Sobre os estilos de negociação, segundo Oliveira (1994), como o negociador pode ser classificado? O negociador pode ser classificado como restrit...

Sobre os estilos de negociação, segundo Oliveira (1994), como o negociador pode ser classificado?

O negociador pode ser classificado como restritivo, confrontador, ardiloso e amigável, sendo que no estilo confrontador a negociação é sempre baseada em regras e procedimentos
O negociador pode ser classificado como controlador, amigável, impiedoso e organizado, sendo que no estilo organizado o negociador tem controle das informações e dos dados da negociação
O negociador pode ser classificado como restritivo, confrontador, ardiloso e amigável, sendo que no estilo ardiloso o negociador combina consideração e confiança
O negociador pode ser classificado como restritivo, confrontador, ardiloso e amigável, sendo que no estilo restritivo os negociadores agem conforme seus interesses
Os estilos de negociador são: restritivo, amigável, mediador e controlador

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28/08/2023

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NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS - Teste 2 (Nota 10)

Comércio Exterior • Universidade Santa CecíliaUniversidade Santa Cecília

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28.08.2023

Segundo Oliveira (1994), os estilos de negociação podem ser classificados como restritivo, confrontador, ardiloso e amigável. No estilo confrontador, a negociação é sempre baseada em regras e procedimentos. No estilo organizado, o negociador tem controle das informações e dos dados da negociação. No estilo ardiloso, o negociador combina consideração e confiança. No estilo restritivo, os negociadores agem conforme seus interesses. Além disso, outros estilos de negociador são: amigável, mediador e controlador.

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