A principal razão de fracasso no lançamento de novos produtos imobiliários é a letra D: incapacidade de adequação dos produtos aos desejos, necessidades e condições dos clientes. Embora outras opções possam contribuir para o fracasso, a falta de atenção às necessidades e desejos dos clientes é um fator crítico para o sucesso de qualquer produto imobiliário.
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