria pra 99 ml de água destilada. Pode ser dinamizado/diluído até 200 vezes. COMO FUNCIONA OS ESTIMULOS DO SISTEMA NERVOSO Diluição/Dinamizado Lei dos semelhantes Apis melifica, resolve por SEMELHANÇA. Experimentação no homem são MÉTODO CEGO-DUPLO Pulmão; Baço-Pâncreas; Coração`; Rim; Pericárdio; Figado; Intestino grosso; Estômago; Intestino Delgado; Bexiga; Sanjiao (triplo aquecedor); Vesícular Biliar . Início na China; Acus – Agulha; Puntura – Perfurar; Lendas dos animais feridos; Ênfase em grandes animais (arma de guerra); Livro clássico do imperador amarelo (476 a 211 a.C); Medicina Tradicional Chinesa; Yin-Yang; Cinco Elementos; Equilíbrio e energias; Doenças como um desequilibro do organismo Utilizado em animais há mais de 3.500 anos; Principais usos para tratamento de dor: artrite, doenças cardíacas, renais, alérgicas, dentro outras; Pode ser utilizada para tratar quase todos desequilíbrios, exceto casos cirúrgicos. Acupuntura Canais de energia; 12 canais regulares; Qi e sangue; Regula as atividades fisiológicas dos órgãos Zang-Fu; Conecta e correlacionada todos os tecidos e todos os órgãos; Descoberta dos pontos. Tiveram inicio por volta de 1950; Estudo farmacológico; Participação de substâncias químicas em sua ação; Liberação de opióides e de outros peptídeos; Regulação do sistema nervoso periférico; Mudanças na função neuroendócrina; Sinalização neural Glutamato, adenosina e partes responsivas do SNV; Excitação de receptores e fibras nervosas; Liberação de neurotransmissores endógenos opióides, monoaminas, ocitocina, dentre outros; Controle inibitório nocivo difuso; MECANISMOS DE AÇÃO Transportar o Qi e o sangue e nutrir o corpo; Coordenar os órgãos Zang-Fu e conectar todo o corpo; Prevenir a invasão da superfície do corpo e resistir os patógenos Transmitir os fatores patogênicos; Refletir os sinais clínicos das doenças; FISIOLÓGICOS PATOLÓGICOS Meridianos Bases fisiológicas 12 canais regulares Aspectos fisiológicos e patológicos Acupontos; Podem ser encontrados ao longo dos meridianos ou fora deles; Tipicamente localizados em músculos, vasos sanguíneos, vasos linfáticos, nervo ou próximo a estes; Variam de 1 a 25 mm de tamanho; Diagnostico e/ou tratamento Sensibilidade se Qi deficiente; Classificação segundo a localização do meridiano; Nomenclatura dos pontos: Sistema anatômico. Zang-fu, Terapêutico, simbológico, numeração. CLASSIFICAÇÃO DOS PONTOS DE AC Acupuntura com agulha seca; Hemopuntura; Aquapuntura; Pneumoacupuntura; Moxabustão; Eletroacupuntura; Cromopuntura. Técnicas de acupuntura Unidade de mensuração de acupuntura no corpo (cun); Mensuração proporcional; Referências anatômicas. ANATOMIA Localização dos ACUPONTOS
Compartilhar