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Anotações 1 📝 Anotações Mapa de empatia e persona Quem é seu cliente? Qual idade? PF? PJ? Onde vive? O que come? Quais seus desejos? Quais suas necessidades? Anotações 2 É importante compreender quem é seu cliente, e não focar no produto. Pensando nele, saber como atingi-lo pela emoção para que DEPOIS fazer uma relação com o meu produto. FOCO NA PESSOA 1) O que ele vê? Quais programas de TV? Quais redes sociais? Sites da internet? 2) O que ele pensa? Ele está feliz? Está triste? O que ele pensa da vida? Anotações 3 Jornais? Pessoas? O que acontece diante dos olhos dele? O que ele vê mais e o que ele está deixando de ver? Do futuro? Das notícias de jornal? 3) O que ele ouve? O que as pessoas falam para ele? O que ele ouve no rádio? E no dia-a-dia em geral? 4) O que ele fala? O que ele fala para as pessoas? Ele faz o que fala? Sobre quais assuntos ele fala? 5) O que ele faz? O que ele fala para as pessoas? Ele faz o que fala? Sobre quais assuntos ele fala? 6) Quais são as dores dele? De que ele reclama? Quais problemas ele tem? Quais insatisfações e frustrações? 7) Quais são as necessidades e desejos? O que ele quer? Quais são os sonhos dele? O que é sucesso para ele? O que o faz feliz? Anotações 4 Anotações 5 Respondendo essas perguntas, podemos construir então a PERSONA Persona Persona é a representação fictícia do seu cliente ideal. Para definir precisa fazer contato com o seu público-alvo. Analise para poder identificar características comuns entre os potenciais compradores. Foque nos clientes satisfeitos tanto quanto insatisfeitos. Você aprenderá algo sobre a percepção do seu produto. Foque nos clientes satisfeitos tanto quanto insatisfeitos. Você aprenderá algo sobre a percepção do seu produto. Persona X Público Alvo. Público-alvo: Pessoas de 24 a 30 anos, solteiros, graduados em jogos, com renda média mensal de R$ 500,00. Pretendem aumentar sua capacitação profissional com cursos e gostam de jogos de arena. Persona: Xablau tem 26 anos, é gamer recém-formado e autônomo. Pensa em se desenvolver profissionalmente através de um mestrado fora do país, pois acha que o BraZil não tem jeito. É solteiro e sempre quis fazer um intercâmbio. Está buscando uma agência que o ajude a encontrar universidades na Europa que aceitem alunos estrangeiros que foquem em jogos. Adora misturar termos em inglês com português e joga fortnite. Anotações 6 Nome Dê um nome e inclusive uma foto. Colocando foto e nome, aumentará a sua empatia com aquele persona ficticio. Histórico & Demografia De onde ela vem? O que ela estudou? Ela trabalha? Ela faz cursos ou presta serviço comunitário? Filho? Hobbies O que ela gosta? O que ela faz para se divertir? Netflix? Cineminha? Viajar? Natureza? Objetivos Onde ela quer chegar na vida? Qual é o seu objetivo imediato? Necessidades O que ele precisa para atingir seus objetivos? “Se é o primeiro emprego, poderia ser cursos profissionalizantes” Barreiras O que impede ele de alcançar seus objetivos? Dinheiro? Tempo? Mora longe Como identificar uma boa oportunidade de negócio? Necessidades identificadas Anotações 7 Observe quais as necessidades que esta oportunidade busca atender ou quais problemas poderão ser resolvidos; A necessidade nasce do cotidiano. Preste atenção em como você poderia criar uma solução para o seu problema, ou dos familiares, amigos, etc. Adaptação Mas então como não criar o mais do mesmo? Se essas idéias eram inovadoras, como saber que ela não vai se saturar? Diferenciação Quanto maior for o espaço para a inovação, maior é a chance de se tornar um negócio efetivo. Demonstrar no que esta oportunidade é diferente das demais, faz com que a mesma se torne mais atrativa e pode conquistar clientes e investidores de forma mais rápida. Outro aspecto da diferenciação é a observação dos seus concorrentes. Fazer o mesmo que ele fatalmente acabará numa disputa por preço e não por valor agregado e ao cliente. Na real, tudo se satura. Mas você pode se diferenciar. Ganhar no plus. Que é agregar valor Até na pipoca. Doglink2 Observação e análise – Não é possível identificar uma oportunidade se você não for um bom observador. Fundamental é usar ferramentas que te ajudem a fazer análise desta observação. Isto é fundamental para conseguir uma identificação mais precisa. Observe o fluxo de pessoas, observe os costumes, https://www.youtube.com/watch?v=vsAJHv11GLc https://www.youtube.com/watch?v=kDR91pz637U Anotações 8 a frequência de repetição de determinados hábitos e costumes e descobrirá possíveis oportunidades. Algumas vezes será necessário reagir de formas diferentes das habituais, sair da sua área de conforto. – Além disso, quanto mais a pessoa tiver habilidade e conhecimento para traduzir o que não está claramente escrito, maior poderá ser o resultado. Foi assim que muitos produtos de sucesso foram desenvolvidos. Tenho certeza que você tem uma porção de exemplos. Embora ninguém confirme, mas a própria Apple talvez tenha desenvolvido o Ipod tendo como referência os antigos walkmans da Sony. Resiliência – Dizem, que a honda fechou 2x por causa da guerra e uma por um terremoto. Mas eu tenho (insira idades entre 20-30 anos aqui). Tô velho pra inventar moda... Doglink Doglink2 Doglink3 Busca de Informações Fique atento aos investimentos estruturantes que serão feitos no seu bairro, na sua cidade, na sua região. Normalmente estes investimentos levarão ao surgimento de novos elos de fornecimento e distribuição de produtos e serviços. Inovações Incremental e Radical O que é inovação? Inovação é a ação ou o ato de inovar, ou seja, modificando antigos costumes, manias, legislações, processos e etc; efeito de renovação ou criação de uma novidade. https://youtu.be/7pmR--RxG0s https://exame.abril.com.br/carreira/10-pessoas-que-mostram-que-e-possivel-ter-sucesso-apos-os-40/ Anotações 9 A ideia de inovação, no entanto, não deve ficar fadada apenas à invenção de novos produtos, serviços ou tecnologias, mas também ao valor ou conceito de determinada coisa, como o modo de organizar uma empresa, por exemplo. Atualmente, a inovação pode ser considerada um sinônimo de adaptação e, para que as empresas possam obter resultados e continuar na "batalha" no mercado de jogos, as inovações são essenciais para que possam se moldar às mudanças. Inovação Incremental Inovação incremental é aquela em que o novo produto incorpora alguns novos elementos em relação ao anterior, sem que, no entanto, sejam alteradas as funções básicas do produto. Dê Exemplos: Escova de dentes: Formato anatômico, novos materiais, elétrica, etc. Pilhas: Mais duração, novos materiais, novos formatos, recarregável. Ou seja Significa que a criação de algo partir de algo conhecido e que é aperfeiçoado. Inovação Radical O que é A inovação radical é representada por um produto ou processo que apresenta mudanças drásticas nas características de desempenho ou custo, criam novos mercados ou transformam os mercados existentes. “Desvantagens” A inovação radical é cercada por incertezas. já que é um produto potencialmente novo, nunca testado anteriormente no mercado, ou seja, pode causar prejuízo por não “vingar; pode ser um tecnologia nova, então pode apresentar problemas; podem ser incertezas organizacionais, e por falta de pessoal capacitado, pode não funcionar. etc. Plágio e USPs Anotações 10 Não é ético, e é até crime (plágio, pirataria ou como queira chamar), copiar um produto já existente sem a permissão e o pagamento dos devidos direitos autorais ao copiado. Um exemplo famoso de problemas desta natureza no mercado de jogos é o que envolveu as empresas Zynga e Vostu: Se você pretende vender um produto igual a outro já existente, compre uma licença deste para vender o que já existe, abra uma franquia da marca que o criou ou pague os direitos autorais devidos àquele que investiu tempo e dinheiro parainovar. Isto se o dono da propriedade intelectual permitir. Além da questão ética, seja sincero(a). Se depois de jogar Candy Crush você se deparasse, no Google Play ou em outra loja virtual, com um jogo estilo match 3 com peças em forma de balas, quais seriam as chances de você baixá-lo para jogar? Unique Selling Points - USPs Uma forma de guiar a inovação é através dos USPs (Unique Selling Points). Rafael Sales, no livro Casual em Ação explica: “Um bom conceito de jogo deixa os jogadores curiosos e com vontade de experimentar aquela ideia. Esses conceitos matadores têm um ou mais unique selling points (USPs), ou pontos únicos de venda, que os destacam dos concorrentes.” “Qual é o USP do seu produto ou serviço?” “Porque é que os clientes devem comprar a si?” “O que diferencia o seu produto ou serviço dos seus concorrentes?”. O seu USP faz com que você se destaque da concorrência. Dar aos seus potenciais clientes uma razão para o contratarem e não os seus concorrentes, incluindo aqueles que possam estar a cobrar menos do que você. Diferenciar o seu jogo é a chave para ganhar os clientes dos concorrentes. Se é realmente único, então só você é que pode vender o produto ou serviço com esse benefício. Portanto, você pode ditar o preço e os seus clientes irão comprar. Análise de Similares Uma forma de criar uma inovação incremental é fazendo um estudo de similares Vamos pegar 3 pontos bons e ruins dos de dois jogos de TD e tentaremos inovar inserindo suas qualidades em nosso jogo e resolvendo os pontos ruins. Anotações 11 Uma forma de criar uma inovação incremental é fazendo um estudo de similares Vamos pegar 3 pontos bons e ruins dos de dois jogos de TD e tentaremos inovar inserindo suas qualidades em nosso jogo e resolvendo os pontos ruins. Cronograma Eap e projeto O que é um projeto? Um cronograma é um “mapa do tempo” Mostra quando as atividades do projeto serão desenvolvidas Permite avaliar se o projeto vai terminar no prazo esperado. PMBOK define projeto como: “um esforço temporário empreendido para criar um produto, serviço ou resultado exclusivo”. A ISO 10006 define projeto da seguinte forma: "Um processo único, consistindo de um grupo de atividades coordenadas e controladas com datas para início e término, empreendido para alcance de um objetivo conforme requisitos específicos, incluindo limitações de tempo, custo e recursos." E como começa um projeto? Definindo o grupo Definindo o projeto, ué! Dividindo as funções. Cria-se o cronograma. Mão na massa! Anotações 12 O que é um cronograma? Um cronograma é um “mapa do tempo” Mostra quando as atividades do projeto serão desenvolvidas Permite avaliar se o projeto vai terminar no prazo esperado. Qual a importância de um cronograma? Se você deseja que um conjunto de atividades que dependem umas das outras terminem num prazo específico, o cronograma é a ferramenta mais importante do seu trabalho. É claro que antes de definir atividades (ou tarefas) é preciso pensar sobre o escopo, ou seja, O QUE se quer fazer. Após essa reflexão, vem o COMO se vai fazer e somente em seguida, QUANDO cada atividade será feita. Como estruturar um cronograma Existem várias formas de estruturar um cronograma, a cada projeto deve-se avaliar a estrutura que permita o melhor gerenciamento, observando sempre a fluidez das atividades e a facilidade de visualização da conclusão das etapas. As duas estruturas mais comuns são: por entregas e por fases. Parte 2 – Como estruturar um cronograma Cronograma por entregas Quebra-se o produto/serviço a ser gerado em pedaços e organiza-se atividades para conclusão desses pedaços individualmente. Cronograma por fases Cria-se um conjunto de fases relacionadas ao ciclo de vida do projeto e organiza-se atividades para sua conclusão. Por que fazer o cronograma? Estima o tempo de cada atividade Ao montar seu cronograma de projeto, você estima quanto tempo levará para desenvolver cada atividade, o que garante maior confiança ao seu planejamento e aumenta as taxas de sucesso da iniciativa como um todo. Acompanha o desempenho do time A partir das informações dispostas no cronograma e das alterações de status feitas pela equipe, é possível: mensurar quanto tempo está sendo efetivamente gasto em cada atividade, como está a produtividade do time em geral Anotações 13 se realmente há necessidade de intervir para não incorrer em atrasos. Aloca melhor quaisquer recursos Com um cronograma de projeto bem estruturado, você sabe exatamente quando um profissional está disponível para assumir novas tarefas, se sua equipe está com a carga de trabalho adequada ou se é preciso agregar novos colaboradores para dar conta de todas as atividades em execução. Aumenta a eficiência geral Otimizar o desempenho da equipe com um melhor uso dos recursos disponíveis contribui diretamente para melhorar a performance geral do projeto. Aumenta sua eficiência na execução. Impacta na qualidade do produto final, bem como no cumprimento do prazo e do orçamento previstos. Como montar seu cronograma de projeto Definir o escopo Todo projeto nasce logo na definição de escopo. Escopo = determinar o que será feito e o que não será, quais são os recursos necessários, o orçamento e a estimativa de tempo para que o projeto seja concluído. Escopo é bem definido = Identificação + facilmente de quais serão as fases da iniciativa que tipo de entrega deverá ser feita a cada etapa e como exatamente isso ocorrerá. Como montar seu cronograma de projeto Construa sua EAP Consiste em dividir o projeto em vários pedaços fáceis de ser gerenciáveis. Nela você desmembra as atividades de nível macro para depois seguir para o micro, listando absolutamente tudo o que deve ser realizado e entregue durante a execução dos trabalhos. Anotações 14 Cuide do sequenciamento de atividades Com a EAP pronta, você deve listar as atividades por ordem de importância e de execução, identificando as interdependências entre elas. Assim, se uma tarefa depende da conclusão de outra (predecessora) para ser iniciada, isso deve ficar muito claro desde a hora de colocar as atividades no cronograma. Estime a duração das atividades Com as atividades devidamente sequenciadas e organizadas, é hora de estimar a duração de cada uma delas. Você pode fazer essa estimativa com base em outros projetos semelhantes ou, ainda, contar com o apoio da sua equipe para determinar com maior precisão quanto tempo cada pessoa levará para desenvolver as tarefas a elas atribuídas. Só não se esqueça de sempre considerar folgas entre uma atividade e outra, a fim de facilitar a superação de imprevistos. Atualize sempre. Não é imutável Muitas equipes de projetos levam bastante tempo definindo seu cronograma para, ao longo do caminho, deixarem de usá-lo. Quando esse controle se perde, perde-se também a qualidade do produto final, podendo impactar no custo total do projeto e ainda desperdiçar a oportunidade de mercado que o cliente está tentando atingir. O cronograma por si só não garante entregas no prazo, para isso dependemos das pessoas. Anotações 15 Anotações 16 Anotações 17 SHOTGUN FTRACK TRELLO https://www.autodesk.com/solutions/creative-project-management https://www.ftrack.com/
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