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Considerando o modelo de negociação de Junqueira (1998), utilizado para classificar o estilo de negociador dos países na Matriz de Negociação, analise os dados seguintes das coordenadas dos países (A, B, C e D) e indique o resultado correto quanto à matriz.


País A é Apoiador e o país B é Controlador
País D é Analítico e o país C é Catalisador
País C é Apoiador e o país A é Controlador
País B é Controlador e o país D é Analítico
País A é Catalisador e o p
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Praticando Para Aprender

há 2 anos

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há 2 anos

Com base nas informações fornecidas, podemos analisar as coordenadas dos países e identificar o resultado correto quanto à matriz de negociação. País A é Apoiador e o país B é Controlador. País D é Analítico e o país C é Catalisador. País C é Apoiador e o país A é Controlador. País B é Controlador e o país D é Analítico. País A é Catalisador e o país B é Apoiador. Portanto, o resultado correto quanto à matriz de negociação é que o País A é Catalisador e o País B é Apoiador.

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Em ambiente de negociação colaborativo, o bom negociador deverá apresentar algumas características que o tornará ainda mais eficiente nesta estratégia negocial. Sob este ponto de vista, assinale a alternativa que apresente ao menos três característica de um bom negociador colaborativo.


É criativo; comunica-se bem; não se atrasa nas reuniões
Resolve conflito; tem resiliência; é paciente
É ético; tem empatia; tem boa postura
Tem princípios; é flexível; é comprometido
É conciliador; mostra postura otimista; sabe ouvir

Sobre os elementos essenciais de uma negociação (tempo, informação e poder), analise as afirmacoes seguinte e indique qual a alternativa correspondente

I – O tempo é um elemento da negociação que exige do negociador uma postura paciente.
II – Numa negociação, a parte que detém mais informações é a que terá os melhores resultados.
III – O elemento do poder na negociação permite maior controle e confiança na operação, o que determinará maior competitividade do negociador
O item II está incorreto
Somente o item II está correto
Todos os itens estão corretos
Os itens I e III estão corretos
Os itens I e II estão corretos

O processo de negociação se dá por meio de quatro estratégias que se baseiam em interesses, relacionamento, tempo e expetativas de ganhos com a negociação. Sobre esta temática, assinale a alternativa correta quanto à correspondência entre os itens apresentados.
( ) Obtenção de vantagens financeiras.
( ) A partes priorizam os ganhos conjuntos.
( ) Retaliações entre países.
( ) Países aliados diplomaticamente, com base na identidade econômica e ideológica.


A - Estratégia de indiferença
B - Estratégia de cooperação
C - Estratégia de relacionamento
D - Estratégia de competição
D, A, B, C
D, B, A, C
D, B, C, A.
A, C, D, B
B, D, A, C

Para o bom negociador, a negociação começa muito antes. É necessário planejamento, identificação de objetivos e muito estudo a respeito dos fatores envolvidos na negociação. Sobre este assunto, assinale a alternativa correta sobre quais são os fatores envolvidos na negociação


a) A empatia; o poder de negociar; a comunicação; o que está sendo negociado; qual a reputação dos participantes
b) Quem participa da negociação; o objeto da negociação; qual melhor opção caso não haja acordo; qual o preço de reserva para o acordo
c) Os participantes da negociação; o que é negociado; valor da negociação.
d) O que está sendo negociado; quem são os participantes da negociação; como será pago o valor; como será a comunicação
e) Quem participará da negociação; quais as alternativas; qual o valor de reserva; os meios de comunicação

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