Sobre o processo interativo de negociação, assinale a alternativa que poderá levar a uma negociação bem-sucedida: O sucesso de uma negociação depe...
O sucesso de uma negociação depende de cuidadoso trabalho de planejamento, no qual se incluem, entre outras, as seguintes etapas: definição de objetivos, determinação da margem de negociação e formulação de hipóteses acerca do comportamento do oponente, com a construção do melhor e do pior cenário para a preparação à negociação.
A negociação pode ser compreendida como um jogo estratégico entre o conflito e o altruísmo.
O sucesso de uma negociação depende de cuidadoso trabalho de planejamento, no qual se incluem, entre outras, as seguintes etapas: definição de objetivos, determinação da margem de negociação e formulação de hipóteses acerca do comportamento do oponente, com a construção do melhor e do pior cenário para a preparação à negociação.
O local escolhido para a realização das negociações não terá impacto sobre os resultados obtidos.
Algumas táticas de negociação são eficientes negociações, como: não deixar clara a decisão final, estender o tempo e deslocar a discussão para outro tema.
Nas negociações que exigem
💡 1 Resposta
Ed 
A alternativa que poderá levar a uma negociação bem-sucedida é a primeira: "O sucesso de uma negociação depende de cuidadoso trabalho de planejamento, no qual se incluem, entre outras, as seguintes etapas: definição de objetivos, determinação da margem de negociação e formulação de hipóteses acerca do comportamento do oponente, com a construção do melhor e do pior cenário para a preparação à negociação." Isso porque o planejamento é fundamental para que se tenha clareza dos objetivos e limites da negociação, além de permitir a preparação adequada para lidar com diferentes cenários e comportamentos do oponente. As outras alternativas apresentadas não são corretas, pois a negociação não é um jogo estratégico entre conflito e altruísmo, o local escolhido para a negociação pode sim ter impacto nos resultados e algumas táticas de negociação podem ser consideradas antiéticas e prejudicar a relação entre as partes.
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