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gatilhos
mentais
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indice
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história
reciprocidade
evento
inversão de risco
antecipação
prova social
prova
escassez
familiaridade
autoridade
emoção
desapego
história
Nós fomos treinados por milhares de 
anos a escutar histórias. Nada é mais 
cativante e atrativo do que uma boa 
história, por isso contar histórias pode 
melhorar o entendimento que as 
pessoas tem em relação a sua 
mensagem.
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reciprocidade
Entregue um grande valor e as 
pessoas naturalmente vão 
querer dar algo em troca.
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evento
As pessoas amam eventos. Amam
sentir-se parte de algo maior do que 
elas mesmas.
Participar de um evento junto com 
outros é a parte fundamental de um 
ritual. E rituais fazem parte das 
experiências mais profundas que um
ser humano pode ter. Por isso, 
participar dos eventos nacionais da 
sua empresa de multinível é 
fundamental para garantir a sua
motivação e a da sua equipe no 
negócio.
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inversão de risco
Tradicionalmente ao comprar algo, seu prospecto
assume o risco sobre a compra. 
A sensação de risco faz que muitos deixem de 
comprar.
Ao oferecer garantias fortes, você inverte este 
risco, tirando ele das costas do seu cliente e 
colocando-o nas suas costas. 
Como você conhece seu produto melhor que o 
seu prospecto, você sempre estará em uma 
posição melhor para oferecer uma garantia.
O que muitas empresas de multinível têm feito a
respeito é garantir que a venda dos produtos dos 
kits de adesão supera o valor total investido
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antecipação
Poucas coisas capturam mais nossa 
atenção e imaginação do que a 
antecipação
prova social
As pessoas constantemente procuram 
pistas de como agir baseado no que outras 
pessoas estão fazendo.
Se você mostrar a seus prospectos que eles
não estão sozinhos, você ganha!
Um exemplo é mostrar quantas pessoas 
você já tem na equipe ou quantas pessoas 
mudaram suas vidas na sua empresa de 
multinível.
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prova
Mostre às pessoas que seu produto / 
negócio realmente funciona. Mostre 
resultados reais!
escassez
As pessoas desejam mais aquilo cuja
existência é menor. Oportunidades 
baseadas em escassez naturalmente 
apresentam maior retenção de pessoas.
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familiaridade
Um experimento científico feito em 1968, provou que 
quanto mais somos expostos a uma mensagem, ou 
imagem, mais tenderemos a avaliá-la como positiva.
Estar na internet de forma ativa faz com que
sua imagem e produto seja exposto múltiplas vezes ao 
seu prospecto antes que a venda / cadastro aconteça.
autoridade
Nós somos treinados desde pequenos a seguir 
conselhos de autoridades ou experts.
Uma das melhores e mais rápidas maneiras de
se tornar uma autoridade em um mercado é estar entre 
os melhores deste. 
Se você ainda não pode estar entre os melhores 
resultados da sua empresa, procure andar sempre com 
os melhores (no caso a liderança acima). 
Você também será visto como referência pelo simples 
fato de estar com os melhores!
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emoção
As pessoas tendem a se recordar mais daquilo
que as emocionam.
desapego
Quanto mais desapegado um vendedor parece mais 
tendemos a desejar o que ele tem a vender. 
Não implore para a pessoa comprar o seu produto!
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obrigado!
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