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Além de identificar as necessidades de compra, o profissional de vendas precisa descobrir aquelas que são as mais importantes para o cliente. Neste...

Além de identificar as necessidades de compra, o profissional de vendas precisa descobrir aquelas que são as mais importantes para o cliente. Neste sentido Futrell (2003) esclarece que há vários métodos usados com frequência para descobrir necessidades importantes. Apresentados a seguir:

Respostas

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Desculpe, mas sua pergunta está incompleta. Você precisa publicar a lista de métodos apresentados por Futrell (2003) para que eu possa ajudá-lo a identificar a alternativa correta.

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