A fim de saber quais clientes deve conquistar, um vendedor precisa entender quem são seus clientes potenciais. Para uma empresa, um cliente potenci...

A fim de saber quais clientes deve conquistar, um vendedor precisa entender quem são seus clientes potenciais. Para uma empresa, um cliente potencial é aquele que:


Precisa do seu produto, mas seus recursos financeiros estão investidos na compra de outros itens.
Está satisfeito, atualmente, em comprar de seus concorrentes.
Não possui recursos financeiros para comprar seu produto/serviço, mas está disposto a ouvir as novas propostas do mercado.
Tem necessidade de seu produto ou serviço, possui recursos financeiros adequados, e vontade de conhecer novas propostas.
Não precisa do seu produto/serviço, mas possui recursos financeiros para comprá-lo.