EXERCÍCIO DE FIXAÇÃO 19 - GESTÃO DE PREÇOS

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Suponha que você seja o mais novo gerente de vendas de uma filial de calçados aberta recentemente no sul do país. Como gerente de vendas empreendedor que é, sua preocupação, no momento, não é o lucro, mas inserir a filial no mercado e ser um sucesso em vendas. Nesse caso, qual a melhor estratégia?
Escolha uma opção:
a. Determinar uma política de preços altos.
b. Determinar uma política de preços que seja igual a do maior concorrente.
c. Determinar uma política de preços baixos. 
d. O desnatamento
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Sua resposta está correta.
Quando uma empresa espera entrar de forma rápida no mercado e está disposta a esperar um tempo para obter retorno, a melhor saída é determinar políticas de preços baixos. Dessa forma, a empresa consegue se manter no mercado até conquistar o lucro esperado.
A resposta correta é: Determinar uma política de preços baixos.
As empresas, ao adotarem estratégias para se manterem no mercado e driblarem a concorrência, aumentam ou reduzem os preços. Supondo que uma fábrica de vinhos deseje alcançar maiores lucros e, para isso, eleva os preços da bebida com o intuito de atrair os clientes com maior poder aquisitivo. Essa estratégia é chamada de:
Escolha uma opção:
a. redução de preços
b. ganho em quantidade
c. desnatamento 
d. aumento de preços
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Sua resposta está correta.
Na estratégia do desnatamento a fábrica de vinho aumenta seu lucro com a venda da bebida a um preço mais elevado, para aqueles clientes considerados de alto poder aquisitivo. Saturado este mercado-alvo, a empresa reduz o preço.
A resposta correta é: desnatamento
Raul é gerente de operações financeiras em uma doceria. Com a expansão da empresa e as boas expectativas de aumento dos clientes, estava diante do desafio de determinar o preço para uma nova linha de cupcakes. Avaliada a estrutura de produção da empresa, Raul verificou que a doceria dispõe de demanda apropriada para inserir a novidade no mercado. Qual seria, então, a melhor estratégia a ser adotada nesse caso?
Escolha uma opção:
a. Ganho em quantidade
b. Redução de preços
c. Desnatamento
d. Aumento de preços 
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Sua resposta está correta.
Ao lançar o cupcake no mercado com preços mais altos do que o da concorrência, Raul se pautou na demanda apropriada dos clientes, ou seja, descobriu que há clientes dispostos a pagar mais caro pela novidade e que, portanto, há demanda para essa oferta, mesmo que mais “salgada”.
A resposta correta é: Aumento de preços
“No caso do aspecto financeiro, o preço de venda deverá cobrir o custo direto da mercadoria/produto/serviço vendido, as despesas variáveis (por exemplo, comissões de vendedores), as despesas fixas (como aluguel, água, luz, telefone, salários, pró-labore). O saldo restante será o lucro líquido.”
Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – SEBRAE. Como definir o preço de venda de um produto ou serviço. 2016. 
O trecho nos apresenta a preocupação de uma empresa em determinar seu preço de venda de modo que o lucro líquido seja atingido cobrindo-se seus custos de produção, suas despesas fixas e variáveis. Com relação às estratégias de aumento e redução de preços (que têm impacto no lucro líquido), analise as asserções:
I. Uma política de aumento de preços é bem-vinda quando a empresa deseja aumentar as margens de lucro.
II. Uma política de redução de preços é a melhor opção quando a empresa espera manter-se equilibrada no mercado.
III. Uma política de aumento de preços é mais indicada para empresas que não esperam retaliação da concorrência.
IV. Uma política de redução de preços é bem-vinda quando a empresa     dispõe de demanda apropriada.
Agora, assinale a opção correta que reflete a estratégia que determina o preço de venda com maior assertividade:
Escolha uma opção:
a. I, apenas 
b. II e III, apenas
c. I e III, apenas
d. II e IV, apenas
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Sua resposta está correta.
Quando a empresa espera aumentar suas margens de lucro, a melhor alternativa é aumentar seus preços uma vez que, agindo assim, conseguirá ampliar a porcentagem de lucro que a empresa terá em cima de suas vendas. 
A resposta correta é: I, apenas
Andreza é dona de uma joalheria e sua empresa não lidera o mercado em seu segmento no sul do país; mas tem uma carteira cativa de clientes que estão satisfeitos com as joias e fieis à joalheria. Na hora de determinar os preços das peças, qual a melhor estratégia que Andreza deve adotar?
Escolha uma opção:
a. Praticar o desnatamento.
b. Acompanhar os preços dos concorrentes. 
c. Determinar menores preços em relação à concorrência.
d. Sobrepor seus preços aos dos concorrentes.
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Sua resposta está correta.
Quando a empresa não é líder de mercado, mas possui clientes com boas expectativas em relação aos produtos da concorrência, a melhor saída é adotar uma política onde os preços acompanhem os preços dos concorrentes.
A resposta correta é: Acompanhar os preços dos concorrentes.