V 8 10 Não ter alternativa à negociação é ficar preso aos interesses da outra parte. Por isso, para ter sucesso em é importante, durante a fase de ...

V 8 10 Não ter alternativa à negociação é ficar preso aos interesses da outra parte. Por isso, para ter sucesso em é importante, durante a fase de preparação, traçar possíveis cenários. Sobre a negociação, assinale a alternativa CORRETA:

A MAPAN e MAANA são traduções nacionais, todas equivalentes.
B ZOPA é a tradução nacional para BATNA.
C acrônimo MANA significa mais provável alternativa à negociação do acordo.
D acrônimo MANA significa mix de alternativa à negociação do acordo.

Técnicas de Negociação

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04/06/2023

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Técnicas de Negociação

Wagner Ribeiro Brito

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04.06.2023

A alternativa correta é a letra C: "O acrônimo MANA significa mais provável alternativa à negociação do acordo". As siglas apresentadas na questão são termos utilizados em negociações. ZOPA (Zona de Possível Acordo) é a faixa de valores em que as partes envolvidas em uma negociação podem chegar a um acordo. BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) é a melhor alternativa para um acordo negociado. Já MANA (Most Alternative to a Negotiated Agreement) significa a mais provável alternativa à negociação do acordo.

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