Dentro da fase de aquisições, o papel do gerente de projetos será o de negociação com fornecedores. Para isso, há técnicas e atitudes favoráveis a ...

Dentro da fase de aquisições, o papel do gerente de projetos será o de negociação com fornecedores. Para isso, há técnicas e atitudes favoráveis a uma negociação benéfica para ambos (para o projeto e para o fornecedor). Sob essa ótica, assinale a alternativa que indica boas práticas de negociação.


a) Uma boa negociação requer um líder persuasivo capaz de vencer um contrato favorável ao projeto.
b) Uma negociação eficiente requer o mínimo de pagamento ao fornecedor, mesmo que opere em prejuízo.
c) Uma boa negociação requer preços altos, para valorizar ambos os produtos.
d) A melhor negociação é aquela em que uma das partes tem um ganho expressivo, e a outra, um aprendizado.
e) Ambas as partes deverão compreender seus ganhos, de maneira equivalente.