Avalie as afirmativas a respeito da estratégia ganha-perde em uma negociação e assinale a alternativa correta. I. A estratégia ganha-perde tem com...

Avalie as afirmativas a respeito da estratégia ganha-perde em uma negociação e assinale a alternativa correta.

I. A estratégia ganha-perde tem como objetivo obter o máximo ganho somente para uma das partes da negociação.
II. A estratégia ganha-perde se caracteriza por desenvolver um confronto competitivo durante o processo de negociação.

III. Na estratégia ganha-perde, a comunicação entre os negociadores é distante, de modo a persuadir e definir exigências.
IV. Na estratégia ganha-perde, o foco de atenção dos negociadores é em resolver o problema em comum, no entanto, uma parte vence a outra no final da negociação.

a. Apenas a afirmativa II está correta.
b. Todas as afirmativas estão corretas.
c. Apenas as afirmativas II, III e IV estão corretas.
d. Apenas as afirmativas II e IV estão corretas.
e. Apenas as afirmativas I, II e III estão corretas.

I. A estratégia ganha-perde tem como objetivo obter o máximo ganho somente para uma das partes da negociação.
II. A estratégia ganha-perde se caracteriza por desenvolver um confronto competitivo durante o processo de negociação.
III. Na estratégia ganha-perde, a comunicação entre os negociadores é distante, de modo a persuadir e definir exigências.
IV. Na estratégia ganha-perde, o foco de atenção dos negociadores é em resolver o problema em comum, no entanto, uma parte vence a outra no final da negociação.
a. Apenas a afirmativa II está correta.
b. Todas as afirmativas estão corretas.
c. Apenas as afirmativas II, III e IV estão corretas.
d. Apenas as afirmativas II e IV estão corretas.
e. Apenas as afirmativas I, II e III estão corretas.