Como devemos lidar com o perfil do negociador Autocrático a) O interlocutor deve ir direto ao ponto em sua reunião b) Deixar que ele conduza a ne...

O perfil do negociador autocrático é caracterizado por ser uma pessoa que gosta de ter controle sobre a negociação e tomar decisões sozinho. Para lidar com esse tipo de negociador, é importante seguir algumas estratégias, como: a) Ir direto ao ponto em sua reunião: o negociador autocrático geralmente não gosta de perder tempo com conversas que não sejam relevantes para a negociação. Por isso, é importante ser objetivo e ir direto ao ponto. b) Deixar que ele conduza a negociação: como o negociador autocrático gosta de ter controle, deixá-lo conduzir a negociação pode ser uma boa estratégia. Isso pode fazer com que ele se sinta mais confortável e disposto a negociar. c) Deixar que ele decida o momento de fechar: o negociador autocrático geralmente gosta de ter a última palavra e tomar a decisão final. Por isso, é importante deixá-lo decidir o momento de fechar a negociação. d) Não deixar ele conduzir a reunião, pois prefere que a outra parte assuma esse posto: essa estratégia pode não ser a mais adequada para lidar com um negociador autocrático, já que ele gosta de ter controle sobre a negociação. É importante lembrar que cada negociação é única e pode exigir diferentes estratégias.