As vantagens do processo de zoneamento das vendas são as seguintes: - Permite uma cobertura intensiva do território. - Cria no vendedor o conceito de responsabilidade como gerente do território. - Controla e avalia melhor as atividades do vendedor. - Incrementa as relações com os clientes. - O vendedor considera-se dono de seu território e de seus clientes. Portanto, as assertivas corretas são: III e V.
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Marketing de Produtos e Serviços
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