A alternativa correta é: A primeira asserção está correta, e a segunda justifica a primeira. Explicação: A primeira asserção afirma que a maioria das pessoas inicia um novo relacionamento concedendo o crédito da confiança à outra parte e, se ao longo do tempo um dos negociadores agir de maneira contrária aos princípios postos para negociação, ele poderá ser excluído de futuras negociações. Essa afirmação está correta, pois é comum que as pessoas iniciem um relacionamento com confiança e, se essa confiança for quebrada, é possível que a relação seja interrompida. A segunda asserção afirma que adotar um viés distributivo influencia a inspiração de confiança. Essa afirmação também está correta, pois um viés distributivo pode levar a uma negociação mais competitiva e menos colaborativa, o que pode afetar a confiança entre as partes. Portanto, a primeira asserção está correta e a segunda justifica a primeira. A alternativa correta é "A primeira asserção está correta, e a segunda justifica a primeira".
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