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Técnicas de Negociação

Colégio Objetivo
Dadas as afirmativas sobre a Negociação e Gestão de Conflitos: I. A gestão de conflitos por meio da negociação e mediação exige a participação de uma terceira pessoa que auxiliará essa gestão. II. A negociação, a conciliação, a mediação e a arbitragem são métodos alternativos de resolução de conflitos que não precisam envolver o Poder Judiciário. III. A mediação é utilizada como forma de auxiliar as partes envolvidas a superar um conflito, que deverá ser encaminhada ao Poder Judiciário para pagamento das custas. Verifica-se que está(ão) correta(s):

I. A gestão de conflitos por meio da negociação e mediação exige a participação de uma terceira pessoa que auxiliará essa gestão.
II. A negociação, a conciliação, a mediação e a arbitragem são métodos alternativos de resolução de conflitos que não precisam envolver o Poder Judiciário.
III. A mediação é utilizada como forma de auxiliar as partes envolvidas a superar um conflito, que deverá ser encaminhada ao Poder Judiciário para pagamento das custas.
I, apenas.
I e III, apenas.
I, II e III.
II e III, apenas.
II, apenas.
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há 3 anos

Respostas

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há 2 anos

Vamos analisar cada afirmativa: I. A gestão de conflitos por meio da negociação e mediação exige a participação de uma terceira pessoa que auxiliará essa gestão. Verdadeiro, a mediação geralmente envolve um mediador que ajuda as partes a chegarem a um acordo. II. A negociação, a conciliação, a mediação e a arbitragem são métodos alternativos de resolução de conflitos que não precisam envolver o Poder Judiciário. Verdadeiro, esses métodos são, de fato, alternativas à resolução de conflitos que podem ocorrer fora do sistema judicial. III. A mediação é utilizada como forma de auxiliar as partes envolvidas a superar um conflito, que deverá ser encaminhada ao Poder Judiciário para pagamento das custas. Falso, a mediação é um processo que pode resolver conflitos sem a necessidade de encaminhamento ao Poder Judiciário, a menos que as partes decidam levar o caso adiante após a mediação. Com base nas análises, as afirmativas I e II estão corretas, enquanto a III está incorreta. Portanto, a alternativa que contém todas as afirmativas verdadeiras é: I e II, apenas. Como essa opção não está listada, a alternativa correta que contém todas as afirmativas verdadeiras é: I, apenas.

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há 3 anos

A alternativa correta é: I e II, apenas. Justificativa: I. A gestão de conflitos por meio da negociação e mediação exige a participação de uma terceira pessoa que auxiliará essa gestão. (Correta) II. A negociação, a conciliação, a mediação e a arbitragem são métodos alternativos de resolução de conflitos que não precisam envolver o Poder Judiciário. (Correta) III. A mediação é utilizada como forma de auxiliar as partes envolvidas a superar um conflito, que deverá ser encaminhada ao Poder Judiciário para pagamento das custas. (Incorreta) A afirmativa III está incorreta, pois a mediação é um método de resolução de conflitos que busca a solução amigável entre as partes, sem a necessidade de recorrer ao Poder Judiciário. A mediação não precisa ser encaminhada ao Poder Judiciário para pagamento de custas.

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O estudo do "Poder" na Negociação Empresarial e da sua classificação é de suma importância para a criação de competências. Tecnicamente, o "Poder" pode ser classificado em Formal e Pessoal. Neste sentido, indique Verdadeiro (V) ou Falso (F) para as afirmacoes abaixo, em seguida marque a única alternativa correta. I. O poder formal reside nas características pessoais de cada indivíduo. II. Não necessariamente quem tem o poder formal tem o poder pessoal. III. É possível que ocorram situações em que um gestor informal tem maior influência sobre as pessoas do que um gestor formal. IV. É possível a ocorrência de poderes formais e pessoais na mesma pessoa.

I. O poder formal reside nas características pessoais de cada indivíduo.
II. Não necessariamente quem tem o poder formal tem o poder pessoal.
III. É possível que ocorram situações em que um gestor informal tem maior influência sobre as pessoas do que um gestor formal.
IV. É possível a ocorrência de poderes formais e pessoais na mesma pessoa.
V, V, V, V.
F, F, V, V.
F, V, V, V.
V, V, F, F.
F, V, F, V.

Sobre a negociação no ambiente empresarial, é correto afirmar que:

A negociação empresarial pode ser compreendida como processo dinâmico e sistêmico que envolve conflitos e estratégias de cooperações existentes também no ambiente organizacional.
A negociação empresarial pode ser compreendida como processo dinâmico e sistêmico que envolve conflitos e estratégias de cooperações existentes também no ambiente organizacional.
O local escolhido para a realização das negociações não influencia o resultado.
A negociação pode ser definida como um processo pelo qual somente duas pessoas que possuem relação e algum conflito aparente se colocam dispostas a buscar um possível equilíbrio para a relação.
Durante a elaboração da estratégia de negociação é importante que os objetivos sejam organizados de maneira igualitária, isto significa tratar todos os pontos do conflito simultaneamente.
A negociação empresarial deve partir sempre do setor de chefia.

Sobre o processo interativo de negociação, assinale a alternativa que poderá levar a uma negociação bem-sucedida:

O sucesso de uma negociação depende de cuidadoso trabalho de planejamento, no qual se incluem, entre outras, as seguintes etapas: definição de objetivos, determinação da margem de negociação e formulação de hipóteses acerca do comportamento do oponente, com a construção do melhor e do pior cenário para a preparação à negociação.
A negociação pode ser compreendida como um jogo estratégico entre o conflito e o altruísmo.
O sucesso de uma negociação depende de cuidadoso trabalho de planejamento, no qual se incluem, entre outras, as seguintes etapas: definição de objetivos, determinação da margem de negociação e formulação de hipóteses acerca do comportamento do oponente, com a construção do melhor e do pior cenário para a preparação à negociação.
O local escolhido para a realização das negociações não terá impacto sobre os resultados obtidos.
Algumas táticas de negociação são eficientes negociações, como: não deixar clara a decisão final, estender o tempo e deslocar a discussão para outro tema.
Nas negociações que exigem

urgência nas decisões, o negociador deve ser objetivo, deixando de lado o quebra- gelo e a exploração das expectativas e motivações da outra parte.

Para que se faça uma negociação bem-sucedida, é preciso domínio de algumas habilidades de modo a se tornar competente. O Negociador precisa demonstrar certas habilidades que são:


Ter conhecimento filosófico administrativo, relacionar-se bem com as pessoas, ter inteligência emocional.
Ter conhecimento dos procedimentos de negociação, possuir boa formação acadêmica e ter contatos no mundo dos negócios.
Ter conhecimento em investimento de risco, ter boa fluência verbal, ter bom relacionamento interpessoal.
Ter boa comunicação verbal, contatos políticos, ter formação em negociação empresarial.
Ter controle emocional, saber escutar, capacidade de comunicação, resolver problemas, relacionar-se bem com as pessoas.

De acordo com o conteúdo estudado sobre negociação empresarial, marque verdadeiro (V) ou falso (F) na afirmacoes abaixo, em seguida escolha a alternativa correta.

(__) A beleza física e a jovialidade são aspectos determinantes no momento da negociação.
(__) Bons negociadores precisam da organização a qual representam.
(__) Negociadores efetivos podem sempre correr riscos.
(__) O poder do investimento refere-se à capacidade/possibilidade de investir tempo e dinheiro em uma negociação.

A beleza física e a jovialidade são aspectos determinantes no momento da negociação.
Bons negociadores precisam da organização a qual representam.
Negociadores efetivos podem sempre correr riscos.
O poder do investimento refere-se à capacidade/possibilidade de investir tempo e dinheiro em uma negociação.
F, V, F, F.
V, V, V, V.
V, F, F, V.
F, F, F, F.
F, V, F, V.

Tendo em vista o conteúdo estudado sobre negociação empresarial, marque verdadeiro (V) ou falso (F) nas afirmações abaixo, em seguida marque a alternativa correta.

(__) O Domínio da cultura organizacional - significa que o negociador possui a habilidade para manifestar-se por meio de uma contribuição efetiva aos valores, objetivos e resultados organizacionais.
(__) A Capacidade de diagnóstico - está relacionada à característica do negociador de entender os cenários positivos, negativos e neutros de uma determinada negociação.
(__) Diante do conjunto pulverizado de habilidades, torna-se fácil a sistematização de uma tipologia ideal de negociadores.
(__) Normalmente, negociadores bem-sucedidos possuem, necessariamente, todas as habilidades desenvolvidas.

O Domínio da cultura organizacional - significa que o negociador possui a habilidade para manifestar-se por meio de uma contribuição efetiva aos valores, objetivos e resultados organizacionais.
A Capacidade de diagnóstico - está relacionada à característica do negociador de entender os cenários positivos, negativos e neutros de uma determinada negociação.
Diante do conjunto pulverizado de habilidades, torna-se fácil a sistematização de uma tipologia ideal de negociadores.
Normalmente, negociadores bem-sucedidos possuem, necessariamente, todas as habilidades desenvolvidas.
F, F, F, F.
F, V, F, F.
V, F, F, F.
V, V, V, F.
F, F, V, V.

Os métodos alternativos de resolução de conflitos empregam a negociação como instrumento primeiro e natural para solucionar os conflitos. Ao recorrer ao diálogo, o que se tenta é atender:

Aos quesitos de uma sentença judicial.
Às necessidades imediatas de um processo judicial.
Alcançar lucro na relação negocial.
Ao reclamo de uma parte em relação à outra.

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