Gestao de Compras

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GETÃO DA COMPRA E DO ABASTECIMENTO
	O PAPEL DA COMPRA NA CADEIA DE ABASTECIMENTO
PROCESSO DE COMPRAS E RESPECTIVAS ETAPAS 
RODUTOS MERCADOS DIFERENÇAS NAS COMPRAS 
Centralização versus Descentralização: abastecimento e Compra 
ELEMENTOS ESTRATÉGICOS DAS COMPRAS
INCOTERMS DE ABASTECIMENTO 
Literatura:
Crespo Carvalho, Logística, Pág. 171-194
L.Reis e António Paulino, Gestão dos Stocks e Compras 145- 197
Decreto nº 5/2016 de 8 de Março
							
Comprar (Refª Decreto 05/2016 de 08 de Março)
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Referências Bibliográficas
MARTINS, Petrônio Garcia & ALT, Paulo Renato Campos. Administração de Materiais e Recursos Patrimoniais. São Paulo: Saraiva, 2001.
POZO, Hamilton. Administração de Recursos Materiais e Patrimoniais – Uma Abordagem Logística. 3ª Edição. São Paulo: Atlas, 2004.
VIANA, João José. Administração de Materiais – Um Enfoque Prático. São Paulo: Atlas, 2002.
BAILY , Peter . Compras : princípios e administração – São Paulo : Atlas , 2000
	
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ACTIVIDADES LOGÍSTICAS
 
 ACTIVIDADES PRIMÁRIAS 
Processamento de Pedidos
Transporte
Manutenção de Stoks
ACTIVIDADES DE SUPORTE
Armazenagem
Manuseio de Materiais
Embalagem e Protecção
Obtenção
Programação de produtos
Manutenção de Informação
Actividades Primárias e Actividades de Suporte
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A FUNÇÃO DE COMPRAS
 A eficiência na produção e na realização de serviços depende, essencialmente, da presença de insumos e produtos no momento exato, na quantidade certa e na qualidade desejada.
A falta de um produto ou insumo, no exato momento em que ele se torna necessário, é um custo que precisa ser imediatamente banido.
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A FUNÇÃO DE COMPRAS
 A Gestão de Compras assume um papel estratégico nos negócios, face o volume de recursos, principalmente, financeiros envolvidos, deixando cada vez mais para traz, a visão preconceituosa de que era uma atividade burocrática e repetitiva ou um centro de despesas e não um centro de lucros, pois, quaisquer ganhos de produtividade na função compras tem grande repercussão nos lucros.
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A FUNÇÃO DE COMPRAS
Com a reestruturação pela qual passaram as empresas nos últimos anos, a evolução tecnológica e os novos relacionamentos com os fornecedores, cresce cada vez mais a importância das pessoas que trabalham nesta área, que é também conhecida como suprimentos, compras ou aquisições, por estarem bem informadas atualizadas e terem habilidades interpessoais e dinamismo.
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A FUNÇÃO DE COMPRAS
A função compras é parte do processo logístico das empresas, ou seja, parte integrante da cadeia de suprimentos (supply chain).
Muitas empresas passaram a adotar a denominação de gerenciamento da cadeia de suprimentos ou simplesmente, gerenciamento de suprimentos, com foco no todo.
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A FUNÇÃO DE COMPRAS
Cabe a compras, também, o cuidado com os níveis de estoque da empresa, pois, embora altos níveis de estoque passam a significar poucos problemas para a produção, acarretam um custo exagerado para a sua manutenção , tais como: despesas com o espaço ocupado, custo do capital empregado, pessoal de almoxarifado, transportes e custo de estoques.
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Baixos níveis de estoque podem, por outro lado, fazer com que a empresa trabalhe num limiar arriscado, onde qualquer detalhe, por menor que seja, acabe prejudicando a produção. 
A FUNÇÃO DE COMPRAS
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Processo de Compra
Fornecedores
Plano de
Demanda
Plano de
Compra
Plano de
Produção
Plano de
Distrib.
Clientes
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Gestão de Compras 
O que deve ser comprado?
Como deve ser comprado?
Quando deve ser comprado?
Onde deve ser comprado?
Por que preço deve ser comprado?
Em que quantidade deve ser comprado?
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Por que fazer a gestão da compra ? 
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OBJETIVOS:
COMPRAR AO PREÇO CORRETO;
COMPRAR PARA ENTREGA NO MOMENTO CORRETO;
COMPRAR PRODUTOS E SERVIÇOS DE QUALIDADE CORRETA;
COMPRAR NA QUANTIDADE CORRETA;
COMPRAR DA FONTE CORRETA;
ESTIMULAR A PARCERIA ENTRE OS FORNECEDORES;
INTEGRAÇÃO INTERNA ENTRE AS ÁREAS DA EMPRESA;
OBTER ININTERRUPTAMENTE O FLUXO DE MATERIAIS DA EMPRESA 
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METAS
Investimentos e perdas de estoques no mínimo;
Padrões adequados de qualidade;
Comprar ao menor preço possível;
Padronizar onde possível os itens adquiridos;
Melhorar a posição competitiva da organização;
Descobrir e desenvolver fornecedores competentes;
Relações de trabalho harmoniosas com os clientes internos;
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Entendendo o Processo de Compras
Compras: Corresponde à transação Monetária
Obtenção (Procurement): está orientado à aquisição de produtos e Serviços necessários à organização.
Produtos
Matéria Prima, Peças e ingredientes para a Produção, Suprimentos para reparos e Manutenção 
Serviços
Consultoria, Utilidades, Serviços administrativos
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 O PAPEL DA COMPRA NA CADEIA DE ABASTECIMENTO
COMPRA_ aquisição de bens e serviços ao menor custo para a empresa.
Menor custo significa:
Na quantidade certa
Com a qualidade especificada
No prazo desejado
Ao preço mais conveniente
Nas melhores condições de segurança
Acto comercial que inclui:
 A expressão quantitativa e qualitativa de uma necessidade
Avaliação e escolha de fornecedores
Negociação das condições de compra
Gestão da encomenda até sua entrega e aceitação
ÂMBITO DE INTERVENÇÃO DAS COMPRAS: 
DENTRO DA EMPRESA, Actividade de Natureza funcional
FOR A DA EMPRESA, Actividade de Natureza operacional 	
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 O PAPEL DA COMPRA NA CADEIA DE ABASTECIMENTO
	
DENTRO DA EMPRESA, ACTIVIDADE DE NATUREZA FUNCIONAL
SECTOR DAS COMPRAS DEVE CONHECER OS SEUS “CLIENTES”, ADOPTANDO ADEQUADOS PRINCÍPIOS DE COMUNICAÇÃO INTERNA E ORGANIZAÇÃO, TENDO COMO BASE O RECONHECIMENTO SISTÉMICO DO FUNCIONAMENTO DA EMPRESA.
CONTRIBUI PARA CORRECTA EXPRESSÃO DAS NECESSIDADES QUALITATIVAS E QUANTITATIVAS DOS CONSUMOS
DINAMIZA O ENVOLVIMENTO DOS UTILIZADORES NO PROCESSO DE COMPRA E PROCESSO DE DECISÃO: COMISSÃO DE ESCOLHA, NEGOCIAÇÃO, RECEPÇÃO E ETC.
 	
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O PAPEL DA COMPRA NA CADEIA DE ABASTECIMENTO
FORA DA EMPRESA, ACTIVIDADE DE NATUREZA OPERACIONAL
AS COMPRAS ESTABELECEM A RELACÇÃO ENTRE OS UTILIZADORES E O MEIO ENVOLVENTE. RELACIONAMENTO COM O EXTERIOR COMPREENDE:
ESTUDO E PESQUISA DE FONTES DE ABASTECIMENTO; PEDIDO FORMAL DE COTAÇÕES ; NEGOCIAÇÃO; CONTROLO DE PRAZOS DE ENTREGA; CAPACIDADE DE RESOLUÇÃO DE LITÍGIOS
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 O PAPEL DA COMPRA NA CADEIA DE ABASTECIMENTO
	Comprar
envolve um conhecimento das NECESSIDADES e das POTENCIALIDADES do mercado para satisfazer essas mesmas necessidades
é um acto comercial que assume uma natureza: 
JURÍDICA:	 enquanto contrato de compra e venda 		regulamentado por normas de direito
ECONÓMICA: enquanto representação de um custo baseado na apreciação específica dos factores preço, quantidade, prazo de entrega, qualidade e muitos outros
TECNOLÓGICA: enquanto definição de características qualitativas de adequabilidade à satisfação de uma necessidade.
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 O PAPEL DA COMPRA NA CADEIA DE ABASTECIMENTO
	A Compra faz despoletar o processo logístico, originando a acção em termos de fluxos físicos e informacionais
	Numa transação típica figuram dois elementos: fornecedor e cliente.
	Actividades que se desecandeiam sempre que um cliente/consumidor final compra (requisita) um determinado produto a um Fornecedor
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Controlo
 de
STOCK
Compras
Secção de 
pagamentos
1- Requisição
2. Bens
3.Registo do item
10.Registo do recebimento
enviado ao controlo de stock
4.Pedido de compra
8. Bens
5. Informação sobre compra
6.Cotação
7.Ordem de encomenda
9.Factura
12.Factura verificada
13. Pagamento
11. Registo de Recebimento enviado às compras
Sequência de operações numa transacção típica Compra/abastecimento
 
Cliente
Fornecedor
Ponto de
 Venda
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 Processo de compra e fases associadas
Fornecedor
 Formalizar
 especificações
Cliente
ContratarEncomendar
 Despachar
 e avaliar
Receber 
e Avaliar
Escolher 
 fornecedores
 Avaliar a compra
 Encomendar....
 Procurement
 Processo de Compra
F
Fe
EF
C
E
DA
RA
C
....Cont. Encomendar
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Foco em Preço
Compras -> Evolução
Foco Estratégico
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Foco Estratégico
Alianças com o Fornecedor
Previsões de Demanda 
Tempo de Ciclo
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REFLEXÃO 
Alianças Estratégicas 
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Ações de Compras: Reduzir custos
Fornecedores aliados:
Alianças estratégicas: fornecedores são partes do negócio. Há divisão de riscos (ganhos e perdas)
Resultados da aliança:
Canal de fornecimento
Dock-to-stock => eliminação do processo de recebimento. Redução do tempo de ciclo. 
Canal de demanda:
Cross-docking => área de armazenamento e distribuição. Usada no Varejo.
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Dificuldades de Compras
Exemplo: setor agrícola 
o produto colhido deve ser rapidamente levado ao cliente, sob pena de deterioração. 
Hortifruti: colhe-se exatamente quando maduros e entrega-se no menor prazo menor.
Floricultura: rosas devem ser colhidas em tempo certo para desabrochar na mão do cliente.
 
Conclusão: sem uma estratégia de compra o resultado é prejuízo para a cadeia.
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Vantagens e Desvantagens
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Compras (ciclo)
Processo de Compra, ilustração extraído do livro Adminsitração de Materiais e do Patrimôni, Francischini e Gurgel, Editora Thompson, 2002
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Processo: Compras na Prática 
 Tipos de Compras & Obtenção na Prática 
Equipamentos
Acessórios
Matérias Primas
Produtos
Compras
Fornecedores
Serviços
Fornecedores
Fornecedores
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A necessidade de adequações aos sistemas just in time (JIT), de muitas empresas, levou a modificações importantes no que tange a custos e a criação da nova função de suprimentos.
O chamado “negociador” (procurement) envolve, além do relacionamento puramente comercial com os fornecedores, também a pesquisa e o desenvolvimento dos mesmos, sua qualificação e o suporte técnico durante o relacionamento entre as partes, e que leva à necessidade de um aperfeiçoamento dos sistemas de informação. 
A FUNÇÃO DE COMPRAS
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Áreas de interação ou de interface:
Qualidade;
b) Engenharia de Produto e de Processo;
c) Fabricação ou produção.
A FUNÇÃO DE COMPRAS
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Os objetivos da função de compra podem ser subdivididos em quatro categorias :
obter mercadorias e serviços na quantidade e com a qualidade necessárias;
2) obter mercadorias e serviços ao menor custo
3) garantir o melhor serviço possível e pronta entrega por parte do fornecedor;
4) desenvolver e manter boas relações com os fornecedores e desenvolver fornecedores potenciais.
OBJETIVOS DA FUNÇÃO COMPRAS
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Para satisfazer a esses objetivos, devem ser desempenhadas algumas funções básicas :
. Determinar as especificações de compra, qualidade, quantidade e entrega (tempo e local) certas;
. Selecionar o fornecedor (fonte certa) ;
. Negociar os termos e condições de compra ;
. Emitir e administrar pedidos de compras.
OBJETIVOS DA FUNÇÃO COMPRAS
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Hoje se fala em mercado global e, consequentemente, em compras globalizadas (Global Sourcing).
Com o advento da abertura dos mercados mundiais, os produtos, peças e componentes são comprados no mundo inteiro.
FORMAS E TIPOS DE COMPRAS
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A) EDI (Electronic data Interchange).
Tecnologia para transmissão de um computador acoplado a um modem e a uma linha telefônica e com um software específico para comunicação e tradução dos elementos eletrônicos.
O computador do cliente é ligado diretamente ao computador do fornecedor, independentemente, dos hardwares e softwares em utilização.
FORMAS E TIPOS DE COMPRAS
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B) Internet
Utilização do e-mail (correio eletrônico) como um veículo de transação comercial ou o e-commerce (comercio eletrônico). 
Basta estar ligado a um provedor e teremos toda a WWW (Word Wide Web) ao nosso alcance 24 horas por dia, acessando o mundo em comunicação bilateral.
FORMAS E TIPOS DE COMPRAS
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A definição de uma estratégia correta de compras pode dar à empresa uma grande vantagem competitiva. A empresa então deve decidir o grau de relacionamento com os seus parceiros, clientes e fornecedores, para uma tomada de decisão: comprar ou fabricar??
Se a empresa decidir produzir mais internamente, ganha independência mas perde em flexibilidade, por outro lado, se decidir comprar mais de terceiros, em detrimento da fabricação própria, pode tornar-se dependente.
ESTRATÉGIA DE AQUISIÇÃO DE RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS.
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VERTICALIZAÇÃO
A verticalização é a estratégia que prevê que a empresa produzirá internamente, tudo o que puder, ou pelo menos, tentará produzir.
Foi predominante no início do século passado, quando as grandes empresas praticamente, produziam tudo que usavam nos produtos finais ou detinham o controle acionário de outras empresas que produziam os seus insumos.
ESTRATÉGIA DE AQUISIÇÃO DE RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS.
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A Fordilândia foi um exemplo de verticalização. Foi o nome dado a uma gleba de terra adquirida pelo empresário norte-americano Henry Ford, através de sua empresa Companhia Ford Industrial do Brasil, no Estado do Pará, em setembro de 1927. 
A intenção era abastecer sua empresa de látex necessário a confecção de pneus para seus automóveis, então dependentes da borracha produzida na Malásia, na época colônia britânica.
ESTRATÉGIA DE AQUISIÇÃO DE RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS.
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HORIZONTALIZAÇÃO
Estratégia de comprar de terceiros o máximo possível de itens que compõem o produto final ou os serviços de que necessita. É tão grande a preferência da empresa moderna por serviços de terceiros que hoje em dia, um dos setores de maior expansão é o da terceirização, quarteirização e parcerias.
De um modo geral não se terceiriza os processos fundamentais (core process), por questões de detenção de tecnologia, qualidade do produto e responsabilidade final sobre o mesmo.
ESTRATÉGIA DE AQUISIÇÃO DE RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS.
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O problema da conduta ética é comum em todas as profissões, por isso, procura-se abordar a questão mais na sua forma operacional, entendendo que o assunto deva ser resolvido através do estabelecimento de regras de conduta devidamente divulgadas, conhecidas e praticadas por todos os envolvidos, buscando fixar limites claros entre o “legal” e o “moral”.
A empresa deve estabelecer um código de ética não só para a gestão de compras e de vendas, mas, também para todo o pessoal da área técnica. 
ÉTICA EM COMPRAS
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Gestão de Compras
Início
Recebe solicitação de compras
Analisa solicitação de compras
Pesquisa fornecedores
Faz coleta de preços
Recebe propostas
Faz análise comparativa das propostas
Emite pedido de fornecimento
Acompanha a entrega de materiais
Fim
9/22/2021
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Gestão de Compras
A compra bem negociada pode garantir preço diferencial na venda do produto.
Planejamento da aquisição
Execução da aquisição
Controle da aquisição 
As fases da aquisição
 de matéria Prima
9/22/2021
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Gestão de Compras
A compra bem negociada pode garantir preço diferencial na venda do produto.
Instrumentos de política de aquisição;
Princípios de aquisição;
Solicitação de compras;
Necessidade de material;
Análise de valor;
Quantidade e prazo de aquisição dos pedidos 
Planejamento
 da aquisição 
9/22/2021
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Gestão de Compras
A compra bem negociada pode garantir preço diferencial na venda do produto.
Solicitação de proposta;
Julgamento das propostas;
Seleção da proposta;
Negociação;
Pedido.
Execução da 
aquisição 
9/22/2021
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Gestão de Compras
A compra bem negociada pode garantir preço diferencial na venda do produto.
Solicitação de proposta;
Julgamento das propostas;
Seleção da proposta;
Negociação;
Pedido.
Execução da 
aquisição 
Controle da aquisição 
Controle sistemático e corrente das quantidades 
de pedido, dos prazos de fornecimento e da qualidade
 dos materiais fornecidos 
9/22/2021
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Gestão deCompras
A compra bem negociada pode garantir preço diferencial na venda do produto.
Atividade e políticas de aquisição 
Pesquisa de mercado de aquisição
Política de programa de aquisição
Política de contratação de aquisição
Política de métodos de aquisição
Política de comunicação de aquisição
Combinação dos instrumentos de política de aquisição
9/22/2021
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Pesquisa primária – avaliação de documentos internos da empresa, tais como cadastro de fornecedores, estatísticas de estoques ou fontes externas, estatísticas oficiais, publicações de fornecedores (listas de preços, prospectos, catálogos), periódicos técnicos etc.
Pesquisa secundária – Por meio de questionários e observação. As possibilidades de pesquisa secundária podem ser: visita a feiras, exposições, visita ou consulta a fornecedores, levantamento de informações em bancos, associações 
Pesquisa de Mercado 
para aquisição 
programa de aquisição 
decisões sobre o tipo e a quantidade de produtos, bem como sobre capacidades adicionais dos fornecedores 
Gestão de Compras
A compra bem negociada pode garantir preço diferencial na venda do produto.
Atividade e políticas de aquisição 
9/22/2021
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Política de preços e de condições passivas – Escolha de preços e condições mais favoráveis, com base nas propostas.
Política de preços e de condições ativas – Tenta-se melhorar os preços e as condições ofertados, mediante 
negociações 
Gestão de Compras
A compra bem negociada pode garantir preço diferencial na venda do produto.
Atividade e políticas de aquisição 
contratação para aquisição 
A organização de compras, em função de uma aquisição 
centralizada (por um setor) ou descentralizada (por vários setores, como pelas filiais) ou ainda um sistema combinado (centralizado e descentralizado).
métodos de aquisição 
9/22/2021
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Aquisição a custos mais favoráveis (maiores quantidades, observação precisa do mercado, melhor especialização do comprador);
Maior e melhor transparência e, por conseguinte, melhores possibilidades de controle.
Gestão de Compras
A compra bem negociada pode garantir preço diferencial na venda do produto.
Atividade e políticas de aquisição 
vantagens da 
compra centralizada 
Contato mais difícil com os clientes internos (aqueles setores onde os bens são necessários);
Maior volume de trabalho, devido à utilização de processos mais burocráticos.
Desvantagens da 
compra centralizada 
9/22/2021
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orienta para a parceria, manutenção ou exclusão de determinado fornecedor do nosso cadastro, para cada tipo de material. 
Ela pode ser desenvolvida mediante pontuação, fatores de classificação, auditorias. Etc. 
Atividade e políticas de aquisição 
Classificação de fornecedores 
Gestão de Compras
A compra bem negociada pode garantir preço diferencial na venda do produto.
9/22/2021
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Compra de grande volume, que propicia descontos, prazo de pagamento mais longo e maior poder de negociação;
Acompanhamento da sazonalidade dos produtos (efetuar a compra sempre na safra);
Garantia de maior segurança na programação do desembolso financeiro e no fluxo de caixa da empresa;
Redução da pressão negativa da necessidade de aquisição urgente, que favorece ao fornecedor no processo de negociação;
Gestão de Compras
Vantagens que a empresa pode auferir com a Gestão Eficaz de Compras 
9/22/2021
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Diminuição do risco de interrupção ou a paralisação do processo de produção, que pode comprometer a entrega dos produtos vendidos;
Redução das compras urgentes, que, geralmente, têm custo mais elevado;
Padronização de materiais, que proporciona a oportunidade de aquisição de maiores lotes e a diminuição da burocracia do processo de aquisição (número de pedidos, frete e outros), além de garantir a uniformidade da matéria-prima e a redução de número de itens no almoxarifado e, consequentemente, no controle;
Gestão de Compras
Vantagens que a empresa pode auferir com a Gestão Eficaz de Compras 
9/22/2021
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Detalhada especificação de materiais, que proporciona a diminuição de aquisições fora da especificidade desejada e evita a interrupção do processo de produção, garantindo maior segurança no momento da recepção dos materiais pelo almoxarifado.
Gestão de Compras
Vantagens que a empresa pode auferir com a Gestão Eficaz de Compras 
9/22/2021
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Gestão de Compras
Produto
Preço
Promoção
Praça
Política de canais de distribuição
Padrões de serviço por canal – disponibilidade de produtos, prazos, etc.
Marketing Mix
Os seus fornecedores garantem a qualidade dos materiais 
Critérios para Seleção de fornecedores 
A compra bem negociada pode garantir preço diferencial na venda do produto.
9/22/2021
 Elementos Estratégicos da Compra
	Uma empresa ao abastecer-se requer, exceptuando casos isolados, do tipo mono produto, vários, materiais/produtos diferentes.
	Grupo de materiais que se afigura mais central, ou porque são incorporados na maioria dos produtos finais ou porque representam uma grande parte do volume da facturação onde reside de facto o core do negócio	
	Grupo de materiais/produtos mais estratégicos para os quais se torna adequada a formação de partnerchips estáveis Cliente/fornecedor
	Grupo de materiais/produtos de natureza mais rotineira
	Grupo de materiais/ produtos mais vulnerável, não é centro do negócio, mas influencia na continuidade do abastecimento sob pena de entrar em rotura
9/22/2021
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 Compras
	Conceito de compra
	Menor custo
	Natureza da Compra (Funcional e operacional)
	A natureza juridica, economica e Tecnologica da 	compra
	Análise das necessidades dos utilizadores – sua 	expressão quantitativa e qualitativa
	Prazo re reaprovisionamento (Lead Time) Prazo 	interno e Prazo externo
	Como sector de compras contribui para melhoria da 	qualidade dos bens e serviços da empresa
	Qualidade vs análise de valor
9/22/2021
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68
 
Compras
Política de Fornecedores
Fontes de Informação
Avaliação e Selecção de fornecedores
Análise do desempenho dos fornecedores
Decisão de compra
Consulta
Análise das propostas
Negociação
Necessidade de negociaçao
Factores de negociação
Posição relativa dos negociadores
Pratica de negociação
Negociador comprador
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 Compras
	
	Gestão da encomenda
	Nota de encomenda
	Controlo dos prazos de entrega
	Recepção de materiais
	Facturação
	Ficha dos artigos
	Ficha do fornecedor
9/22/2021
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SUMÁRIO
INCOTERMS E ABASTECIMENTO
Literatura:
 Crespo Carvalho, Logística, Pág. 180-183
L. dos Reis e A. Paulino, Gestão dos Stocks e Compras,193-195
9/22/2021
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 INCOTERMS
	
	INCOTERM- International Commerce Term
	Expressa as Condições Standart de ENTREGA, do TRANSPORTE, e do RISCO associado ao fornecimento de bens.
	Os incoterms podem ser divididos, e agrupados em quatro grandes grupos: 
INCOTERMS DE PARTIDA
DE ENVIO NÃO PAGO 
DE ENVIO PAGO, e 
DE CHEGADA 		
9/22/2021
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 INCOTERMS DE PARTIDA
	Este grupo de incoterm é constituído exclusivamente, pelo incoterm EXW- Ex Works. 
	
	É o Caso em que o Cliente é responsável pelo abastecimento total. 
	O Fornecedor apenas se compromete a deixar a mercadoria pronta para ser recolhida na fábrica ou no armazém. 
	O Fornecedor não é responsável pela contentorização ou outra forma de embalagem que não seja a que acondiciona originalmente o material a saída da fábrica
	
9/22/2021
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 DE ENVIO NÃO PAGO
	Neste grupo de incoterms o cliente é responsável pela maioria do processo de abastecimento físico.
	Se for Transporte Marítimo - o fornecedor apenas entrega a mercadoria no cais (FAS- Free Alongside Ship) ou a bordo do navio (FOB - Free On Board). A partir desse momento o navio larga por conta e risco do cliente.
	Restantes modos de Transporte - Free Carrier FCA assenta no mesmo pressuposto, isto é , o FORNECEDOR cessa as suas obrigações assim que a mercadoria é transferida para um transportador em local pré-estabelecido. E o CLIENTE passa a tomar a responsabilidade até ao momento da entrega das mercadorias
	
9/22/2021
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 DE ENVIO PAGO
	Neste grupo o Fornecedor toma responsabilidade pela maioria do processode transporte.
	Se o modo de transporte for marítimo, poderemos ter duas situações: CIF - Cost, Insurance and Freight, onde o fornecedor paga os custos do carregamento, transporte e seguro; ou termos outra situação que é CFR Cost and Freight que é uma variação do CIF onde o cliente suporta, apenas o risco do transporte (naturalmente o seguro) .
	Para os restantes modos de transporte teremos, os incoterms CIP Carriage and Insurance Paid To, onde o fornecedor suporta o risco e paga o transporte até ao local de transferência. No caso de CPT Carriage Paid To, o cliente suporta o risco do transporte.
	
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 DE CHEGADA
	No quarto grupo de incoterms temos:
A) Para o transporte marítimo:
	DES - Delivered Ex Ship_ significa entrega excepto pagamento do transporte marítimo
	DEQ _ Delivered Ex Quay - significa entrega excepto despesas de cais
B) Para os restantes modos de transporte teremos:
	DAF- Delivered At Frontier - significa que as despesas do fornecedor param à passagem da fronteira, tornando-se o cliente responsável a partir desse momento. 
	DDU- Delivery Duty Unpaid o cliente apenas paga as taxas de importação
	DDP- Delivery Duty Paid - é o oposto do DES (Delivery Ex Ship)
	O fornecedor obriga-se a colocar a mercadoria à porta do cliente. 	
	
9/22/2021
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INCOTERMS
9/22/2021
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 INCOTERMS
	
	a) Transporte de mercadorias por conta e risco do 	comprador – Ex Works; FOB; FAS
	b) Transporte de mercadorias por conta do 	vendedor e risco do comprador, CIF; C&F
	c) Transporte de mercadorias por conta e risco do 	vendedor – Ex Ship; Ex Quay ; DAF
	
9/22/2021
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Perguntas ??? 
9/22/2021
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Poucos Fornecedores
Muitos Fornecedores
Vantagens
·
 
Melhor qualidade
·
 
Relações fortes e duráveis
·
 
Maior dependência
·
 
Melhor comunicação
·
 
Cooperação mais fácil
·
 
Economia de escala
·
 
Maior confidencialidade
·
 
Redução de preço por força
do mercado
·
 
Mudança de fornecedor por
falhas de fornecimento
·
 
Maiores fontes de
conhecimento e
especializações.
Desvantagens
·
 
Maior vulnerabilidade
·
 
Dificuldades com
demanda
·
 
Pressão do fornecedor
·
 
Dificuldade de encorajar
fornecedor
·
 
Maior dificuldade de garantir
padrões de qualidade
·
 
Maior esforço de
comunicação
·
 
Fornecedor investem menos
em novos processos
·
 
Dificuldade em obter
economia de escala
Poucos Fornecedores
Muitos Fornecedores
Vantagens
· Melhor qualidade
· Relações fortes e duráveis
· Maior dependência
· Melhor comunicação
· Cooperação mais fácil
· Economia de escala
· Maior confidencialidade
· Redução de preço por força do mercado
· Mudança de fornecedor por falhas de fornecimento
· Maiores fontes de conhecimento e especializações.
Desvantagens
· Maior vulnerabilidade
· Dificuldades com demanda
· Pressão do fornecedor
· Dificuldade de encorajar fornecedor
· Maior dificuldade de garantir padrões de qualidade
· Maior esforço de comunicação
· Fornecedor investem menos em novos processos
· Dificuldade em obter economia de escala
Controle de
Estoque
Armazenagem
Recebimento
Compra
Cadastro de 
Fornecedores
Cotação 3
Cotação 1
Cotação 2
Cotação N
Pedido de
cotação
Requisição de
compra
?
?
NF
Material
Pedido de
Compra
TIPO
DE CONTRATO
ENVIO
PARTIDANÃO PAGOENVIO PAGOCHEGADA
FOBCIFDES
MARITIMOEXW
MODOFASCFRDEQ
DERESTANTES CPTDAF
TRANSPORTEMODOSEXWFCACIPDDU
DE TRANPORTEDDP
Sheet1
							TIPO
							DE CONTRATO
							ENVIO
						PARTIDA	NÃO PAGO	ENVIO PAGO	CHEGADA
							FOB	CIF	DES
				MARITIMO		EXW
		MODO					FAS	CFR	DEQ
		DE		RESTANTES				CPT	DAF
		TRANSPORTE		MODOS		EXW	FCA	CIP	DDU
				DE TRANPORTE					DDP
Sheet2
	
Sheet3