O que significa ZOPA em negociação? Analisar uma única via na negociação, fechando-se a qualquer caminho não integralizado. Uma construção de rela...
O que significa ZOPA em negociação?
Analisar uma única via na negociação, fechando-se a qualquer caminho não integralizado.
Uma construção de relação mínima, que pode auxiliar na obtenção de uma solução.
Funcionar como um segundo plano, caso as partes não cheguem a um acordo imediatamente.
Desestimular as partes à negociação, oferecendo vias mais formais e pretensas aos objetivos de cada um.
Identificar o espaço de acordo possível entre duas pessoas que pretendem fazer concessões mútuas.
Analisar uma única via na negociação, fechando-se a qualquer caminho não integralizado.
Uma construção de relação mínima, que pode auxiliar na obtenção de uma solução.
Funcionar como um segundo plano, caso as partes não cheguem a um acordo imediatamente.
Desestimular as partes à negociação, oferecendo vias mais formais e pretensas aos objetivos de cada um.
Identificar o espaço de acordo possível entre duas pessoas que pretendem fazer concessões mútuas.
💡 1 Resposta
Ed 
ZOPA significa Zona de Possível Acordo em negociação. É o espaço de acordo possível entre duas pessoas que pretendem fazer concessões mútuas. É importante identificar a ZOPA para que as partes possam chegar a um acordo que seja satisfatório para ambas.
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