A maioria das pessoas inicia um novo relacionamento concedendo o crédito da confiança à outra parte e, se ao longo do tempo um dos negociadores agi...

A afirmação I está correta, pois é comum que as pessoas iniciem um novo relacionamento concedendo o crédito da confiança à outra parte. Se ao longo do tempo um dos negociadores agir de maneira contrária aos princípios estabelecidos para a negociação, é possível que ele seja excluído de futuras negociações. A afirmação II também está correta, pois adotar um viés distributivo, ou seja, buscar apenas benefícios próprios em uma negociação, pode influenciar negativamente a inspiração de confiança entre as partes. Portanto, as duas afirmações são verdadeiras e há uma relação entre elas, pois a quebra de confiança pode ocorrer quando um dos negociadores age de forma contrária aos princípios estabelecidos, e adotar um viés distributivo pode contribuir para essa quebra de confiança.