Entender as questões que distinguem consumidor final do comprador organizacional é relevante para a definição das estratégias promocionais que as e...

Entender as questões que distinguem consumidor final do comprador organizacional é relevante para a definição das estratégias promocionais que as empresas utilizarão para atingir esses públicos. Existem muito mais pessoas do que empresas - mas, precisamos lembrar que, nas empresas, processo de compra é realizado por compradores profissionais, em que a compra é geralmente uma decisão coletiva que envolve de três a sete profissionais, como mostram as pesquisas. A que aspecto estamos nos referindo?


A) Motivação de compra.
B) Velocidade de decisão.
C) Tamanho dos públicos.
D) Localização públicos.