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Avaliação On-Line 3 (AOL 3) - Questionário Cremilson de Oliveira Santos Nota finalEnviado: 22/07/21 20:48 (BRT) 9/10 Conteúdo do exercício Conteúdo do exercício 1. Pergunta 1 /1 Tire um tempo para se preparar antes de se aproximar de uma negociação. O maior erro já visto nas negociações é entrar com uma demanda específica. Sendo assim, você deve iniciar a negociação: Mostrar opções de resposta 2. Pergunta 2 /1 Para que haja comunicação, é necessário que o destinatário da informação a receba e a compreenda. A informação simplesmente transmitida, mas não recebida, não foi comunicada. Nesse contexto, qual das afirmações abaixo melhor define o conceito de INFORMAÇÃO? Mostrar opções de resposta 3. Pergunta 3 /1 Em uma negociação o comportamento bom implica no seguinte pensamento: não importa se você vai negociar com um potencial empregador ou um cliente. Qual característica é essencial para que você não saia sempre como perdedor em um processo de negociação? Mostrar opções de resposta 4. Pergunta 4 /1 As decisões dentro de um ambiente organizacional devem obedecer às funções administrativas da empresa. Assim, em cada nível distinto, precisamos entender quem toma a decisão e qual o prazo da decisão tomada. Quais são os três níveis das decisões? Ocultar opções de resposta 1. Incorreta: Especial, tático e operacional. 2. Tático, financeiro e especial. 3. Estratégico, especial e operacional. 4. Estratégico, financeiro e tático. 5. Estratégico, tático e operacional. Resposta correta 5. Pergunta 5 /1 Qual das alternativas apresentadas abaixo não é uma das táticas de negociação estudadas? Mostrar opções de resposta 6. Pergunta 6 /1 Quando você vai, por exemplo, propor um aumento de salário, você está propondo um aumento de custo para o empregador. Assim, o que é preciso apresentar para que o empregador possa se inclinar positivamente para o aumento proposto? Mostrar opções de resposta 7. Pergunta 7 /1 Sobre as vantagens de tomar decisão em grupo, observe as afirmações abaixo: I - A responsabilidade da decisão não recairá apenas sobre um indivíduo, tomador da decisão. Quando uma decisão é tomada em grupo, as responsabilidades pela tomada de decisão são normalmente compartilhadas. II - Uma decisão tomada em grupos normalmente passa por uma análise do problema de forma multivisão. Quanto mais pessoas auxiliando na tomada de decisão, mais perspectivas, formação, conhecimento, senso crítico envolvido, o que contribuiria para uma tomada decisão com mais chances de ser uma decisão correta. III - Os gestores têm uma tendência a aceitar decisões de forma mais fácil quando ela é tomada de forma grupal quando comparada com a tomada de decisão de forma individualizada. Está correto apenas o que se afirma em: Mostrar opções de resposta 8. Pergunta 8 /1 Um dos tipos de decisão tem foco nos objetivos em curto prazo e é idealizado, na maioria das vezes, por gerentes ou supervisores. Nesse nível decide-se o papel de cada área, equipe ou indivíduo dentro do planejamento. Qual é o nível desta decisão? Mostrar opções de resposta 9. Pergunta 9 /1 “São algumas ações que os indivíduos podem utilizar para chegar a um melhor acordo no conflito. Elas devem ser utilizadas respeitando os princípios éticos”. O texto se refere a: Mostrar opções de resposta 10. Pergunta 10 /1 “Qualquer tipo de "pegar ou largar" ou "esta é a minha posição final" estão fora das negociações completamente. Dar um ultimato é especialmente perigoso no início do processo de negociação. Traga elementos que sustentem a sua posição. Dados e literatura transmitem autoridade e seriedade. Tenha relatórios na mão que fundamentem os seus pontos de negociação, tais como: pesquisas salariais. Se você quer trabalhar por tempo parcial, por exemplo, mostre artigos que abordam as histórias de sucesso e os benefícios que esses acordos podem oferecer”. Este texto refere-se a qual tática de negociação? Mostrar opções de resposta
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