Sobre a negociação, assinale a alternativa CORRETA: A O acrônimo MANA significa mais provável alternativa à negociação do acordo. B ZOPA é a trad...
Sobre a negociação, assinale a alternativa CORRETA:
A O acrônimo MANA significa mais provável alternativa à negociação do acordo.
B ZOPA é a tradução nacional para BATNA.
C MAPAN e MAANA são traduções nacionais equivalentes.
A O acrônimo MANA significa mais provável alternativa à negociação do acordo.
B ZOPA é a tradução nacional para BATNA.
C MAPAN e MAANA são traduções nacionais equivalentes.
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Ed 
A alternativa correta é a letra B: ZOPA é a tradução nacional para BATNA. BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) é um conceito em negociação que se refere à melhor alternativa disponível caso não seja possível chegar a um acordo. Já ZOPA (Zone of Possible Agreement) é a zona de acordo possível, ou seja, a faixa em que as partes envolvidas na negociação podem chegar a um acordo mutuamente satisfatório.
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