A partir do caso prático abaixo, a turma de alunos deve ser dividida em dois grupos, um representando Laura e outro representando Milton, dando-se 15 minutos para preparação para uma reunião de negociação entre ambos. O objetivo deve ser que identifiquem, a partir dos interesses de Laura e Milton abaixo descritos, opções possíveis e alternativas que possuem na ausência de negociação de um acordo, bem como critérios objetivos para a escolha da melhor solução (a partir do que foi estudado sobre a negociação baseada em princípios). Cenário prático: Laura, uma das melhores representantes comerciais da empresa de Milton, pede para conversar com ele sobre uma licença de 10 meses que pretende tirar na empresa. Milton está com muito trabalho e tem receio do que a ausência de Laura pode gerar na empresa. Laura verificou casos anteriores de licença da empresa e está convencida de sua necessidade, pois precisa dar mais atenção ao filho de 6 anos, que está com sérios problemas na escola. Informações confidenciais sobre Laura: Ela está em crise conjugal, e, com o excesso de trabalho na empresa, tem conseguido dar pouca atenção ao seu filho, Marcos. Recentemente, foi chamada pela diretora da escola porque seu filho está apresentando problemas de relacionamento e aprendizagem. Laura gosta muito de trabalhar na empresa e considera a sua saída um último recurso, caso não consiga ter um bom diálogo com Milton. Contudo, no último ano, o volume de trabalho aumentou muito, especialmente com a promoção de Laura à gerência da empresa e assunção de mais responsabilidades. Como Laura soube que Tânia, outra representante, teve uma licença remunerada anterior de 6 meses, por problema de saúde, ela gostaria de usar esse caso anterior como parâmetro para negociar o melhor cenário possível para a sua licença. Informações sobre Milton: Gosta muito de Laura, que é muito competente. Contudo, percebeu que, após a sua promoção, ela vem tendo dificuldade de dar conta das suas novas atribuições. Ele até gostaria de oferecer um reforço para a equipe de Laura, mas nos últimos meses esteve tão sobrecarregado de trabalho que não conseguiu agendar uma conversa. Milton está preocupado com a queda de produtividade de Laura e não conseguiria dar 10 meses de licença, pois isso implicaria ficar quase um ano sem Laura, o que poderia impactar diretamente na produtividade da empresa e gerar um precedente negativo para os demais representantes comerciais. O caso de Tânia, que se afastou por motivos de saúde e não era gerente como Laura, não poderia ser usado como precedente na visão de Milton.