Segundo Chiavenato (2014) um vendedor estratégico é um profissional capaz de atingir seus objetivos pessoais e profissionais, atendendo também às d...

Segundo Chiavenato (2014) um vendedor estratégico é um profissional capaz de atingir seus objetivos pessoais e profissionais, atendendo também às demandas de sua função na empresa, porem para que isso ocorra, é indispensável apresentar alguns comportamentos considerados estratégicos os quais, vincule os fatores internos e externos da empresa e que possuem relevância em longo prazo na organização. Neste ponto destacamos algumas características obrigatórias, tais como: a. Pró-atividade; Individualidade e empatia; b. Comportamento pró-ativo, individualidade; habilidade no conhecimento dos produtos; c. Individualidade, Egocentrismo; baixa incidência de conflitos; d. Comportamento pró-ativo, objetividade no atendimento; baixa incidência de conflitos; e. Empatia, habilidade no conhecimento dos produtos e individualidade.