2) Moreira (2000) sugere alguns quesitos que devem ser respondidos para realizar um dimensionamento da força de vendas. Sobre o que você deve quest...
2) Moreira (2000) sugere alguns quesitos que devem ser respondidos para realizar um dimensionamento da força de vendas. Sobre o que você deve questionar para dimensionar a equipe de vendas, avalie as assertivas que seguem:
I. Qual a quantidade e porte de clientes?
II. De que forma os clientes estão localizados no mercado: centralizados ou pulverizados?
III. A venda é técnica ou não?
IV. A empresa está iniciando suas operações ou já tem uma carteira de clientes?
É correto o que se afirma em:
a) I apenas.
b) I e II.
c) III e IV.
d) I, II e IV.
e) I, II, III e IV.
I. Qual a quantidade e porte de clientes?
II. De que forma os clientes estão localizados no mercado: centralizados ou pulverizados?
III. A venda é técnica ou não?
IV. A empresa está iniciando suas operações ou já tem uma carteira de clientes?
É correto o que se afirma em:
a) I apenas.
b) I e II.
c) III e IV.
d) I, II e IV.
e) I, II, III e IV.
💡 1 Resposta
Ed 
A resposta correta é a alternativa d) I, II e IV. Esses são os quesitos sugeridos por Moreira (2000) para realizar o dimensionamento da força de vendas.
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