Segundo Zdanowicz (2001), o orçamento de vendas é uma das etapas mais importantes da organização, pois está relacionado com a capacidade do mercado em adquirir os produtos/serviços. O principal objetivo do orçamento de vendas é satisfazer seus os clientes, oferecendo o preço competitivo, a quantidade correta, o produto ideal, no lugar e no momento certo, tornando-se a base para os demais orçamentos. Ainda assim, os métodos utilizados para a projeção de vendas são: I. Método indireto, onde é apurado todas as formas de receita que a organização teve nos último cinco anos; II. Abordagem das causas em que são identificadas as variáveis que possuem influência sobre as vendas futuras; III. Abordagem dos efeitos em que se estima as vendas futuras a partir de um modelo matemático que relaciona as vendas com as variáveis que as influenciam. Assinale a alternativa correta:
I e II estão corretos.
II e III estão corretos.
I e III estão corretos.
Apenas o método II está correto.
Todos os métodos estão corretos.

a. I e II estão corretos.
b. II e III estão corretos.
c. I e III estão corretos.
d. Apenas o método II está correto.
e. Todos os métodos estão corretos.

Question

Segundo Zdanowicz (2001), o orçamento de vendas é uma das etapas mais importantes da organização, pois está relacionado com a capacidade do mercado...

Ed · Answer

Vamos analisar cada um dos métodos apresentados:

I. Método indireto, onde é apurado todas as formas de receita que a organização teve nos últimos cinco anos. Este método não é comumente utilizado para projeção de vendas, pois se concentra em dados passados e não necessariamente reflete as condições futuras do mercado. Portanto, essa afirmativa é questionável.

II. Abordagem das causas em que são identificadas as variáveis que possuem influência sobre as vendas futuras. Esta afirmativa está correta, pois essa abordagem realmente busca entender quais fatores podem impactar as vendas.

III. Abordagem dos efeitos em que se estima as vendas futuras a partir de um modelo matemático que relaciona as vendas com as variáveis que as influenciam. Esta afirmativa também está correta, pois essa abordagem utiliza modelos matemáticos para prever vendas com base em variáveis identificadas.

Agora, vamos às alternativas:

a. I e II estão corretos. (Incorreta, pois o I é questionável)
b. II e III estão corretos. (Correta, pois ambos estão corretos)
c. I e III estão corretos. (Incorreta, pois o I é questionável)
d. Apenas o método II está correto. (Incorreta, pois o II e o III estão corretos)
e. Todos os métodos estão corretos. (Incorreta, pois o I é questionável)

Portanto, a alternativa correta é: **b. II e III estão corretos.**

Ed · Answer

A alternativa correta é a letra B: "II e III estão corretos".

O texto apresenta três métodos utilizados para a projeção de vendas: o método indireto, a abordagem das causas e a abordagem dos efeitos. De acordo com o texto, a alternativa correta é a que indica quais métodos estão corretos.

O método indireto é descrito apenas como uma das opções, sem afirmar que está correto. Já a abordagem das causas e a abordagem dos efeitos são descritas como métodos que possuem influência sobre as vendas futuras e que estimam as vendas a partir de um modelo matemático, respectivamente. Portanto, a alternativa correta é a letra B: "II e III estão corretos".

Finanças de Negócio

Atividade 1 - Gestão orçamentaria

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