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Sobre a prática da negociação, identifique, nos exemplos a seguir, se as afirmações são verdadeiras ou falsas:

I. As negociações não ocorrem quando existe falta de informações por parte de uma das partes ou lados da negociação.

II. Quando existe um conflito pessoal, como escolher que tipo de pasta de dentes devemos comprar no mercado, negociamos conosco.

III. Dentro de uma negociação, existe a possibilidade de troca de objetos e favores sempre, desde que a negociação tenha um resultado favorável a ambas as partes envolvidas.

IV. Sempre que uma negociação tende a reações emocionais por uma das partes, o outro lado deve se aproveitar para usar de técnicas de envolvimento psicológico, para tirar vantagem do outro negociador. 

V. Nossos objetivos dentro da negociação são os pontos mais importantes a serem alcançados, e com isso não poderá haver conflito com objetivos de outrem, já que estes serão secundários à negociação.

  1. I é verdadeira; II é verdadeira; III é falsa; IV é verdadeira e V é falsa.
  2. I é falsa; II é verdadeira; III é verdadeira; IV é falsa e V é falsa.
  3. I é falsa; II é falsa; III é falsa; IV é Falsa e V é falsa.
  4. I é falsa; II é verdadeira; III é falsa; IV é Falsa e V é Falsa.
  5. I é falsa; II é falsa; III é falsa; IV é falsa e V é falsa.



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