Representam as fases que compõem o processo de negociação: I. Análise II. Planejamento III. Concessão IV. Execução V. Controle

As fases que compõem o processo de negociação são: I. Análise II. Planejamento III. Concessão IV. Execução V. Controle Essas fases são importantes para garantir um processo de negociação eficiente e bem-sucedido. A análise envolve a compreensão das necessidades e interesses das partes envolvidas. O planejamento consiste em definir objetivos, estratégias e táticas para a negociação. A concessão refere-se às trocas e acordos feitos durante a negociação. A execução envolve a implementação do acordo alcançado. E o controle é a etapa em que se verifica se o acordo está sendo cumprido e se os resultados esperados estão sendo alcançados.