"[...] Na negociação, essa lei se aplica ao modo como os negociadores aprendem e fazem projeções embasadas na própria experiência. Se esta for limi...

"[...] Na negociação, essa lei se aplica ao modo como os negociadores aprendem e fazem projeções embasadas na própria experiência. Se esta for limitada em termos de tempo ou abrangência (isto é, se todas as negociações anteriores foram difíceis e distributivas), a tendência será de definir, com base na experiência, as negociações futuras (por exemplo, toda negociação é distributiva)" (LEWICKI; SAUNDERS; BARRY, 2014, p. 135). Esse trecho refere-se a qual viés cognitivo?

Escolha uma opção:

a. excesso de confiança.

b. lei dos pequenos números.

c. viés em favor próprio.

d. desvalorização reativa.

e. disponibilidade de informações.