importância da cultura como elemento de negociação

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Ana Paula Oliveira Castro                                      6° COMEX – Noite  
 
 
 
  
                      Internacionalização de Negócios 
  
                                TAREFA 12 
 
1) Explique a importância da cultura como elemento de negociação.
	A importância da cultura como elemento da negociação é que ela vai ser a estrutura de apoio do indivíduo durante esse processo, além da sua história de vida. No ambiente da negociação vamos estar lidando com a cultura de um país somada a cultura da empresa mais a cultura do indivíduo, mostrando a complexidade das culturas envolvidas em uma negociação. Saber lidar com essa complexidade é essencial para respeitar o outro e respeitar a si mesmo. Como as negociações cara a cara a interação se dá não só pela fala como também pelo comportamento. A forma que você se representa pode resultar em sucesso ou fracasso.
2) O que fazer para aumentar a competência negocial?
	Para aumentar a competência negocial é necessário não minimizar a importância cultural para se focar apenas nas técnicas de negociação. Ter conhecimentos do processo é essencial, mas ter noção do aspecto comportamental e cultural vai fazer com que você seja um profissional flexível. Ambos os aspectos representam a imagem que você está passando a outra parte, essa imagem que representa sua figura como individuo, funcionário e cidadão brasileiro. Simplificando para aumentar a competência negocial e necessário aliar a técnica de negociação a cultura dos outros povos sem apagar totalmente ou ferir a sua.