Mais do que nunca, velocidade é importante. Há quem considere que só vão existir duas espécies de empresa: as velozes e as que quebraram. Velocidad...

Mais do que nunca, velocidade é importante. Há quem considere que só vão existir duas espécies de empresa: as velozes e as que quebraram. Velocidade, entretanto, não é fruto do acaso, mas sim de muita preparação e competência. Entretanto, não adianta velocidade sem qualidade. Uma maneira de melhor compreender as sugestões apresentadas anteriormente por Wanderley é resumir naquilo que Martinelli e Ghisi (2002, p. 148) chamam de planejamento eficiente da negociação: • Definir as questões. • Juntar as questões e definir a composição da barganha. • Definir os interesses. • Consultar os outros. Deste modo, quanto a esses quatro passos, relacione a coluna da direita com a da esquerda: 1. Definir as questões. ( 4 ) Pode-se dividir em duas partes este item: consulta à comunidade e consulta à outra parte. 2. Juntar as questões e definir a composição da barganha. ( 3 ) Uma maneira de se fazer isso é elaborando perguntas que respondam quais são os valores, as necessidades e os princípios que se esperam alcançar com a negociação. 3. Definir os interesses. ( 1 ) É preciso entender esta etapa como um levantamento cuidadoso de experiências anteriores em situações similares, de modo a ter informações aprofundadas sobre questões relevantes ao assunto em pauta. 4. Consultar os outros. ( 2 ) Definido as questões, deve-se elaborar uma lista que abranja todas elas de modo a estabelecer prioridades naquilo que é conhecido como composição da barganha. Escolha uma opção: a. 3, 1, 4, 2. b. 4, 3, 1, 2 c. 4, 3, 2, 1 d. 1, 2, 3, 4 e. 2, 1, 3, 4


a. 3, 1, 4, 2.
b. 4, 3, 1, 2
c. 4, 3, 2, 1
d. 1, 2, 3, 4
e. 2, 1, 3, 4