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Respostas
Considerando o contexto apresentado, é correto afirmar que: I- A técnica do funil consiste em passar por várias etapas. (Correto) II- A quarta etapa envolve a exploração e identificação da necessidade do cliente. (Correto) III- A última etapa envolve a elaboração da proposta e fechamento do contrato. (Incorreto) Portanto, a resposta correta é a alternativa d) I e II, apenas.
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