Entre os autores que escrevem sobre modelos e estilos de negociação, Matos descreve quatro estilos principais de negociação. O estilo de negociação...
Entre os autores que escrevem sobre modelos e estilos de negociação, Matos descreve quatro estilos principais de negociação. O estilo de negociação baseado em ideias e orientado para os objetivos que se espera alcançar denomina-se:
Estilo racional.
Estilo racional.
Estilo sociável.
Estilo metódico.
Estilo decisivo.
Estilo caloroso.
Estilo racional.
Estilo racional.
Estilo sociável.
Estilo metódico.
Estilo decisivo.
Estilo caloroso.
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Ed 
O estilo de negociação baseado em ideias e orientado para os objetivos que se espera alcançar é o Estilo racional.
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