Ao entrar em uma negociação, esperando dela um bom resultado, deve-se saber que em alguns momentos vamos ceder, para que o objeto final possa agrad...

Ao entrar em uma negociação, esperando dela um bom resultado, deve-se saber que em alguns momentos vamos ceder, para que o objeto final possa agradar reciprocamente as partes, no entanto existem técnicas que podem ser usadas de modo que possibilita a exposição dos pontos de vista e elimine alguns pontos contraditórios iniciais. São as técnicas de uma negociação eficaz, EXCETO:


Focalizar somente em necessidades individuais.