APOL 1 - NEGOCIACAO INTERNACIONAL

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APOL 1 - NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL
Questão 1/10 - Negociação Internacional
-Leia o trecho a seguir:
“Para que possamos melhorar enquanto profissionais da negociação, precisamos 
identificar nossas capacidades e desafios de acordo com as demandas da comunicação 
no processo de negociação”.
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a 
Impressão. Tema 3: Perfis de Negociadores.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, 
assinale a alternativa que contenha dois perfis de negociadores estudados na disciplina:
RESPOSTA. B - Perfil competitivo e perfil cooperativo 
Questão 2/10 - Negociação Internacional
Leia o trecho a seguir:
Negociação é comunicação! No início de uma negociação é preciso ter conhecimento de 
nossos desafios e capacidades, bem como de nossa inteligência interpessoal – 
negociamos temas e objetos, não pessoas.
Fonte: Baseado na Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material 
para a Impressão. Tema 1: O que é Negociação?
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, 
assinale abaixo a alternativa que indique, corretamente, o significado do termo 
“negociação”: 
RESPOSTA. B - A negociação é quando nos comunicamos em busca de algo desejado e 
que precisamos da participação de outro(s) para alcançar essa conquista; 
Questão 3/10 - Negociação Internacional
Considere o texto abaixo:
Existem perfis de negociadores tanto quanto há diversidade de indivíduos. Contudo, 
alguns estudos definem determinados perfis como os mais presentes nas negociações, 
sendo eles: competitivo, cooperativo, impaciente, perfeccionista e sedutor.
Texto elaborado com base em: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação 
Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de negociadores. 
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, 
assinale a alternativa que indique, corretamente, as características relacionadas ao perfil 
cooperativo de um negociador: 
RESPOSTA. D - Gentil, receptivo e coletivista 
Questão 4/10 - Negociação Internacional
Considere o texto abaixo:
As teorias comportamentalistas se baseiam no comportamento dos indivíduos. A 
negociação é mais resultado dos indivíduos negociadores do que do mercado e das 
empresas envolvidas. Isso se deve ao fato de a própria estratégia e os interesses 
empresariais serem elaborados por indivíduos.
Fonte: Slides da Aula 2. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: 
Teorias Comportamentalistas. 
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, 
assinale a alternativa que indique, corretamente, como a perspectiva teórica 
comportamentalista busca explicar os processos de negociação:
RESPOSTA. A - Para as teorias comportamentalistas uma negociação deve se preocupar 
com a formação e o conhecimento pessoal do indivíduo negociador. 
Questão 5/10 - Negociação Internacional
Assim como perfis, existem diversos padrões de estratégias em negociações 
internacionais. A estratégia de negociação, portanto, torna-se uma estratégia de 
comunicação com as partes. Vale ressaltar, ainda, que as estratégias precisam levar em 
consideração o perfil individual dos negociadores.
Fonte: Baseado na Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material 
para a Impressão. Tema 4: Estratégias de Negociação?
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, 
assinale a alternativa que indique, corretamente, os três padrões de estratégias mais 
comuns encontrados em uma negociação: 
RESPOSTA. A - Incisivo (ou ofensivo), defensivo e cooperativo; 
Questão 6/10 - Negociação Internacional
Considere o texto abaixo:
Além de conhecer os negociadores é preciso conhecer também o mercado e como as 
partes (empresas em negociação) se inserem nas dinâmicas presentes e futuras de 
mercado. De modo geral, a Teoria de Mercado entende a negociação como reflexo das 
dinâmicas de mercado e necessidades das empresas/nações diante desse cenário – e 
menos das dinâmicas dos indivíduos na mesa de negociação.
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 2. Negociação Internacional. Material para a 
Impressão. Tema 2: Teoria de Mercado.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, 
assinale a alternativa que indique, corretamente, como a Teoria de Mercado entende o 
processo de negociação:
RESPOSTA. B - A Teoria de Mercado ressalta a importância de conhecer o mercado e 
como as empresas em negociação se inserem nas dinâmicas presentes e futuras de 
mercado. 
Questão 7/10 - Negociação Internacional
-Considere o texto abaixo:
Os valores de cada sociedade refletem nos comportamentos empresariais, de mercado e
dos negociadores. Hofstede então criou cinco dimensões que podem ter maior ou menor
intensidade em cada nação do mundo, e a soma dos resultados dessas cinco dimensões
desenharia o perfil final da cultura dos empresários. Texto elaborado com base em: Rota
de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema
3: As dimensões culturais de Geert Hofstede.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional,
assinale a alternativa que indique, corretamente uma das dimensões de análise criadas
por Hofstede:
RESPOSTA. A - Distância em relação ao poder. 
Questão 8/10 - Negociação Internacional
Leia o trecho a seguir:
Além da diplomacia, existem normas de comportamento que padronizam as negociações.
Esse é o caso das línguas francas, do cerimonial de negociação e das expectativas. A 
língua franca é a língua que um conjunto de sociedades intencionalmente adota para que 
todos os seres humanos consigam sistematicamente se comunicar uns com os outros 
(Pons, 2020).
Baseado em: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Tema 2: Globalização: Protocolos e 
Diversidade.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, 
marque, entre as alternativas abaixo, aquela na qual se apresenta qual a língua bastante 
usada pelo Ocidente, no mundo dos negócios internacionais e para as relações 
internacionais.
RESPOSTA. D - Inglês 
Questão 9/10 - Negociação Internacional
Há perfis de negociadores tanto quanto há diversidade de indivíduos. Contudo, alguns 
estudos definem determinados perfis como os mais presentes nas negociações, sendo 
eles: competitivo, cooperativo, impaciente, perfeccionista e sedutor.
Texto elaborado com base em: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação 
Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de negociadores.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, 
assinale a alternativa que indique, corretamente, as características relacionadas ao perfil 
sedutor de um negociador:
RESPOSTA. E - Bom em relacionamentos, sabe improvisar e é agradável 
Questão 10/10 - Negociação Internacional
-Leia o trecho a seguir:
“Conhecer algumas das principais teorias que tratam da ação de negociar é importante 
por favorecer a criação e as escolhas estratégicas futuras. A função das teorias é de 
explicar a realidade e nada melhor do que compreender a negociação por análises já 
aplicadas empiricamente
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 2. Negociação Internacional. Material para a 
Impressão. Conversa Inicial: Teorias da Negociação.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, 
assinale a alternativa que indica, corretamente, como a Teoria da Escolha Racional 
descreve o processo de tomada de decisão dos indivíduos 
RESPOSTA. C - Os indivíduos tomam decisões lógicas e racionais, de modo que é 
possível identificar padrões de escolhas nos processos de negociação.