Durante o processo de negociação nós devemos estar focados somente nas posições das pessoas, ou seja, naquilo que elas dizem o que querem (preço, p...

Durante o processo de negociação nós devemos estar focados somente nas posições das pessoas, ou seja, naquilo que elas dizem o que querem (preço, prazo, condições de pagamento, descontos etc.) e não procurarmos identificar quais são seus verdadeiros interesses (benefícios, motivos, preocupações, desejos, sonhos etc.)

Verdadeiro
Falso

Competências Gerenciais

•

Outros

Exercícios Para o Aprendizado

14/09/2023

Essa pergunta também está no material:

4 pág.

Atividade Objetiva - Promover a mudança e estimular a adaptabilidade

Competências Gerenciais • Universidade FumecUniversidade Fumec

Antônio Eduardo Sales

Respostas

14.09.2023

A afirmação apresentada é falsa. Durante o processo de negociação, é importante não apenas focar nas posições das pessoas, ou seja, no que elas dizem que querem, mas também procurar identificar seus verdadeiros interesses. Compreender os benefícios, motivos, preocupações, desejos e sonhos das partes envolvidas na negociação é fundamental para encontrar soluções que atendam a ambas as partes de forma satisfatória.