A classificação quanto à reciprocidade dos ganhos pondera o quanto de vantagem uma parte leva, ou não, sobre a outra parte. As negociações em que as partes, imbuídas de uma disposição para, igualmente, reconhecer o direito ou as necessidades de suas partes adversas, buscam, de fato, resultados equânimes dentro daquilo que é permitido pela realidade da negociação são conhecidas como:
Questão 2
Resposta
Empata-Ganha.
Ganha-Ganha.
Ganha-Perde.
Perde-Perde.
Perde-Ganha.
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Negociação e Gerenciamento de Conflitos
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